在二类电商的大舞台，“机遇”与“挑战”共舞

传统电商深耕电商市场多年，形成淘宝、京东两大电商巨头争霸天下局面，而这种用户在线支付的传统电商被称为一类电商。随着近几年线上人口红利的消退，电商运营成本的大幅度增加，传统市场空间形成定局的情况下，依托社交的快速崛起，市场诞生了许多新的电商企业。这些不同于传统渠道存在的电商，往往通过平台引流渠道推广宣传，产生订单，选择货到付款的结算模式，比如抖音、快手、今日头条等短视频平台，而这些新电商也被业内人士称为二类电商。

这类电商对于用户来说并不陌生，像以前电视购物就属于这种模式，可以说二类电商也是作为一类电商的补充，只是由于体量较小并没有引起足够的重视。这种电商推广的产品基本是刚需领域，也存在部分三无产品，大都是诱惑推荐，引导用户快速完成交易，为了消除用户的顾虑大都选择货到付款。二类电商最重要的两点就是:流量引进和落地转换，如果合理利用用户资源，抓住流量的红利快速落地转换，短期内就可以获得巨大的收益。

二类电商的比较优势

一、商品推广成本低，商品竞争压力较小。

一类电商存在行业竞争压力太大的困惑，如果商品投放位置不靠前，用户点击率就降低，自然导致成交率降低，商家利润也随之锐减。而商家为获得靠前的投放位置，就要向平台支付更多的投放费用，这样商家的推广成本就大幅度增加，商品利润就变得非常薄弱，这也是让一类电商非常头疼的事情。但是二类电商不存在此类问题，依托平台投放商品广告，用户点击详情页只有两种选择，购买商品或者选择不够买，自然也不存在同类型商品的竞争压力。

二、用户群体庞大，商品信息展示渠道广泛。

中国有着14亿以上的人口，超过5亿以上的人口可能并不习惯在线支付，而二类电商不需要进入商铺，可以直接下单购物选择货到付款的结算方式，恰恰贴合了这类用户的需求。其次，可能部分用户手机里没有淘宝、京东等传统电商软件，但是他们手机里都有微信、qq等社交软件，也有抖音、快手等视频软件，更有今日头条、搜狐等资讯软件，这些软件恰恰都是二类电商的展示渠道。

二类电商的相对劣势

一、运营操作困难，广告投放费用居高不下

对于刚刚起步的中小型创业者来说，由于缺乏对电商市场环境的真实了解，更没有电商运营管理经验，没有专业人才的帮助，很难合理利用信息渠道进行商品的展示。现阶段，随着二类电商企业数量的逐年增加，国家对于社交软件的监管力度增强，直接导致信息投放门槛越来越高。二类电商商品广告投放成本也逐年增加，广告成本的增加也减少了企业的利润，高涨的广告投放费用是二类电商不得不面对的难题。

二、商品选择困难，用户信任明显不足

由于国家对于电商市场监管力度加强，部分商家售卖三无产品，受到了消费者的投诉和举报，过去二类电商赖以生存的像化妆品、保健品、电子烟等刚需物品，现在都受到了国家的管控，往往很难通过审核。所以现在市场投放的产品大都属于实用型商品，比如像手机、鞋子、电器等，受部分不良商家售卖三无商品的影响，对于大型消费升级产品，很难建立起用户的信心，普遍对于商品存在怀疑态度。

三、物流选择困难，物流成本逐年增加

在电商业务开展的过程中，物流处于非常关键的位置，这点对于二类电商来说更是尤其重要，他们大都采用货到付款的形式去完成交易，所以说必须选择合适的物流，但是选择物流也要依靠实际情况来定。比如一些用户购买高档奢侈品，则需要选择信誉度高的物流公司，并且对商品进行投保，防止运输过程中出现的风险。近年来，各大物流企业纷纷上调费用，货到付款的方式又需要付出额外的服务费，这也导致了二类电商的物流成本逐年增加。

总体来说，二类电商由于其用户不同的消费习惯和选择，有着竞争压力较小、商品推广渠道广泛等独特优势，这也是二类电商高速发展的重要原因，而且二类电商的市场空间仍然非常巨大，远远没有达到饱和状态。当然二类电商也存在不少的问题，如何克服发展过程中遇到的瓶颈，建立起消费者充足的信心，抓住二类电商的市场红利，这是每一个二类电商企业值得深思的问题。

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