拼多多靠“拼团”上市 社交电商的生意经究竟是什么？

说起社交电商，第一反应自然是拼多多。

拼多多成立于2015年9月，2018年7月26日，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以股票代码“pdd”在纳斯达克上市。

创办三年就上市，拼多多显然成为互联网电商行业的一匹“黑马”，受到无数人关注。

熟悉拼多多的用户都知道，拼多多最大的运营模式就是拼团，以“一拉十”的裂变方式，获取了不少粉丝和用户。

而拼多多在所有热播综艺节目中，将广告强行塞进你能想到的每一块屏幕，博取大众眼球。

因此拼多多一时爆红，并不是没有原因的。而拼多多推出的拼团模式，也是当下很多电商开始争相模仿的社交玩法。

所以，在百度中搜索“拼多多”，也能看到拼多多对自己的定位——新电商开创者。

尽管拼多多上市后，。“假货”、“山寨”相关的消息不断出现，“消费降级”、“低线城市”也成为拼多多的标签，依然不能妨碍拼多多是目前电商行业中最大的社交电商平台。

今年双十一过后，电商们的战绩纷纷曝光出来。根据极光大数据显示，手机淘宝今年11月渗透率达52.4%，与去年同期基本持平；而拼多多增长最快，由去年10月初的11.6%渗透率上升至7月中下旬的28.2%，达到统计周期的峰值，随后渗透率基本保持平稳，11月底渗透率为27.2%。

社交电商拼多多究竟凭借什么，能在三年内成功上市，成为新电商开创者，甚至能够在双十一能够逆势增长？

社交流量

电商最看重的自然是流量，如何以低成本的方式获得更多流量，这一点拼多多做到了。

拼多多以极低的价格成本，获得不少流量，其中很多流量来自于微信、qq等社交工具，而其成本，也是低到了令人发指的程度。

毕竟拼多多商品便宜，凭借拼团模式，能够在社交工具中大量传播，无需太多推广成本，用户心甘情愿为其宣传。

去中心化

与天猫、京东不同的是，这两台平台基本是打开网页/app，进行搜索，从而进行触发购买让用户产生购买行为，这是当今最常见的中心化分发方式，因为用户的购物行为是淘宝平台进行分发的，京东也是如此。因此对于商家来说，对平台的依赖性也愈发严重，而流量的掌握也往往依靠这些平台。若流量降低，自然也影响着众多商家。

对于拼多多来说，通过app、小程序或者公众号发起拼团，一般拼团的商品属于爆款品类，激发人们的购买欲望，从而发起拼团行为，分享到社交平台来让自己的拼团获得成功。当然，用户也可参与到其他用户发起的拼团活动中。因此每个用户成为流量的分发点，以用户为中心，来获取更多流量，每个人都可以成为社交平台的宣传工具，免费为平台打广告，还能起到拉新粗活作用。

购买方式更直接

刚开始接触拼多多用户都明白，可以在各大微信群、qq群、朋友圈看到拼多多的拼团页面，对于其他用户来说，自然也会好奇点击查看，因此商家正是利用这个方式能够有效地触达更多用户。对于一些中小型商家来说，拼多多这种方式，可以帮助他们降低推广成本，毕竟在天猫中获取关注，进行推广活动，成本要高多了。

拼多多通过拼团让商品价格更为便宜，刺激用户的购买行为，让用户将商品页面转发到其他群里，其实大家更习惯转发给家人、朋友，这部分人更容易形成相似的购物需求，有利于拼多多进行用户画像的识别和筛选；对于用户来说，这种购买方式也更为直接，无需再打开其他电商app进行挑选。

增强社交属性，淡化平台关系

我们在淘宝和京东购买东西时，若看到商品属于天猫超市、天猫国际、京东自营，自然会产生更强烈的信任感，这种信任感是建立在对平台本身的信赖关系上。

但拼多多淡化了这种用户与平台之间的关系，将这种信任关系转化给用户与用户之间。若你的亲人或朋友分享拼多多商品页面，更多的是对对方的信任，因此拼多多的信任关系转移到了用户自身的社交信任关系中。

尽管拼多多上市后，负面消息不断，但依然不能淡化其电商地位，不然也不会在双十一期间获得如此好的成绩。当然，拼多多也需要在供应链、物流等后端服务能力的体验有所加强。社交电商的背后是出于用户对用户的信任，若信任缺失，对于社交电商而言，也是用户流失最快的方式。