决胜苹果！国产手机发起伟大之战

　　国产手机虽然畅销世界，却缺乏苹果那样的影响力。

　　这个遗憾一直延续了很多年。如今，随着中国厂商开始奋起，一场质变正在悄然发生。

　　【vivo质变元年】

　　“2021年，对vivo来说，是极具转折意义的一年……这可能是我们的质变元年。”

　　在刚刚结束的vivo年会上，vivo创始人、总裁兼ceo沈炜表示。

　　沈炜的话，不仅表达了vivo向上的决心，同时也预示着中国手机厂商从落后到领先的历史性变化。

　　经过20多年发展，中国手机品牌正迎来一个关键的分水岭。

　　过去，国产手机依托强大的制造能力，斩获了全球一半以上的份额。如今，已获得规模优势的国产手机，正集体发力高端。

　　在这幕产业大戏中，vivo无疑是最亮的一抹颜色之一。

　　来自权威数据机构counterpoint的数据显示，2021年，vivo以22%的市场份额，稳居国内第一。

　　在过去被苹果垄断的高端市场上，vivo的表现更加抢眼。

　　2021年，vivo在500-599美元即中高端市场上的份额，从10%上升到20%，短短一年时间，份额翻倍。

　　强劲的增长，连counterpoint分析师也禁不住感叹：“过去一年，vivo在中高端领域取得了重大进展。”

　　产品是因，品牌是果。

　　vivo的高端突破，背后是以x70 pro+为首，一系列产品的热销。而产品热销的背后，离不开顶层战略的支撑。

　　2021年，vivo最重要、最根本的变化是，将设计驱动写进了自己的价值观。

　　设计驱动，不是简单的设计师驱动或附庸流行，它的本质是倾听用户，是连接科技创新和用户需求的桥梁。

　　“我们秉承科技抹平差异、跨越数字鸿沟的理念，服务好每一位用户。”vivo高级副总裁施玉坚曾说。

　　以用户为导向，从设计驱动出发，vivo在2021年不断创造惊喜。

　　从iqoo 8系列，首次在4000元以上市场显著突破，到9月发布的vivo x70系列，被市场和消费者热捧。

　　过去一年，vivo见证了产品力提升，给市场带来的巨大影响力。

　　这一年，vivo推出第一颗自研芯片v1，极大提升了用户的影像体验。

　　与百年光学巨头蔡司的合作，更是拓展了移动影像的边界，将原本只属于专业器材的影像能力，带进了手机里。

　　全新升级的originos ocean，让用户在不经意间邂逅惊艳的细节，回归本能的体验。

　　正是这种产品力的不断提升，奠定了vivo高端突破的基础。而这个基础的建成，非一日之功，而是长期水滴石穿的结果。

　　【只有长期主义，才能更长久】

　　“埋头种因”，一直是沈炜强调最多的一点。

　　这家以本分为价值观的企业，长期坚持在用户看不见的地方，埋下一粒粒科技的种子，然后静待根深叶茂时。

　　这种看似不讨巧，甚至有点“傻”的做法，曾长期不被人理解。

　　过去10年，中国手机品牌在短期诱惑下，最常见的打法是：堆硬件、抢首发，以极致的性价比，碾压竞争对手。

　　这种打法，如果说在过去10年，甚至5年前，还奏效的话，那么，现在已捉襟见肘。

　　10年前，整个手机行业的上游创新，还主要由供应链厂商驱动。现如今，这种创新正越来越多地被苹果等高端手机品牌定义。

　　由此产生的差异化，不断将已经习惯了简单堆硬件的国产手机品牌锁死在低端，使其成为大型组装厂。

　　要想向高端突围，出路只有一条，那就是像苹果一样，用创新换来差异化。

　　为此，vivo早在2019年，就确立了设计、影像、系统、性能四大长赛道，并以长期主义耕耘不辍。

　　三年来，vivo聚焦四大长赛道，持续创新，抢占战略高点。

　　影像方面，vivo在全球设立七大研发中心，1000多人的团队，经过长期耕耘，在自拍、人像、夜景、防抖、变焦、逆光等领域获得重大突破。

　　同时，vivo还与百年光学巨头蔡司合作，致力于传统光学与计算摄影的技术融合。

　　2021年，vivo与蔡司的合作再次实现突破。ald工艺颠覆手机行业镀膜技术，0.4纳米的膜层厚度，将手机影像带向新高度。

　　首款自研的专业影像芯片v1，更是极大地释放了主芯片的isp负载，为vivo x70系列的计算摄影注入澎湃算力。

　　在此基础上，vivo为用户带来从还原眼之所见，到超越眼之所见的影像体验提升。

　　手机操作系统是联接人和数字世界的窗口，关系用户的体验，也承载了众多的科技创新。

　　2020年，vivo基于设计驱动的理念，发布了originos系统。

　　仅仅一年后，全新的originos ocean又带来革命性升级。新系统采用简单但激动人心的视觉设计，打造了一系列原子组件，为用户带来全新的视觉和交互体验。

　　同时，通过底层优化和调教，不但提升了系统流畅性，还实现了流畅与功耗的完美平衡。

　　智能机时代，用户对手机的性能更加挑剔。

　　为此，vivo基于计算、存储、显示等方面能力，设计了高实时计算、智慧调度计算和高速追截三大引擎，力求将手机性能做到极致。

　　以存储为例，vivo采用领先的算法，通过各种技术处理，将部分rom存储调度给ram使用，从而让8g运存的手机，获得12g运存的效果。

　　“我们要让相同配置的产品，做到更高的性能、更好的体验。”vivo副总裁周围说。

　　然而，要实现技术领先，仅有短线储备还不够，还需要对长线创新进行持续的投入。

　　过去，中国手机品牌由于积累尚浅，没有实力布局长线创新，也因此在同苹果的竞争中，落于下风。

　　2021年，vivo最大的改变之一，就是主动拥抱不确定性。

　　这一年，vivo设立了*研究院，致力于跟踪、预研全球手机行业的前沿技术，为3年以上的产品和技术规划指明方向。

　　在此基础上，vivo形成了从产品规划、技术规划到技术预研的铁三角研发体系。

　　这个由易到难、呈阶梯状的研发体系，不但满足了vivo日常的技术需求，同时也为其竖起了一座技术灯塔。

　　灯塔指引的方向，就是vivo乃至整个手机行业的未来。

　　此去一路，虽然暗礁密布，危险重重，但不主动拥抱这种不确定性，中国手机品牌就难以战胜苹果，最终被锁死在堆硬件、抢首发的恶性循环中。

　　对此，vivo一方面大胆突破自我，拥抱不确定性，另一方面，继续埋头种因。

　　除了*研究院，用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等一大批先进的新技术实验室与研究所，在vivo相继被创建。

　　也正是这种不甘平庸，又脚踏实地的长期主义，让vivo不断积累量变，最终迎来质变。

　　【为伟大产品而战斗】

　　科技不是为了秀科技而存在，科技的终点是让人感受幸福，抵达美好。

　　站在质变元年之上的vivo，与其他手机品牌一起，迎来了不确定的2022年。

　　受疫情影响，全球经济陷入低迷。与此同时，手机行业日趋激烈的竞争，以及不断变化的用户需求，给整个行业带来了更多的挑战和不确定性。

　　对此，沈炜判断，“2022年，将是智能机时代最具挑战的一年”。

　　但他同时认为，无论顺境还是逆境，vivo都不能忘记自己的初心。这个初心，也是vivo人的三大梦想：

　　第一，建立世界一流的企业文化与价值观。

　　第二，为用户创造世界一流的伟大产品和服务。

　　第三，打造世界一流的令人尊敬和热爱的伟大品牌。

　　在沈炜看来，这三大梦想，文化是前提，产品是路径，品牌是结果。而要实现这些梦想，最重要的一点就是：

　　一切回归到以用户为导向！

　　消费电子行业，表面上是技术之争，实质上是用户之争。

　　1997年1月，乔布斯重返苹果。这家由他亲手创办，后又将他扫地出门的公司，彼时已濒临绝境。

　　在接受媒体采访时，有记者问他：打算怎么救苹果？

　　乔布斯先解释了苹果衰落的原因，然后，恶狠狠地表示：他的继任者没有善待苹果的用户。

　　诊断完病因的乔布斯，随后为苹果开出了药方——以用户为导向，重新聚焦工业设计，最终拯救了苹果。

　　许多年后，人们在总结苹果的成功时，总会先想到技术领先。但驱动技术领先的更深层次原因是用户导向。

　　而用户导向，也恰恰是vivo深入骨髓的价值观之一。

　　在vivo，无论做什么产品，都需要回答三个问题：

　　我们改变了什么？这种改变是否为用户带来了新的意义？这种改变是否可以简单、完美和优雅地实现。

　　这三个问题，始终围绕用户在做文章。

　　什么是用户导向？沈炜在最新的年会上，给出了自己的回答：

　　以用户为导向，就是要始终把用户放在第一位，用心拥抱用户；就是坚持科技创新，以设计为驱动打造伟大产品，追求极致，创造惊喜。

　　在这个回答里，沈炜道出了vivo对于未来更大的野心——打造伟大产品。

　　这个“野心”让vivo在质变元年，实现了更大的战略升级，即从飞轮1.0迈向飞轮2.0。

　　如果说，过去26年，vivo在飞轮1.0阶段，打造了优质的产品和服务。那么，接下来，在飞轮2.0阶段，vivo的使命就是做伟大产品和伟大品牌。

　　具体来讲，vivo要从“做优质的产品”向“通过设计驱动、科技创新创造伟大的产品”转变，让消费者从“选择”到“热爱”，从“满意”到“主动推荐”。

　　最终，用伟大产品建立消费者热爱的伟大品牌。

　　做伟大产品，才能成就伟大品牌，这是过去数十年，索尼、苹果等消费电子巨头一再告诉我们的真理。

　　中国手机品牌要挺进高端，做伟大产品就是一条绕不开的道路。

　　也只有做伟大产品，才能最终与苹果一战！