千团大战美团登顶，百推大战谁会是最后赢家？

历经8年，美团最近于港交所成功上市，市值超500亿美元。虽ipo路程充满波折，但回顾创业历程，从千团大战走到今天，美团毫无疑问是这场商业竞争中的最终问鼎者。

相似的案例总会伴随移动互联网的发展出现。现在的saas企业服务领域，同样在上演着“百推大战”，与千团大战相比两者颇具类比性。走过了c端流量红利时代，bat企业先后布局小程序，以及今日头条在内，把小程序提升到了移动互联网的战略高度，引发了创业圈的轩然大波。

有关小程序的确是目前最火热的创业领域，在生活中我们已经切实体会到小程序带来的方便，进店点餐、影院购票、共享单车等等，用完即走，快捷方便。而小程序技术迎来的开发机遇，渗透领域十分宽广。

其中，一大部分企业不约而同地瞄准同一个方向——企业营销，“小程序能否重构企业营销形态”一时间被提上了日程。

智能营销小程序赛道第一梯队浮现

据不完全统计，目前针对企业销售、智能名片、智能营销等相关小程序产品，陆续出现了不下上百家。激烈竞争的态势，已经呈“一字阵”拉开。纵观几大小程序企业，围绕企业营销这一个核心命题，玩出了不同的花样。如何看清这些企业竞争的模式，也是目前大家非常关注的一点。如果用一个简单的图表直观反映的话，大致可以将几款主要产品做以下对比：

简单分析行业内的几大产品之后，发现各自功能并无太大差异，其中“智能获客”成为主打的一张牌，都在极力挖掘彼此的独特资源优势。

百推大战：八仙过海，各显神通

据了解, 以加推、销售推、秀推等为第一梯队的小程序企业，已经面向全国开展用户拓展，并且各自取得了一定的地盘。拓展用户方面，加推起步相对较早，线下推广渠道略胜一筹，微盟早前就有微商时代的客户资源，同样是线下布局规模相对强大，秀推相比之下，除了服务商代理外，还拥有易企秀强大的线上流量优势，定期制作需求的b端用户访客，也为其带来不少客户。

此外，如意推、快推、ec智能名片等，都是行业内的类似企业，而所述这些仅仅是小程序企业的冰山一角，大量的智能小程序企业正在涌入赛道。就实力差异而言，大量后来者组成了智能营销小程序的第二梯队。

各大产品均定位在企业智能营销助手工具，以移动社交分享，作为企业营销的一种全新途径，帮助企业用户变革营销方式，智能获取客户。由于功能的相似性，且同样基于微信生态，未来竞争难免更为激烈。

获客效率将是决胜主要素

由于微信小程序且占据着最大的流量优势，近10亿用户全部活跃在微信平台上，相应对来说，企业获客机遇也就隐藏在庞大的微信活跃用户中。形象化表述，就像是换了一种方式拓客，以前人们喜欢逛大街那我就发传单，现在人们扎堆手机微信，那我就用社交方式来获客，但基于大数据、云计算技术，获客效率可想而知，要远远强于人工手段。

回想美团当年发展，当其他竞争企业还在集中于pc端流量时，美团率先把线下移动流量作为主要途径，最终获得了最大的流量入口;在用户体验方面也是付出了巨大的心力，深入优化用户体验例如：补贴商家、团购网站过期自动退款、内容优化等，基于团购平台不断延伸为最大的生活服务电商平台。

同样的道理，未来的小程序企业要想跻身行业领军者，必须实现在“流量、用户、转化率”三方面占领优势，1 谁能够把握好最佳的流量入口，才能吸引到更多的用户进来 2 是否真正地以用户为中心，围绕需求完善用户体验，提升产品的实际价值 3 是否能够取得较高的转化率，让流量真正转化为付费用户。

总之，只能说小程序打开了企业营销模式转型的新窗口，，如何把握全新的技术机遇，也是摆在企业面前的一个巨大挑战。所谓创业没有先后，赢得了用户才是赢得了最终。