360度六间房刘岩：一家网站和一个行业的初冬

中国投资网(chnvc.com)讯 对应于资本市场环境，人们对视频网站的调整已有“预期”，11月3日，六间房ceo刘岩确认了公司的裁员，员工人数从200人减至60人。

刘岩表示，之前投资人早就提出，可适当考虑裁员，但是他一直犹豫，“我们要面对现实，要重新回到创业的开始，之前的创业不叫创业。”

并非新人

刘岩的外形给人一种初出茅庐的感觉，当然他也的确年轻，但是年龄同阅历无关。

他出生于河北保定，父亲是一家军工企业的负责人，产品中包括飞机螺旋桨，在家中刘岩排行最小，相应获得更多爱护。

受当时哥德巴赫猜想热的影响，刘岩小时候萌发了成为数学家的愿望，1992年他进入了北京大学数学系。接下来又是一个重新自我认识的故事，在学习的过程中，他重新评估了自己的数学天赋：同学太杰出，天才充斥在你周围。

不过刘岩也发现了自信心的一方面，他成为了北大的体育部长，并且发现自己颇为适合社会活动，比如拉赞助。

1996年大学毕业之后，刘岩进入了罗伯森-斯帝文森公司(robertson stephens&co.或者rsco)，他遇到了中国部主任、副总裁冯波，冯波对刘岩说，“从今天起你就是一个商人了。”最初担任分析员，后来是投资经理。

罗伯森-斯帝文森公司同中国第一波互联网热潮密切联系在一起，1997年6月亚信邀请该公司担任融资中介。2000年4月新浪首次公开发行股票，该公司和大通证券公司是包销商。

在工作一段时间之后，1998年刘岩进入了中国创业投资有限公司(china vest limited)任投资经理、顾问，对应冯波是首席代表。该公司属于涉足中国市场的首批风险投资商。

在关于刘岩的简介中，包括1998年主持完成了亚信对杭州德康公司的并购。成立于1994年的德康通信技术有限公司较早涉及了移动通信计费软件系统，有60多名员工，一开始刘岩去联系，那个时候人们对风险投资不熟悉，负责人龚虹嘉对年轻的刘岩还颇有保留。中国创业投资最初的时候是希望帮助德康融资，过程中发现德康和亚信的互补之处，于是建议双方换股，亚信并购德康。涉及是500万美元现金及同样数量的换股，双方均表示满意。这次并购被视为业内阶段性的一个范本。

无疑，刘岩处于一个非常有利的位置上，不过他注意到了问题的关键，在同企业家交往的过程中，“看起来我很体面，但我知道，他们尊重的是我的公司，我背后的机构。”

于是，他选择离开投资银行业，转身创业。

当然，对于方向刘岩并不困惑，是宽带。无疑，互联网最初的带宽瓶颈已经对应用形成了明显的约束。2000年，刘岩创立了北京新视宽带信息技术有限公司。是中国第一家基于卫星ip技术和宽带互联网络的数字媒体配送服务商，相当于现在的iptv服务商。当然，这一思路在当时太超前了，刘岩走到了市场的前面却没有获得市场的认同，创业很快停车了。

2002年的时候，王志东创办点击科技，他和刘岩有默契，于是刘岩投身点击科技，出任副总裁，负责市场和新业务拓展工作。刘岩最初理解只是短期的帮忙，不过一做就是四年。过程中他总结了心得：一个人的价值不是摆出去给别人看的，而是自我认同，并且说服同事，使思想在公司发展中有体现。

2006年有了和之前认识对应的新机会，就是视频分享网站，刘岩再一次燃起了创业的激情，于是辞别点击科技，创办了六间房。他对《财富圈tide》说，“我可能不是成功的企业家或者投资家，但我一定是一个有经验的创业者。”

六间房

“六间房”的名字来源于刘岩岳父老家的小村庄，刘岩表示一听到这个名字就喜欢上了。事实上，全国有2000多个村庄叫“六间房”。当然也同时隐含了“六度空间”的意思，世界上任意两个人之间所间隔的人不会超过六个，或者通过最多不超过六个人，你可以认识任何一个人，视频分享网站属于社会化网络概念的具体形式之一。

刘岩最初的团队有9个核心成员，其中5人是技术人员。由于在存储、编解码、cdn内容分发上实现的具体差异，视频分享在成本上存在差异，刘岩强调效率最大化，用尽可能小的带宽来提供尽可能多的流量，重要的是要保障用户端的清晰度。

六间房在2006年3月开通了测试版，之后胡戈的新片《鸟笼山剿匪记》大大推进了网站的成长。1974年出生的胡戈因为推出《一个馒头引发的血案》，利用陈凯歌的《无极》重新剪辑的搞笑视频而出名，他出名很大的原因是，陈凯歌真正感到气愤，不过舆论认为，似乎不值得为一段恶搞视频而大动肝火。

6月的时候，《鸟笼山剿匪记》全片在六间房首播。流量蜂拥而来，包括恶意攻击，时断时续的播放引来一片抱怨。胡戈在接受采访时表示，“我只是向‘六间房’卖了首发权，以后如果有网站还愿意出钱卖我的短片，我还是会卖。否则，我就通过bt方式在网上传播。”

这是一个需要大量资金投入的业务，于是刘岩带着ppt找到了联创策源，联创策源总裁还是前面提到的冯波。冯波曾在旧金山州立大学学习电影导演，“那时候我刚到美国，理科不好，文科不懂英文，电影可以跟女孩子在一起，所以我选择了导演。”

那么，电影专业的冯波是如何进入罗伯森-斯帝文森公司的呢，他的回答是：93年的时候，那时他还没有毕业，当时有许多投行在招募中国年轻办事员。他们问我你对我们公司有什么用?于是他回答，“所有外国投资人到中国来都好像是瞎子摸象……我给你们带来的是一个更加全面机会的展现，而且能够为整个公司在中国树立品牌。”

《福布斯》在1997年称他为中国风险投资第一人，于是他在1999年10月成为联创策源创始合伙人，联创策源是一家总部设在北京的风险投资公司。“我们专注于投资早期的高科技企业和成长型的企业。”办公地点则在东城区秦老胡同35号的四合院中，据说早年间是为清内务府总管大臣索家的花园。联创策源的顾问是冯波的哥哥冯涛，他是上海联创投资管理公司的ceo和董事总经理。联创策源的主席、联合创始人和特别顾问则是john s. wadsworth，他是摩根斯坦利亚州的荣誉主席和摩根斯坦利全球顾问董事。

整个融资过程被描述为：刘岩准备了40页ppt文件，而在他说到第5页的时候，冯波说可以了。

当然，当时整个资本市场环境对视频分享网站都充满了兴趣，2006年10月google收购youtube，事件发生后刘岩在接受硅谷动力采访时，作了兴致勃勃的评论：从我决定做六间房的第一天，我就已经感觉youtube将会走向被收购的结果……以六间房为例，我们有40%的流量都来自搜索。对于youtube比例可能会更高。

六间房最初的域名是6rooms.com，当然这个域名让用户很难一下子记住这家网站。随后曾经有人提出将其持有的liujianfang.com转让，六间房没有接受。

颇具有吸引力的域名是6.cn，刘岩很果断，通过第三方同域名持有人联系了，事后在接受媒体采访时，刘岩回顾说：早在七月上旬，六间房就已经报出高价求购新域名，之后发现，原来有意购买6.cn的不止六间房一家。“经过几轮谈判、竞价后，六间房最终购得了该域名的所有权。”同时买下了属于另一卖家的6.com.cn.

事后，刘岩表示，更改域名同时也调整了心态，sixroom是一个小众的域名，阳春白雪，懂英文的人也很喜欢，但中国众老百姓可能就不喜欢，用户群规模小也意味着带来的收益会少。

在国际icann域名体系管理中，单一数字的域名是不对外开放注册的，因此并没有6.com、6.net这样的域名，国内则没有这样的限制。但是六间房买来之后，发现ie浏览器居然不认可该域名，让刘岩们惊出一身冷汗，数百万买回几个字母。紧张之下，同微软协调了，最后用跳转的方式实现了用户访问。

2007年8月6日六间房正式启用6.cn新域名，流量迅速实现翻番。

盛夏

2007年1月10日，胡戈的贺岁片《007大战黑衣人》又在六间房“首映”，六间房的统计数据称，在最初的6个小时中，这一视频被播放了20万次。

由于youtube以16.5亿美元卖给了google，这一阶段，视频网站成为互联网领域最大的热门，业内一般认为，有大小200多家视频网站，除此之外，门户等传统*也开始涉足视频。

关于，门户积极渗透，独立视频网站前景是否会如同独立博客网站，刘岩在接受cnet采访时表示：开始的时候有压力，但现在压力不大。因为门户播客的产品和我们的产品不一样，把视频网站规范称为视频分享网站的话，我们属于分享网站，即网友上传作品与大家分享，而门户网站的优势则是组织明星上传视频，他们是希望有更多的人去看。所以我们的用户定位是不一样的。

其实从2006年年底开始，视频网站开始有了一个变化，以前明确是短视频，六间房做了一个视频联播功能，短视频变成了长时频，刘岩认为这是一行业触发点，这之后，视频空间逐渐没有限制，人们发现可以在网上轻易找到自己喜欢看的电影或者电视连续剧，视频分享网站变成了电影站。

9月6日，六间房与凤凰网宣布，双方达成战略合作协议，“共迎网络视频新时代——电视2.0时代的到来。”网站获得凤凰卫视内容播放权，对应凤凰网将从六间房广告收益中获得分成。

“电视2.0”是刘岩乐意于解释的概念，在2007年的中国it两会，刘岩做了《引爆电视2.0——新媒体，新营销》的演讲，其中提到：假设一个中国的某家电视台，他们做这样地网站，把全部的节目入库的话不应用这些技术的话，他们顶多10%的东西拿出来被别人看到……当我们简单地把web2.0的技术加上传播的电视节目上的时候，会发现10%，或者50%，或者更高。

他进一步指出：在海外的更时尚的市场，比如说欧洲和日本，年轻人不仅不看电视，连pc都不用，开使用手持设备看电视。

2007年年末，六间房获得了第二轮，联创策源、tanscosmos、三井创投联合投资的1500万美元投资。transcosmos是在东京证券的上市公司，本部设在东京，主营业务是计算机信息服务。

到年底，传闻六间房将与pps网络电视(ppstream)合并。pps网络电视几乎与六间房同时创办，它的方向则是网络电视，通过pps网络电视客户端，可以在线观看电影、电视，其官方网站的自我介绍称：日活跃用户达到1100-1200万人，月收视时长突破600亿分钟。它的投资方同样有联创策源。

之后，刘岩称，“我们一直在合作，合作的蛮紧密的，是非常好的兄弟公司，市场上有一些传闻说我们合并，我觉得合并在这个市场上我们都不拒绝可以放大双方价值的机会……”但是，刘岩也明确表示，“但是今天这些我们从来没有正式发布过，说我们合并了，我觉得那是个蛮大的事情。”

在经历2007年之后，刘岩在参加计世网访谈时说：我们对用户数，从视频数量、pv数量，每日播放数来讲，都超出了06年最后一次董事会给07年定的目标，都远远超出了，我想其它网站也一样，这是行业性的增长，而不是某一家网站。

“很多人管视频分享叫播客网站，我一直抵制这个称谓，我一直就说是视频分享，这也代表了我们的一个态度，这也是我们核心的定位……每天将近有1000万的访客进来，独立ip也有700、800万。总体来讲我觉得自己还是满意的。”

商业模式及问题

2008年6月刘岩接受腾讯科技的访谈，在谈及商业模式的问题时，他说：比如广告是我们的盈利模式，所有人一下子就呆滞了，觉得这种答案太不性感了。但事实上，谁又说广告不是性感的收入。

从逻辑上说，似乎没有问题，电视只是在过去数十年统治了我们的休闲时光，之前不是，对应来说，更年轻的一代对电视没有忠诚度，视频网站正在成为他们的电视。网络视频可以在任意时间观看，也可以选择任意内容，通过搜索获取海量的选择，只要愿意，甚至于自己也可以参与到内容的制作中去。

在此两年前的2006年9月在接受《财经时报》采访时，刘岩还算了一笔账：比如新浪，每天3亿的pv，每年有10亿的收入，基本上是1：3的关系，就是1个pv带来3块钱的收入。假如我们做的最不好，1个pv只对应1块钱的收入，或者只对应5毛钱的收入。如果按1个pv对应5毛钱的收入来算，一年我们能拿回500万的收入，如果是1：1的关系，就是一年1000万。

然而这是从有利的一方面看，事实上我们对新生事物的理解仍然有限。

互联网从业人员实际上对媒体、对广告业务仍然很陌生，上述的看法更多是从从业人员角度看的，没有基于广告主的要求。广告主投放广告基于两个理由：第一是对特定人群的覆盖，其次是品牌渗透。

就覆盖来说，可以是特定地区，或者特定用户群。虽然，视频网站拥有一些流量，但是它的用户群覆盖难以被广告主利用。当然，可以通过多网站联播的形式，但是其中有大量重复覆盖，实际上广告主投放实现上也有困难。而就品牌渗透来说，混乱的，受权不清晰的内容并不能对品牌形成很好的烘托，并且品牌渗透涉及的预算也比较小。

这同门户不同，门户网站有一个很好的概念就是网络用户必达之地，门户通过新闻、邮箱等广泛的互联网应用同网络用户保持了很好的联系，从广告主的角度，会将门户网站的用户和整个网民群体对应起来，随着网民群体越过临界点，门户广告被持续看好，但这不等于视频网站会获得同样的机会。

对4a广告公司的客户来说，基于庞大的预算，它们愿意对新生事物作一个尝试，但是不等于他们很快会把公司的预算向新媒体倾斜，原因很简单，背后还有大量要实现的销售额，它们是相当成熟的广告主，在面临经济环境变化的时候，通常它们会保证主要的投放渠道，对其余则持保留的态度。

2006年时，刘岩对外介绍，“目前联想手机是我们最大的广告客户，我们还在选择一些合适的广告客户。”对，手机广告基于广泛的受众和终端推广手段，因此一直在积极寻求品牌渗透的途径，但是手机并不具有普遍的代表性。

对一些公司来说，比如英特尔或者思科，他们乐意于看到互联网的发展，这一发展最终会推动微处理器或者路由器需求的增加，因此在广告投放上可能会有倾斜性的政策，但是这属于特定案例。

11月5日，土豆网发布了专门为黑豆打造的广告产品和相关系统。“顺便”引用了2008年10月《现代广告》的文章，zed digital实力传媒对中国互联网整体广告投放量的统计：上半年土豆网的营销收入为1129.6万元人民币，优酷网为548万元。王微表示，未来一年土豆网将取得至少两倍于今年的营收，三年内可以实现盈利。

优酷运营副总裁魏明随后对这一数据表示了否认，“我们市场份额很高，广告收入不会只有那么多。”事实上，土豆网公布的数据让关注视频网站的人觉得，比想象中小一些。

当然，之所以就收入展开一番讨论，是因为，无论是土豆还是优酷都明白一个道理，要取得类似于门户的地位，背后是更高的覆盖率，未来并不是每一家视频网站最终都可以获利的。

当然，广告并不是视频网站唯一的赢利途径，另一个方向无疑在无线，2007年年初，刘岩说：无线方面没有一个基础的时间表，我不愿跟我的员工、我的客户去“画饼”。刘岩还是向前迈出了一大步，推出了iphone.6.cn.2008年7月刘岩对外透露，每天用iphone访问6.cn的人超过10万了。虽然前景看好，但是具体运营模式仍待探索。

冬至

11月3日，刘岩确认了裁员，“我们全国的200名员工，调整后剩60人左右。”之前甚至有传闻，调整到10人，在接受腾讯科技采访时，刘岩表示，剩下10人左右，就不用再做了。“承认公司裁员是好消息，但是肯定不只剩下10个人左右，目前还有60个人，公司运作正常。我们就是要回到创业的初期，留下的人会更有激情。”

《北京晨报》的报道中，就员工的问题，刘岩表示，“公司氛围还好，给了离职员工足够的赔偿。我跟他们说，你们留着公司邮箱，以后有机会再回来工作。”刘岩认为员工可以理解管理层的心情，“毕竟，务实并不可耻”。

就资金的问题，在接受《每日经济新闻》的采访时，六间房公司方面称，2008年上半年接受了一笔风险投资，具体数目保密，但是足以支撑目前的运营。

事实上，之前六间房曾经尝试过婚纱视频等以获得收入，但是之后发现项目需要更多投入，因此选择了“阶段性暂停”，“我们接下来的目标是把主站维护好”。

外部环境的变化开始影响到每一个人，尤其是创业企业和创业者，回过头来看，我们发现，变化的速度是如此之快。

6月6日，刘岩表示，六间房已经获得视频网站牌照，从而成为首家获得牌照的视频分享网站。这无疑是对应了前一天酷六宣布成为首家获得牌照的民营视频分享网站。事实上它们是最先获得的两家，其它同类视频网站，如土豆、优酷等，此时还没有获得牌照的消息。

2007年12月29日，《互联网视听节目服务管理规定》出台，这一领域的规范开始了，没有获得牌照无疑不能继续提供视频服务。这一新规提高了行业的进入门槛，对应已经获得牌照的六间房无疑是形成了优势。刘岩表示网站先行一步实现了“先审后播”的机制，过滤掉违规内容，并且进一步引导健康的内容。事后在接受媒体采访时，刘岩说，“善友也曾和我说，应该就此多宣传，但我始终对牌照这个话题谈不了多少，看来我还是不太擅长。”

6月末在接受腾讯科技访谈时，在提及，此前酷6网ceo李善友表示，酷6要争取成为第一家上市的公司，刘岩称：我觉得我会第一个上市。大概是两年到三年的时间，还要看一些策略。

7月初，在接受采访时，他也指出了视频网站的问题，“现在我们几个大的视频分享网站网站，都已经成了电影网站，这就是流量不值钱最大的原因。”对应美国视频网站没有依靠类似的流量，“youtube上大部分都是分享类家庭上传的视频，这也是我们努力的方向。”

土豆网的ceo王微在稍后则直接称部分流量为“工业废水”，强调这些流量，最终不会给用户带来价值，对广告主、对内容方、对网站自身都没有价值。

这个时候刘岩对未来作了预见，他如此形容：整个视频行业目前处于这么一个阶段，所有人都在梦中，但是有些人已经开始准备自己的早餐。而现在梦就快醒了，早晨八点钟的太阳就在头顶，“如果谁睁开眼发现早餐没有准备好，那就将一无所有。”……

金融危机的前提下，企业缩减开支，相应会减少广告投放，当然对新媒体的波及将更为显著，对应视频网站作一个调整是合乎逻辑的，但是一下子就调整掉大多数员工，意味着投资方的认识有了根本的修正，之前的财务模型根本不被认可了。

在确认裁员之后刘岩表示，在压缩开支之后，公司在3个月后将实现现金流平衡，“大家以前对这个行业期望太高，现在要降低期望值，指望明年收入1亿元，不如我挣两三千万元就盈利。”

结语

对裁员我有自己的看法：每一个员工背后都是一个家庭。裁员让人不安，这同个人竞争力无关，失业使一个人原本的生活节奏被打乱。而一个人真正有创造力，有价值的时间也不过是几年，企业和员工虽然是契约关系，但正如企业不断要求员工有忠诚度和归属感，员工对企业也是有期待的。

创新企业最大的问题在于，过了产业的高成长期，但是没有形成规模收入。第一波互联网热潮中，门户脱颖而出部分的原因是，传统媒体对互联网认识不足。但是今天的情况不同，无论是电视台还是门户网站对视频的关注度都很高。无论资本市场如何变化，未来几年都将是网络视频持续增长的几年。对应，视频网站在技术经验上并没有积累特别多的优势，过了这一段，追赶也可能将会很疲惫。