撰写产品软文的过程中 如何巧妙植入营销传播“种子信息”

如何巧妙植入营销传播“种子信息”

软文或销售信其实传播平台很多，但与微博、电商等社会化营销平台相比，作为私人社会关系空间的微信，天生存在劣势:受众认为朋友圈不应夹带利益信息，对明显的商业营销活动更为反感和不满，这要求微信软文要有良好的框架结构和表达方式，能在不知不觉中影响粉丝。

如何运用写作技巧，通过简短的语言文字植入营销信息?我觉得可以从下面几个方面入手。

(1)分享。让微信粉丝感到快乐并想要进一步拥有利益。 如《朋友们，你符合领取这些礼物的条件吗》，事实上，就算他们不符合条件，也会有人想办法获取资格。

(2)好奇。如果粉丝感到好奇，也会阅读软文去找到答案。如《我的猫居然想要开汽车》<所有的文案，都逃不出这6扇门》等能带来广泛的流量。

1.制造悬念

为了引导粉丝认真地从文章开头阅读到营销信息部分，你必须能够在微信软文中使用悬念激发其好奇心。

在文章的开始，可以写一段能够引起期待的文字，既可以是问题，也可以是困境，或者是个人经历，也可以是愤世嫉俗的批评或令人捧腹的故事，这些内容都能形成心理上的未知感。

(1)寻求帮助开篇部分就提出自己遭遇的困难，在文章最后结合产品加以解决。如情人节买什么礼物才能获取女友的欢心等。

(2) 组织竞猜。在文章开头部分描述价值，如食物的美味、衣着的新颖、化妆品的见效神奇，让粉丝为该价值设定心理价格，并在文末公布购买途径等营销信息。

(3)逆转模式。整篇文章都是微小说形式的故事，在文章末尾使用故事道具、情节插入营销信息。

2.价值打造

粉丝需要了解的是价值而非产品。在软文中不要急于揭示产品是什么，而要告诉价值的体现。

为了打造好一块香皂的价值， 某软文花费笔墨写了香皂的原料是日本某活火山灰，经过了几千年的沉积，历史上的一代代工匠怎样使用活火山灰精心研发了产品，经过了多少道工序，几百年的传承，只是为了能够帮助你彻底清洁毛孔。这样的价值打造让人们认识到自己购买的并不仅仅是香皂，还有美容价值。

3.催促行动

不少软文最容易忽视的恰恰是这个部分。即便粉丝通过你的文章了解到价值所在，但他们的习惯性拖延会耽误购买行动。不妨在文中借他人或专家之口，以积极明确的文字，催促粉丝尽快采取行动。

例如在某时间参加某地的活动，或者点击在线表格，或者直接私信联系等，推动粉丝完成下一步行动。不少软文在文末插入了二维码，粉丝只需要长按二维码就能进入在线购买的网址，这也是行之有效的方法。

4.主动承诺

在微信软文中，如何避免朋友圈或公众号粉丝因为透露商业营销信息引发信任缺失?最好的办法在于主动承诺 。

(1)告知服务途径。对方拿到产品后依然能够从你的联系方式中获得帮助。

(2)货到付款。不要在软文中提到款项支付，而是将货到付款条款明确列出。

(3)全额退款。用小故事或相关信息向粉丝暗示，一旦对产品不满意能够全额退款。

(4)问答帮助。以粉丝提问和你的回答，将-系列问题解释清楚，如使用问题、配送问题等，你考虑得越清楚全面，粉丝越放心和满意。

从未接触过营销的人，对“软文”一词是费解的：文章虽有水平高低、题材不同、体裁相异，但何来“软硬”之分?其实，软文之所以成为独特的文体，其精妙之处就在于名称中的“软”字。

好的软文，如同绵里藏针、含而不露，当你终于意识到眼前的其实是一篇引流文章时， 已然落入了精心设计的内容中，换来的是会心一笑，并就此记住了引流内容，进而成为该软文作者的粉丝。

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