从社交关系强弱看社交电商运营模式

如今传统电商红利逐渐减弱，流量基本被一些大电商平台靠拢。传统电商流量的衰弱，商家们必然要开启新的销售渠道。

社交电商是近年来发展最为迅速的新的电商形态，利用社交渠道的裂变流量，打破传统流量的瓶颈。据统计，到2020年我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模破亿。

移动互联时代，社交电商模式都有哪些？其实社交关系的强弱往往决定了社交电商的运营模式。

社交关系弱的社交电商，例如美丽说、蘑菇街等，均是从导购平台转型至社交电商，此外，小红书“社交+电商”模式也获得了人们的认可，甚至获得腾讯和阿里的青睐。

这些电商平台往往是利用网红、大v为核心领导的粉丝经济模式，粉丝关注喜欢的网红和大v，这些网红和大v分享自己的购物体验和使用感受，从而激发粉丝的购买欲望，实现购买行为。

对用户来说，受自己关注的网红和大v影响，购买积极性会比较高；对于平台来说，随着网红和大v不断产生优质内容，刺激用户购买，也会增加用户对平台的粘性。

不过这些平台的货物种类不多，并且卖货基本是靠网红和大v对用户“种草”，如何丰富自己的产品，协助运营好入驻平台的网红和大v，是这类社交电商需要思考的问题。

社交关系强的社交电商，往往建立在一些社交工具中，例如微信群、qq群等。微信和qq作为国内最大的社交工具，很容易达成裂变式传播的效果，帮助商家以低成本的方式将产品信息迅速传播开来，并能完成拉新促活工作。

对于商家而言，可分为个人和平台。

对于个人来说，可利用微信做电商，俗称微商，以朋友圈和微信群为主要的推广渠道。

这种社交电商门槛低，除了产品和物流外，基本没有什么成本，只要保证微信人数够多就可以顺利进行该行业。

然而对于微商这类社交电商而言，由于频繁刷屏，很容易被微信打压，甚至流失更多用户。

因此，若从微信为切入点，进入社交电商行业，如今已经很难继续下去，多数人已不再买账。

除了个人外，可在社交工具中开展平台，例如利用小程序、微店等，顺利进入社交电商行业。

例如小程序，如今已经推出了拼团、砍价、抽奖等营销活动，对于商家来说，以更低价格吸引用户，很容易获得更多用户，并且在微信群中裂变出的社交流量能促进更多商品消费。

在传统的电商模式中，用户很难在海量产品中挑选出合适的商品。而社交电商这种将社交流量与电商结合的购物模式，通过社交关系的流量裂变，既能让信息更快更近触达用户，让用户更能够产生信任，放心购买。从“人找货”渐渐向“货找人”转变，是当今社交电商最显著的一个发展方向。