时代的一粒灰，落在一家公司头上，也是一座山

引言：

2月6日晚间，知名it培训机构「兄弟连教育」创始人李超，在其微信公众号中发表《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，表示因受疫情影响，即日起，兄弟连北京校区停止招生，员工全部遣散。

ps：根据企查查信息，兄弟连隶属于易第优(北京)教育咨询股份有限公司，成立已有13年。专注于it技术培训，是国内早及大的php/lamp技术专业培训学校。2015年，兄弟连曾获得华图1.25亿战略投资。

2月9日，北京知名ktv“k歌之王”宣布与全部员工、200多名员工解除劳动合同，公司进行破产清算。

ps：2015年开幕的k歌之王北京店曾是知名的高消费ktv，也是北京*娱乐场所之一。2016年3月，“关爱八卦成长协会”曾晒出王思聪一晚消费250万的单据，消费地点正是北京k歌之王。

时代的一粒灰，落在一家公司头上，也是一座山。

这两家企业从创办时间到员工数量上看，体量都已不算太小，尚且遭遇如此，那些更加小微的企业抗风险能力恐怕会更差。

疫情何时结束还未可知。

当经营条件发生无法预测的改变，我们需要面对的不仅仅是外部的环境，还有企业自身需要做的调整。

毫无疑问，疫情增加了这个冬天的厚重感。但笔者认为，这也能让我们的脚步走的更加坚实，直面危机，闯过就是春天。

·疫情面前，中小企业如何破局闯关?

开源造血

开源·自救“造血”

一方面，企业自己具备“造血”能力。

例如：大型餐饮连锁企业西贝还能做个外卖。

然而，对于当下受此次冲击较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业，如果没有线上服务。

那么，自救“造血”根本不可能，，不适宜所有企业。

 

开源·外部“输血”

另一方面，企业要拓宽融资通道，与银行沟通，争取提供长期的低息甚至无息贷款。

多地政策推出“组合拳”，助力中小微企业顺利度过难关，提高中小微企业的“输血”能力。

如下：

2月2日，财政部印发《关于支持金融强化服务做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的通知》，通知指出要加大对受疫情影响个人和企业的创业担保贷款贴息支持力度，对受疫情影响暂时失去收入来源的个人和小微企业，地方各级财政部门要会同有关方面在其申请创业担保贷款时优先给予支持。

2月2日晚，苏州市印发《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情支持中小企业共渡难关的十条政策意见》(简称“苏十条”)，支持中小企业应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情。

ps：对不裁员或少裁员的参保企业，可返还其上年度实际缴纳失业保险费的50%;可申请缓交社保，缓缴期最长6个月。

2月3日，在上海市疫情防控工作领导小组指挥部新闻发布会上，上海市人社局公布，将实施失业保险稳岗返还政策、延长社会保险缴费期等减负举措，以保障企业正常经营秩序，减轻企业负担。

ps：该项政策实施后，预计2020年将会有约14万家用人单位受益，减负约26亿元。

2月3日，北京市人民*办公厅发布《关于进一步支持打好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控阻击战若干措施》(以下简称《措施》)出台19项重磅措施，支持打好疫情防控阻击战。

ps：延迟缴纳社会保险费，对中小微租户适度减免租金

然而，问题来了，银行贷款真的那么好贷?

据了解;想要成功申请贷款的企业，都要具备以下条件：

1. 拥有固定资产

2. 充足的银行流水

3. 良好的征信记录

4. 征信最好不要空白

5. 负债不能太高

那么，当前情况下，没有固定资产抵押，不让开业没有营业现金流抵押，有哪个中小微企业贷到款?

显然是贷不贷款的。

那么，外部“输血”根本不可能，也不适宜所有企业。

总的来说，不管是自救“输血”也好，还是外部“输血”，都只是针对极少部分企业，并不适用于所有企业。

开源不可能，就节流自救。

节流自救

在严峻的疫情下，

人力成本、企业经营成本不断攀升;

销售不能见面、没有业务收入;

品牌推广不尽人意，市场活动无法进行。

这是大多数中小微企业所面临的经营问题。

然而，企业要生存，企业要发展，企业要熬过这个寒冬期。企业就要做出改变，寻求出路!

逆境思变，在困境中求发展！

那么，主要依靠线下销售的中小微企业，何不在这段期间尝试一下线上营销呢?

ps ： 人力成本低，传播范围广，营销规模大，是线上营销的主要特点。

1. 社区团购数字化销售平台

以社区为单位服务消费者

疫情当前，人们减少出门，导致线下生意惨淡，但其实消费者的消费需求依然旺盛，只是受限于消费场景，这时线上获客能力的重要性凸显。

帮助企业打造生态级的社群营销体系，整合上游供应商资源、社区团长和自提点、社区配送、以社区为单位服务终端消费者，利用微信朋友圈，社群为载体，快速传播。

2.b2c 零售数字化销售平台

业务在线化，建立品牌全渠道数字化销售渠道

帮助企业快速搭建独立零售商城、覆盖pc app h5 小程序、微商城等多触点销售窗口，引流到线上平台消费。

3. 中大型企业b2b数字化销售平台

基于企业互联网中台架构最佳实践及技术，通过数字和连接让销售更简单，服务渠道网络，实现经销体系全局触达，让渠道业务在线化、数字化、提升效率、降低成本。

4. 中大型企业s2b2c数字化销售平台

打通品牌、经销商、终端门店、消费者的全链路数字化销售新通路，实现业务在线化、数字化、提升效率、降低成本。

企业如何自救?

降本增效无疑是重中之重!

“营销费用”可以说是一块“肥肉”。

企业借助互联网，企业做好线上营销，精准营销，不仅能在当下解决营销成本问题，而且这也极有可能成为中小企业未来探索的重点。

最后，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

你要相信，坚持下去，就是春天。

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