该如何看待竞价推广的特性？

有人说，玩儿竞价就是捞鱼；有人说，竞价就是让用户找到我；有人说，竞价就是流量变现；有人说，竞价就是用钱买客户买资源。

这些答案虽然风格不一但殊途同归：竞价推广是网络营销市场中一个精准流量的引入渠道，而竞价推广的本质，就是花钱买访客。

我认为竞价推广的特性有二：一是精准性，而是可控性。

一、精准性

自从信息流出来后，不少人打压百度，但不得不说，百度竞价类型的推广方式暂时在国内是无可替代的。

我们都知道竞价是通过投放关键词来匹配“用户自主搜索的搜索词”。

换句话说，就是：由企业根据产品卖点、品牌、广告词等自主设定关键词，用来迎合用户需求 。

所以，竞价所引来的流量都是精准的。但，根据用户需求的不同，精准是具备一定相对性。

举个例子：

不运动怎么减肥？

哪个牌子的减肥产品好？

xx品牌的减肥药怎么样？

由上可看出，虽然流量都是希望瘦，但对于产品的需求是逐渐递增的。

那在投放关键词时，我们便可利用竞价的精准性去控制我们所匹配到的搜索词，去控制流量，尽可能达到控制转化的效果。

所以，这也就引出了竞价推广的第二个特性。

二、可控性

可控，其实指的就是关键词，也可以理解为流量。在可控性上，基本体现在以下两点。

01、关键词的选择可控

大家都知道我们一直在强调“关键词购买阶段”。

那关键词分类的目的是什么？更有针对性地选择关键词。

在关键词精准性上，我们说到关键词的精准是具有一定相对性的。那么我们便可针对不同的关键词需求进行出价。

利用关键词匹配模式，去控制：哪些词出高价？哪些词出低价？

02、关键词价格可控

经常会听到有人说：“均价成本越来越高了”。

其实，这是一个伪命题，也许高的并不是你的均价，而是你的控制能力。

我们既然可以控制关键词匹配到哪些流量，那便可根据匹配到的流量出不同的价格啊。

记住，竞价是花钱买流量，不是花钱抢排名。那就要根据流量的价值进行出价。

而在控制流量上，我们不仅可以利用关键词的选择、关键词出价进行控制，还可以利用关键词匹配、关键词预算达到控制的目的。