王通：年销售2亿元的微商大代理是如何炼成的？

李玥钥网名彩石，是一个很平凡的90后姑娘，加入我弟子班了几个月，不闻其声，不见其人，不回微信，也不来上课。

一直到了上次线下课程，她才来上课，深入一了解，原来是她平时太忙，微信又太多，所以一直没看到微信信息。

她为什么这么多微信？

她为什么会如此的忙？

原来，她是一家知名微商的最大的代理商，带着自己的团队，在2019年直接创造了2亿元销售额。

上周在北京，我和晁天王与李玥瑶一起吃饭喝酒聊天，听她讲了她过去几年的经历，在这里分享一下 ，同时也透露一下她的4招超值经验。

李玥瑶出生在内蒙古的一个小村庄，从小家里条件不太好，家中两个孩子，还有一个是她妹妹。

由于家中都是女儿，改变家族命运的希望只能放在自己身上，于是很早都渴望赚钱，改善自己和家庭的生活 。

从上大学一年级开始，她就做家教中介、做小生意、节假日摆地摊、参加创业社团等等。

大学毕业之后，架不住家里父母念经，短暂的备考过一段公务员，还短暂的做过一段只有800元底薪的业务员工作，后来发现这样的生活没有未来，就打算彻底离开了老家那个四线城市。

2013年，她和当时的男朋友，也是现在的老公，一起去了浙江，想从开淘宝店开始创业，中间曾经有一段时间，房租都交不上。

不过，这中间并不觉得多苦，反而一直都觉得非常有乐趣，也没有想着再回到老家，总觉得混不出样子，不能回去。

乐观的人总有贵人相助，到了2014年，她发现原来做淘宝的圈子中，竟然有人开始做微商，竟然还开始赚钱了。

受到启发，她也开始测试，没有想到只是发了发朋友圈，真的有人愿意打钱给她，这一单生意就是一个宝宝佛，只赚了50块钱，这让她看到了希望。

于是，她就从淘宝贷款 借了5000元，然后加上自己手里的3000元，总共只有8000元的 启动资金，开始在微信卖水晶和彩宝。

当时微商刚开始，非常的好做，很快就做到了一个月两万左右的收入，但是 受困于货源的问题，很难做大，没有办法实现自己的梦想。

于是，她开始频繁出去学习 ，还做了 两个品牌的总代，但是都没有成功，因为那时候的微商，大部分都是忽悠代理压货的，从来不教代理去卖货。

到了 2015年 7月份，她遇到了一个一直想要找的产品和公司，开始了全新的事业。

这个公司的模式很简单，就是我经常在文章中提到的三级代理加三级分销的模式，一个完全靠以销售产品来驱动的模式。

产品很好，模式很好，只需要简单复制就能赚钱，拼的就是执行力，执行力越强，做的就会越好。

接下来三年，她去过几十个城市，面对面见过几千个代理，年龄最大的有72岁，最小的还只有五年级的小学生。

而她的代理团队，也通过不断的裂变，从500人，到2000人，最后发展到上万人，速度越来越快。

微商圈的许多代理都是千团长，她确实名副其实的万团长。

最终，这个平台给了她所有想要的，并且超出了她的预期，很快就完成了她曾经最大的心愿，帮她父母买一套房子。再后来，又为自己的父母和公婆在市里排名靠前的小区各买了一套大房子。

在这个过程中，她下面的核心代理群中，有300多人，最低的年收入也有几十万，最高的有160万。

在微商走下坡路的这几年，她为何能够逆市场的增长呢？

她总结了以下几个关键点：

一、给予流量

绝大部分微商都是宝妈，他们的微信朋友圈只有两三百人，想要靠这些人带来巨大的销售，裂变更多的代理，那是不可能的。

怎么办呢？

1、教代理最简单实战的流量获取方法

抖音刚火的时候，她们就自己研究了出镜和不出镜两种方式下，最简单的短视频爆火技巧。

代理商只要简单的学习，就可以快速的复制，然后很快就能够获得非常多的新流量，忙的都谈不过来。

她其中指导过的一个 代理，10几天就从一条短视频播放量只有500，到后来一条破百万，然后从这些流量中吸引精准意向代理，然后成交。

2、直接送流量给成交能力强的代理

对于一些成交能力非常强的代理，她们直接从自己推广的渠道中，导入优质的流量给这些代理，让这些代理成交，好几个都是一周都可以成交十几万。

所以她现在更喜欢那些本身就有基础的代理，导入资源就可以迅速放大。

二、产品矩阵

一般的微商，都是靠一个爆品迅速火起来的，但是如果有了10万代理了，还只是一个单一的产品，那就很危险了。

他们公司是靠护眼产品起家的，之后又推出了:

护眼产品矩阵

护肤美妆矩阵

儿童营养矩阵

气血养生矩阵

女性妇科矩阵

减肥瘦身矩阵

黏膜保护矩阵.

让代理从抡一把大刀，到拥有一个超级兵器库，从只卖一款菜，到拥有一条美食街。

几十款产品，而且都是高溢价强需求的产品，被教育好的市场，谁家都肯定需要几款，一个产品覆盖20人，叠加起来，代理有机会成交100人。

三、品牌势能

品牌势能越强，代理商就越容易做，所以微商都喜欢请明星，她们公司在这方面就执行的更狠了，不是请一个，而是 一个一个请，

于文文、董璇、吉克隽逸、黄圣依、谢楠、邓莎、叶一茜都在抖音帮他们代理卖过货。

她们公司自己旗下的护肤美妆品牌sk：lk，有天猫店解决售后和售前信任问题，彩妆在莹特丽生产、

产品外观是花450万设计费设计的，并且荣获设计界奥斯卡奖2019pantawards（伦敦）包装设计专项奖。

研发顾问是诺贝尔基金会主席bent i. samuelsson教授，专利屏障霜在上海皮肤病医院做了临床报告，获得医学认可，是里程碑式的信任背书。

另外，护眼矩阵2019年冠名了射击世界杯，2020年会随国家射击队出战东京奥运会；减肥瘦身矩阵是中国现代五项运动协会官方赞助商；

黏膜修护是1982年诺贝尔生理学或医学奖获奖技术，护肤彩妆矩阵是中国击剑队的的护肤品赞助商。

四、追销裂变

微商并不是一味的追求客户数量和代理数量，这中间，客户的终生价值才是最重要的一个点。

就像对于她公司一年，她这一个大代理，一年就可以为公司贡献2亿元的销售，价值之前，自然不用多言。

她一个公式：利润=流量*成交率*客单价*复购率

以此公式为核心，她有一系列放大单个客户和代理价值的追销方法和裂变策略，这个策略价值太大，就不公开谈了

大部分的微商代理商，自己能够做到千万的规模，都会整一个自己品牌来自己当老板，想着把梦想进一步放大。

于是，我也问李玥瑶，她为什么不这样做？

她说，她做事有三个原则：

1、守住善良

2、放大长处

3、借力合作

假如自己要单做，要搞产品研发，又要搞供应链，还要搞运营应付各种关系，太麻烦，太累了。

选择一个好公司，做自己最擅长的，然后把内功磨练的足够强，自己不强的就去借力合作，这样可以轻松又安心的赚钱。

这个思路非常好，前几天，我有一个做直营电商的学员要转型，我就建议他别自己整产品了，直接去做另外一个品牌的代理。

以那个学员的资源，做代理可能比他自己开公司还赚钱好多倍！