买买乐购：小镇青年是电商市场的生力军

最近，快手大数据研究院联合《中国青年报》、红杉中国与神策数据，通过挖掘和分析快手平台上2.3亿小镇青年的生活、学习、职业、消费、兴趣等各维度数据，推出了《2019小镇青年报告》。报告印证了小镇青年人多、钱多、时间多的“三多”特征。

面对小镇青年这一尚未充分挖掘的市场红海，有部分企业已经找到了快速进入的通道，并且迅速成长为巨头，比如拼多多、快手等。根据企鹅智库发布的《拼多多用户研究报告》，拼多多三线城市用户占比20.4%，四线及以下城市占比38.4%,更为关键的是，拼多多30岁以下用户占比为72.9%。

拼多多的成功，使大家对小镇青年这一群体产生了新的认知，也让大家对未来市场有了更多的想象力，这对以小镇青年为主要目标群体的公司产生了深远的影响。买买乐购就是其中具有代表性的互联网电商生活企业，这家公司成立于成立于2016年2月，并不比成立于2015年9月的拼多多入场时间晚太多。

(图片来源于：极光调研)

有旺盛增长潜力的小镇青年市场

买买乐购认为，小镇青年市场拥有旺盛的增长潜力。论据来自这样一组数据：有2.5亿18-35的年轻人生活在三五线城市;小镇青年家庭占低线城市家庭比重为68%;2018年淘宝新增活跃用户有70%来自低线城市;月活跃用户人数增量最大10款应用中的9款，来自三五线城市的增量均大于一二线城市增量。

所有的迹象都表明，小镇青年是低线城市电商增长的核心驱动力，而三五线网民则是电商的最后红利。

长尾理论的实践

长尾理论的核心概念在于，人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”的大多数人或事会被人们忽略。

而小镇青年，就是那部分被隐藏起来的长尾人群。而买买乐购要做的，就是要关注“长尾”，就是要充分发挥“长尾”效益。

买买乐购相关负责人表示：“我们丝毫不怀疑这个目标会实现，甚至还认为这个目标还稍微保守。因为我们知道得小镇青年得未来，而这个未来，就在不远的将来。”