社交电商会员收费制成交秘诀

这两年会员制社交电商真的是如春损般拔地而起，有自营类社交电商，如云集、贝店、环球捕手、素店等，也有打着淘宝客形式引流的社交累电商，如粉象、花生日记、蜜源、高佣联盟等等，可以说是风云之战，在百花争鸣的势头中，却都一致采用了会员收费制，尽管云集、花生日记会员佣金制被罚的胆战心惊，但会员收费制，依然成了社交电商一致的拓新要素.

很多人把收费会员制理解为传销，这里解释下，国家允许三级分销，也允许会员分佣制，但是需要挂靠直销牌照，没有直销牌照，擅自利用会员分佣制，后果是很严重的，后者借鉴云集和花生日记的经验，都陆续挂靠了直销经营牌照，但是对于推广者，成交会员自己收入才能更多，会员升级vip也才会更重视团队的发展，那么，如何更好的成交vip，就成了更大社交电商培训的主题，那么在这里个人经验分享给大家，希望给大家有帮助。

一、不要着急发朋友圈

不管你做哪个社交电商，朋友圈一定是王婆卖瓜，自卖自夸，但是，对于朋友圈的好友，早就对朋友圈的广告产生了免疫力，也不知道是好是坏，更何况还要扫描二维码下载，还要占用内存，想想就麻烦，所以，靠自动力下载去了解你所推广的概率是很低的。那该怎么做比较好呢?

二、群发

可能提到群发，很多人觉得太老掉牙了，很多人群发广告，看着都招人烦，能有什么效果，但是，我这里讲的群发不是群发广告，而是一种引导话术。

群发内容：在么，能不能帮我一个忙(注意事项，100-200人为一组，每组时间要相隔半天或者一天，因为群发太多人，你回复不过来)当好友陆续回复，怎么了，什么忙的时候，告诉对方，我现在在做什么项目，需要下载xx个，可以免费升级为会员，能不能帮下忙，对方的反应有些愿意直接下载，有些直接拒绝或者不在回复，还有些人，会答应不忙的时候下载，总之，愿意下载的人只有两种，一种是关系比较好不好意思拒绝你的人，一种是跟你不怎么熟，但是喜欢帮助别人的人，这两种都是很好转化vip的对象。

三、跟进

下载app的人要及时跟踪，不要下载之后就置之不理，或者很久才理，这样对方因为不了解这个软件，可能会因为帮过你的忙之后就卸载了，所以，群发的时间最好在晚上7.20-9.30之间，这时候对方有时间下载，你也有时间跟踪，那么在跟进的时候聊什么呢，一定是聊你所推广app的优势，最好用语音去讲，如果你用文字打了一堆app的文字，发过去都要刷屏了，对方一定会比较反感，但是用语音，会有语气语速，听起来比较有温度，而不是用文字冷冰冰的回答，在介绍平台优势先强调省钱，优惠，再强调赚钱。

拿粉象来举例：

你刚才下载的app是阿里团队出来做的一款关于优惠券的平台，不但有淘宝，天猫，还有京东，拼多多，饿了么，滴滴，飞猪等各种电商平台，以后你在这些电商购物的时候，可以先来这个app领取优惠券，再去下单，不但可以省钱，而且平台会有佣金返给你， 像你平时用优惠券么?

对方如果说不用，你就发一个你所推广平台的使用方法，去讲解下，对方说用其他平台，你就对比下其他平台，你所推广的优势。

然后在告诉对方，这个app不但可以省钱，而且分享给好朋友下载，他们购物你也是有钱的，紧接着就要赶紧举例子，像我有一个朋友，刚开始只推广了三十个人，这些朋友觉得比较好用，又推广了几十个朋友，三个月过去了，现在团队一两万人，每个月收入七八千，像你也可以推荐给你朋友试试。

四、尝试成交

对方会问：怎么推广，你要告诉对方，点击app哪里可以申请推广二维码，发给好朋友就是了，但是，vip好友分享给好友，以后裂变的团队消费都有钱，而普通会员，只能拿一级，提成也低(不同平台规则不一样，具体的可以按照你梦平台的规则讲)

对方再问：是不是升级vip需要花钱，你要告诉对方，是，需要花费xxx元才可以升级，但是如果你真的想尝试一下，你按照我的方法坚持一个月，如果你赚不到，我退给你钱，平台送的礼包，我也送给你，但是必须按照我的方法，至少一个月内坚持27天，否则，你一个月都坚持不下去，做什么也不会成功，不是我方法的问题而是你不坚持。(有些人敢承诺给别人退升级的费用，其实，只要你设置一个合理的标准，对方要么按照你的方法做，可以顺利赚到这个钱，要么就坚持不下去，也不好意思找你退，如果真的有人坚持不下去，你就要顺利的退掉，不能食言，一般情况下，对方就是赚不到升级vip的费用，也可以帮你扩充团队，甚至成交一两个vip，你依然可以接手他的团队接续带)

人性是贪婪的，你承诺给对方，如果失败，礼包归他，而且费用全退，这样对方就没有什么顾虑了。

但是对方升级vip后，一定要设置门槛，比如，一天必须加5个直推，发5条朋友圈，发3个人聊天记录给推荐人看，截图10个意向好友朋友圈点赞等等，一定要有量化的标准去参考，标准的设定不能太高也不能太低，这样对方会想至少坚持下去一个月，就算赚不了大钱，也要回本吧，就会加把劲去完成你给的任务，在努力的过程中，赚的钱就顺利超过了升级vip的费用。

方法虽然简单，但是裂变起来很快，每个人成为vip都会群发好友，群发好友都会跟踪，跟踪就会承诺管退，这样的良性循环，会让你带着团队快速升级，我用这样的方法，一天最少成交一个vip，只要你坚持下去，你也可以。

最后

再讲一下，为什么要线引导对方下载了app，再去朋友圈发圈，因为对方下载之后，你再去讲解，对方，只要顺手打开app去体验就可以，体验的过程中，遇到的问题可以跟你及时提出，你也可以及时解决，这样对方留存app的几率就增大了很多，等你微信上的人都发过一遍都跟踪尝试成交之后，你再发朋友圈，强化别人的印象，以及刺激在观望的朋友。

作者：老妖大叔

来源：卢松松博客，欢迎分享