一个打工者的逆袭之路：创业卖快餐，垄断当地市场，月赚6万

朋友觉得做快餐行业竞争太激烈，不知道还能不能赚到钱，知道我是做营销策划的，就打算请教一下。

我了解完情况就要了他弟弟的电话，和他弟弟沟通了一下。

我首先问阿强，你那边这类的快餐店一定很多吧？那些送快餐的是怎么做宣传的？

他说，别人一般都是挨家挨户发名片，发菜单。

然后我问，一般多久发一次？

他说一个月左右。因为名片和菜单容易搞丢了，或者丢弃了。

我还了解到，现在的快餐大概10元一份，好一点的15到20元不等。因为附近是人流聚集区，所以价格比较高，离电子城不远的一个工业区那边快餐只要五六块，好一点的七八块一份。

了解完情况，以后我就给他设计了一套方案：

你首先去找到工业区的餐馆谈，你就说你批发他们家的快餐，然后把价格压低一些。记住多找几家快餐店。然后把顾客经常点的快餐写进你的菜单，再给你的快餐起个名字叫极速快餐。如果有顾客来点餐，你也不需要自己做菜，只要把这些低价批发过来的快餐加热一下就可以卖出去了。

然后你找到做鼠标垫的厂家，把你的广告词印到鼠标垫上：点餐就点“极速快餐”！当然还要印上联系方式。然后去电子城和附近的小区挨家挨户发放鼠标垫，告诉他们以后鼠标垫都是免费赠送的。坏了，不喜欢了，打电话给我，我再免费送。

这样顾客在想要点餐的时候，只要看到鼠标垫，就会知道这家店的联系方式，下单成功的概率会比宣传单高很多，因为鼠标垫是长期使用的，而宣传单一般都是到手就扔。

大概过了三个月，阿强给我打电话，他现在的生意很好，每天能有几百单，当月的营业额已经达到6万了。