移动互联网到底是渠道为王还是内容为王？

昨天在和朋友公子灵在讨论贵州智慧公交的一些推广方案的时候，我们在争论这我们应该是做渠道还是做内容，现在这个时代到底是内容为王还是渠道为王，公子灵厦门大学毕业，在还没有毕业的时候就创办了多个公司，期间为贫困地区捐助了200多万的物资和助学基金，其有独特的商业眼光和商业模式的敏锐嗅觉，现在是贵州智慧公交的核心负责人。我把我们讨论的一些结论分享出来，希望能够帮助到迷茫的朋友。

渠道为王的时代，豌豆荚之崛起

创新工厂投资的豌豆荚现在已经变成了一个超级强大的app分发平台和分发渠道，同时又是一个app搜索引擎，想借助搜索引擎的模式分一杯羹。记得当年，海哥我辛辛苦苦开发了个游戏，想在豌豆荚做推广，靠，人家根本就不鸟我，后来同行的朋友包括一些牛逼的游戏公司透露，非常优质的游戏在豌豆荚做推广，那么在豌豆荚总游戏80%-90%的收入将归豌豆荚所有，这不是坑爹嘛，我们辛辛苦苦熬夜加班做出来的产品就这样被渠道商榨取了，我相信很多公司特别是游戏公司应该深有感受吧，因此，相信大家可以看出，其实现在的行业特别是游戏都是在为渠道打工，在为豌豆荚之类的渠道在打工。

借助豌豆荚的模式，360手机助手和其市场、qq的应用宝分发推出，都想通过自己的用户建立渠道，使得应用和游戏厂商为其打工。

渠道为王的时代，小米模式

其实雷军一直在说，我们的小米不是一个硬件厂商，我们是一个互联网公司。是的，小米不是一个硬件厂商，它是一个强大的渠道，小米手机等硬件只是个平台，做好牛逼的硬件目的只是为了雷军搭建一个牛逼的平台，你想想，量2013年达到了1870万部,2014年将能够达到4000万部,2015年估计能够达到7000万部手机，那么，在2015年底，小米的终端用户就超过一个亿的数量。如果再加上非终端的用户，保守数据将超过2亿以上。这个数据从一方面来讲，就说小米出来的任何的应用，都将会有最低1个亿的用户。试问?这是创业公司要奋战多少年的结果呢?太多的公司不到100万的用户就死掉了。

我们假设，哪天小米心血来潮，说我们做电子商务吧，我们做一个类似淘宝或者天猫京东的c2c或者b2c的电子商务平台，在弄一个内部推送，一夜之间将会有超过1亿的用户量…每个app又能给小米带来巨大的利润，小米的手机我们假设不赚钱，但是如果小米推出10个一个亿以上用户的app，那么，这个市值将会有多大?这就是渠道的威力。

以上，我举了两个大家都知道的例子来说明了渠道的威力，下面，我们来看一看内容的威力又是如何?

内容的威力之中国好声音

以视频为例，截至2014年6月底，中国网络视频用户规模至4.39亿，视频流量已经占到互联网总流量的70%以上，多部电视剧作品的互联网播放量超过10亿次。在过去几年，bat已经在互联网以及移动互联网建立了强大的渠道资源，而现在，更多的是ugc，需要更多的内容提供给用户，这时优质的影视资源更凸显价值。

今年8月，由于腾讯拥有《中国好声音》第三季的独家视频发布授权，使得腾讯视频在苹果app store下载排名大幅度上涨，在苹果appstore进入前5名。而阿里旗下的天天动听由于获得《中国好声音》第三季的独家音乐整合权，令阿里app下载量在苹果app store下载榜上攀升两位。优质的内容已经越来越成为稀缺资源，甚至可以拉动移动端app的下载量，大量的影响到了渠道的自身布局。

内容的威力之微信、淘宝还有其他

对于刚才说的渠道豌豆荚，相对微信、淘宝等app来说，微信和淘宝又是豌豆荚优质的内容，但是当微信在发布微信6.0的时候，只选择了自家的应用宝，这使得拥抱的安装量大量增加，笔者海哥我也是因为要下载微信6.0而安装的应用宝，后来发现豌豆荚其实并不比应用宝多出什么东西，再后来也就变得使用哪个无所谓了，淘宝的发布也是和微信类似，也只在淘宝的应用助手里发布。这使得优质的内容相对渠道来说越来越重要。

在这里，我为什么提到其他呢，我之前有幸在乐视网并负责了乐视第一代的智能电视软件的开发，后来从乐视网离职后也在兔子视频负责电视应用的技术开发和技术架构，那个时候智能电视行业刚刚兴起不久、智能电视桌面、应用市场也开始纷纷出现，那个时候这些所谓的渠道求着我们在他们的应用市场做首发，所以，其实无论大小都是相通的，高质量的应用能在某些程度上决定这渠道的用户。

总结

通过上面的例子，海哥相信大家可以看出，当我们是屌丝的时候，渠道为王，因为我们的内容可以替代，每个屌丝都想通过强大的渠道获取用户量，我们的产品不能够影响足够多的人，所以去求着渠道商。而在我们的内容足够强大的时候，相对渠道商来说，我们的应用或者游戏都是优质的内容，他们会求着我们提供我们优质内容，我们的优质内容又会影响到渠道商的用户增长，但是，大者恒大，赢着通吃，等我们到那个时候了，我们真的还需要渠道吗?

我们还是屌丝的时候，是否真的有必要去定位我们的产品是渠道还是内容，这个意义视乎不是很大，只要我们用心做好产品，给用户予价值，积累忠实的用户，这!就是是我们真正赢得未来的筹码。

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