吃掉网易，阿里打的一手好算盘

经过一段时间的“拉锯战”，2019年9月6日，网易考拉终究还是选择与阿里“牵手”。阿里巴巴集团宣布用20亿美元全资收购跨境电商平台——网易考拉，同时由阿里巴巴旗下天猫进口总经理刘鹏担任考拉ceo，收购的考拉平台选择独立运营。

1、阿里20亿美元“吞下”网易考拉

网易第二季度的财报显示，游戏营收114.3亿元，同比增长13.6%，与一季度的118.5亿营收，实现35.3%的增速，出现了下滑。游戏作为网易核心业务，营收利润出现下滑，游戏业务已驶入减速区，直接影响到公司整体营收。

2016年的世界互联网大会上，网易创始人丁磊说过：“希望未来三至五年，网易考拉海购能够实现百亿到千亿的大规模跨越，再造一个网易。”当时让丁磊充满信心的便是，跨境电商赛道的“网易考拉”。

2017年，网易考拉一度被爆出想采用并购的形式分拆出来，实现单独上市。2018年，网易考拉也有着想和亚马逊合作的意图，一旦牵手成功，最起码在海淘业务的发展上会得到强大支持，然而这一计划最终因“某种原因没谈拢”而失败，网易考拉独立上市之路也就遥遥无期。

年初，多家媒体报道网易裁员的传闻，也从侧面反映出网易的电商确实面临严峻挑战。

9月6日，阿里宣布收购了网易的“考拉”，引发外界一阵热议。毕竟都知道丁磊对网易考拉的期望是非常高的，甚至将网易再一次“大翻身”的机会压在身上。

作为跨境电商巨头之一的网易考拉，规模上尽管发展飞速，但是盈利能力略欠火候，形式逐渐变得严峻，对内网易集团也采取了相应的“节流措施”。但网易的cfo杨昭烜透漏“亏损太快，想要节流换取增长和盈利已经不可能，唯一可取的就是在电商上达到平衡”。

换句话说，就是如今的网易电商业务，开始烧钱运营，此次丁磊将网易考拉“委身”于阿里巴巴，是希望考拉可以借助其庞大的生态体系来继续实现给大众提供高质量的跨境电商服务的梦想。

从整个行业看，网易跨境电商一路发展跌跌宕宕，面对拼多多、淘宝、京东众多的劲敌，丁磊也感受到了它的乏力，网易电商的盈利能力，仍然处在一个较低的水平上。

对于跨境电商来说，流量的获取难度、价格都在与日俱增，唯有玩家的强大实力才是决定它能走多远的法宝。

其实，相比起苦撑，对于网易而言，将考拉送入阿里的怀抱，是一个不算太坏的选择；对于阿里，用20亿美元收购考拉也是对“网易考拉”的解救，是自己跨境电商布局的一环，也让阿里在整个跨境电商的格局中也有了更强的主动性。

2、跨境电商格局“生变”

上半年，跨境电商首位被市场份额为27.7%的网易考拉占据，紧随其后的是阿里巴巴旗下天猫国际，它占据了跨境电商市场份额的25.1%。跨境电商最大的的蛋糕被这两家巨头平分。

按此数据测算，阿里将占据跨境电子商务行业的大半*，市场份额将接近54%，具有行业绝对的领先优势。业内普遍认为，本次“阿里和收购网易考拉”交易完成后，国内跨境电子商务市场的结构将由“两超多强”的格局向“一超多强”形式进行转变。

在行业层面，根据艾媒咨询的《2019年上半年中国跨境电子商务市场研究报告》显示，2018年跨境电子商务总体市场规模约为9.1万亿元，预计2019年进入10万亿市场，2020年达到12.7万亿元。同时，2018年中国海淘用户超过1亿，预计到2020年将达到2.11亿。

阿里将在跨境进口方面处于领先地位，短期内不会动摇。 因此，10万亿级的跨境电商大市场也将迎来阿里的长期统治。当然，未来天猫国际自主经营的比重将大大提高，与京东在标准产品来源上的竞争将更加激烈。作为阿里的主要竞争对手，京东和其背后腾讯无疑会受到产业结构变化的影响。如果腾讯或京东想赶上反超车，也不乏机会。

对于这一领域的其他参与者来说，像非天猫京东的新生力量将在垂直品类、个性化品类等多元化品类的“内容+社区+粘性商品”的轨道上具有巨大潜力。

阿里巴巴与网易的双向选择，使得跨境电商领域竞争逐渐走向白热化。对于收购网易考拉阿里是早有预谋的，吞下“网易考拉”明显是布局跨境电商的一步棋。

3、天猫遇上考拉、加快阿里跨境电商步伐

网易电商起步晚，在2014年之前，网易主要靠游戏和广告，外加创新业务。游戏作为核心业务在14年一度出现了瓶颈期，增长的速度逐渐下滑。在这种背景下，网易决定将焦点聚焦在电商业务上。当时的丁磊很看好电商，因此有了大家熟知的豪言壮语“用电商再造一个网易”足以见得网易集团对发展电商板块的信心和抱负。

如今，网易把考拉卖给阿里，网易没做好的考拉这门电商生意，阿里又将如何延续网易的电商梦？

考拉目前的商业市场占有率最高，融入阿里后，必将有着更大的提升空间。虽然考拉的供应链和物流已经达到规模，但与阿里相比仍有许多差距。因此，一旦考拉倚靠阿里这棵电商大树，流量获取利用率和品类扩展有望得到明显提高，也必将成为阿里旗下的“一员大将”。

阿里现任掌门张勇在去年表示“在未来的5年，阿里巴巴集团的跨境电商领域要实现2000亿美元的进口额。”随后，阿里巴巴旗下的天猫国际也表示，2019年的战略是升级直营业务项目，与平台内业务对接，建立新的“两轮驱动”模式，共同开创海外直营仓新局面。

阿里接手考拉，此举攻守兼备，可以阻击对手的同时，也占据跨境电商的大块市场份额，对于阿里，这打的是一次有战略性价值的如意算盘。阿里接下来的考量应该是将天猫和考拉联合，在跨境电商这块规划蓝图，坐实中国电子商务进出口贸易领导者的地位。

当然，对于互联网企业来说，除了电子商务领域，泛娱乐领域的各种“战争”也相当激烈，而这些领域的“山头”基本上都被bat占领了。

4、在线音乐领域、阿里处于劣势

从在线音乐来看，目前国内在线音乐市场，可以说是腾讯、网易和阿里巴巴三家的争夺战。

腾讯旗下的qq音乐占据大壁*，几乎是手机上必下app，同时酷狗音乐和酷我音乐又紧随其后;百度旗下的千千音乐也是一直努力追赶;网易云音乐算是音乐中的佼佼者，后来居上备受欢迎，同时网易还在不断投资虾米音乐，如今国内音乐市场发展得如火如荼，竞争也相当激烈。

不过，从资本关系来看，阿里音乐一手好牌被打得有点惨败。

6月份，有媒体称，“网易云音乐有和虾米音乐合并的初步打算，选择阿里大文娱担任网易云音乐的大东家”，不过，随后双方纷纷证实，此事件纯属不实传闻而已。使得虾米音乐处境十分紧张，面对腾讯在音乐版块的成就卓越，阿里仅仅只有虾米音乐在苦苦支撑。

音乐方面，一直是阿里的短板。反观腾讯，在音乐娱乐方面有着挥舞着巨额资金，广撒网，大捞鱼。与唱片公司合作，购买独家版权，助力豆瓣fm复兴，甚至参与全球音乐份额竞争。2014年以来，阿里和腾讯都进入娱乐业大规模资本运营期。但与阿里不同的是，拥有游戏基因的腾讯在布局时，在音乐领域的动作也颇多。

2017年1月24日，腾讯宣布与中国音乐集团合并qq音乐业务，将qq音乐、酷狗音乐、酷我音乐、民族k歌等归类为腾讯音乐。合并后，qq音乐、酷狗、酷我等品牌仍旧保持了自主发展，为用户继续提供多元化的音乐选择，国内音乐市场也逐渐形成了腾讯音乐一家独大的局面。

5、领投网易云音乐布局音乐领域

9月6日，阿里除了对网易考拉进行全资收购，还以7亿美元领投网易云音乐、此次投资为网易云音乐b2轮融资，而网易也仍旧具有对网易音乐的最大控制权。

这或许意味着，中国音乐流媒体市场正式成为腾讯和网易音乐的战场，而阿里作为网易音乐的强大后援。只要有网易音乐的一口肉吃，阿里必定也会分得一杯羹，这也是阿里的一手好棋。

腾讯之外，仅有网易，在中国在线音乐行业，牌桌上的玩家数量正在下降。

如今阿里选择投资网易音乐，采用的也是“曲线救国”的路线，为自己大文娱事业步步布局，争取更多的流量入口。当网易云音乐与百度、阿里相继结盟后，行业格局也将悄悄地发生着变化。

那么，网易云音乐能否不辜负阿里的期望，完成阻击腾讯音乐的任务呢?阿里与网易的音乐结盟，使得两者在线音乐市场的形势显得不那么被动。不过，国内在线音乐市场已经成为腾讯音乐的主导市场。阿里与网易的合作试图抢占市场，要想撼动腾讯音乐的地位，也并不现实。

即使网易云音乐与虾米合并、短期也难以撼动腾讯音乐在市场上的地位。要知道，音乐版权问题一直存在，也是阿里、网易、百度的一块心病。而腾讯音乐在音乐版块资源雄厚，拥有着最全面的生态版权，即使这三家巨头联手也难以撼动腾讯音乐的地位。

当然，在阿里投资网易音乐后，在整个大文娱领域无疑又多了一张“底牌”。对于网易来说也是一样，背靠阿里，在激烈的市场竞争中，进一步保证自己长久的生存下去，这也尤为重要。

但如果阿里、网易、百度三巨头在线音乐市场占据统一战线，各自在未来放大自身优势，加大对音乐版权的投入，加大版权力度。借这个业务为它们的音乐市场带来更大盈利的空间，以便在未来与腾讯音乐竞争。

收购考拉、投资网易音乐对阿里来说是布局海外市场和泛文娱领域的创造增量战略、接下来阿里当然也会继续盘活存量。

6、阿里下一个如意算盘

8月15日晚间，阿里巴巴正式发布了2020财年第一财季财报，财报显示，阿里本财季营收达到1149.24亿元人民币，去年同期的营收为809.2亿元，同比增长了42%，从财报来看，效果十分可喜。但辉煌数据的背后，是阿里近几个季度的增长下滑。

作为中国最大的电子商务巨头，阿里本季度在中国零售市场移动mau 近7.55亿，季度净增长为2000万，年活跃用户为6.74亿，虽然年活跃买家和手机月活增长率呈现下降趋势，但对于这样一个电子商务巨头来说已经实属不易，毕竟守业难于创业。

阿里应对线上流量枯竭的另一战略是布局新零售，抢占线下流量和入口，来线下寻求流量。 2017年，阿里巴巴线下新零售不断“买买买”持续霸屏一整年，2018上半年，腾讯入局与阿里正面硬刚。

阿里、腾讯两家龙头的争锋将新零售这波浪潮上升到了一个新的层面，对于线下的零售商而言，现在面临着站队、选择自己阵营的问题，而选择不站队的或者根本没有机会选择的商家，很快就消失在激烈的战争中。

根据阿里巴巴的财报，截至第二季度，阿里巴巴的总收入为1149亿元，较2018年同期的809亿元增长42%，这主要是由于新的零售业务。

本季度，由阿里旗下的零售业务、盒马鲜生、天猫超市、等实现营业收入167亿元，占总收入的14%，比去年同期增长134%。仅次于去年同期137%的增幅，收入占比也从去年同期的9%提高到现在的14%。

看起来，阿里为了证明自己的价值在不停增长，一直在努力“打算盘”，保持用户增长，流量获取。 但移动红利在消失，用户增长越来越难，面对残酷的竞争，互联网企业比拼的就是：谁能够尽快的盘活存量、创造增量，短期目标结合长期目标，双线并行。

7、大象转身

9月10日，马云在生日这天，卸任阿里巴巴董事局主席职务。在中国商业史上，这无疑是历史性的一刻。在2019年9月10日之后，马云将继续担任阿里巴巴集团董事会成员，直至2020年阿里巴巴年度股东大会。

马云给世界留下了一家市值高达4658.83亿美元的电商帝国，他是一代青年人的偶像，阿里和马云的故事，也给这个时代留下了传奇。

回顾阿里巴巴成就辉煌的一步步的布局，其实“九年之棋”的每一步都走的颇为精妙。

2005年，阿里获得雅虎的业务;2008年，阿里巴巴推出名为淘宝商城的产品，后来衍生出天猫，构成了电子商务的主要资产;2009年，推出了云服务，如今成为阿里的第二大营收来源;2011年，阿里把发布的支付宝控股权卖给马云控制的财团;2012年，在香港挂牌交易5年之后，为让利客户，选择退市;同年，阿里耗资76亿美元回购了雅虎所持持有的半数股权;2014年：阿里巴巴集团在纽约挂牌，募得250亿美元资金;2015年：阿里投资人民币283亿元，正式把“新零售”战略攻下。2015年，阿里迈出国际化的重要一步，拥有了东南亚电商公司lazada的控股股权;2018年，成立蚂蚁金服。

九年之棋局，如羚羊挂角、天马行空，但千里之行的每一步又走的非常踏实稳重。 阿里覆盖新零售、打造物流、在电商领域“吞下考拉”、在大文娱方面布局网易音乐、甚至金融科技各个领域也步步为营，目前来看每一招棋都下的稳、准、狠。

张勇说“我们花这么大的代价、这么大的投入去做这件事情”，“最重要的目的是寻找我们的同路人，一起走向未来、走向以后的102年。短期来看，找到未来三年、五年、十年、二十年的同路人。”

“马云后时代”传棒给张勇，继续深入发展“新零售”、并继续加大布局，下好阿里的每一盘“珍珑琦局”。阿里能不能活过102年，这个是很难预测的。但以阿里所展现出的精妙战略布局能力和超强执行力来看。我们有理由相信，大象转身后，阿里未来仍可期。

写在最后:

作为电商和互联网公司，阿里一步步从bat中脱颖而出，成了“龙头老大”，从没停止布局。收购网易考拉、投资网易音乐、走好下沉市场和零售的每一步棋 。说这是始终不忘初心的阿里人的雄心壮志也好，是阿里集团“如意算盘”拨的巧妙也罢。阿里的这些动作都在引领阿里巴巴集团本身和中国电商的前进步伐。

文，韭菜财经/记者胡晓玲，公众号id：jiucaifin