拼团营销玩法分享汇总，为何多数电商平台都在做消费补贴拼团抽奖模式?

拼团玩法被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题，最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便*组团，使得参团人数呈裂变式增长。

拼团近几年红遍大江南北，期间陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，因此发展越来越迅速。但如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？今天主要就拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行分析，也为大家提供一个新的思路。常见的拼团类型

普通团

拼团应用是团购+社交分享模式的演变，兼具超强吸粉与促销功能。帮助商家快速搭建自己的平台，累积粉丝、管理分销渠道。用户可通过商家的拼团商城，随时发起拼团活动并分享给好友，以老客带新客实现销售几何增长。

试用团

试用团的玩法差不多，只是抽奖中的是试用资格，抽中后会收到奖品。

这类玩法的主要作用是为平台引流，拉取新客成本较低，提升dau和留存率。但弊端也在于此，因为拉来的有部分属于羊毛党，故转化率并不高，后期为平台贡献的转化率及消费比较低。

秒杀团

秒杀团是一种较为比较刺激的玩法，秒杀完即结束。

从拼团效果来说，这玩法属于复购率较高的玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

抽奖团

这是整个拼团玩法里面，用户最多，覆盖面最广的玩法。这种玩法通常都是选择截止高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。

主要参与流程如下：

1. 用户参与拼团并成团，在成团的n个小时后，会有多个团进行抽奖，系统会进行抽奖，以团为核心，被抽中的团才可以获得拼团队商品
2. 拼团失败自动退款，拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券。

拼商团（拼团+抽奖）

是一种“不伤人脉，参与即赚”的全新拼团营销模式，消费者通过参与平台的拼团活动，从而获得心仪的产品，或可以获得额外的参与奖励；进而提升平台的用户活跃度，实现用户与销售额双裂变。

不限制新老用户开团与参团，主动成团后进行抽奖，幸运用户将获得商品，其余用户自动退款并赠送优惠券。这种拼团形式更受用户欢迎，因为参团人数少，5人中奖2人，10人中奖3人，高中奖率会提高用户的积极性，没中奖也可以获得购物优惠券，整体而言，中奖用户获得更大的收益，没中奖用户也不会产生过多的厌恶感，并且也能通过优惠券刺激用户消费。更有团长必中和团长必不中，超时团系统会以机器人替补参与团，

全民拼购团（拼团+全返）

模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

触动了消费者的活跃度，分享裂变，用户留存，增加用户粘性，消费者拿了产品还赚钱，这个模式第一点是给消费者感觉活动是在组团抽奖，中奖的拿产品，参与拼团的钱全返，（下次参团解锁或者每天分红），没中奖的人平台给红包奖励，参与拼团的钱全返，（一次性原路退回），

拼团是一种快速有效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播，堪称营销神器。 主要玩法是在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低。相较于传统的电商玩法，拼团的最大特点就是去中心化，以用户为核心构建传播链条。在短时间内，通过在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播。

对于商家而言，可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及商品信息等，要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付，即可用优惠价格购买商品。拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请，会增加新客户对产品的信任。

对消费者来说，对商品性价比的追求是永远不会停息。人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品，都想要以优惠的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼团就成为了更优更快的有效渠道。对于商家而言，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费，现在，商家可以通过利他营销方案，比如分销，会员分润，团队分红，抽奖，秒杀等多种营销功能和多种奖励模式，自主在企业的微信公众号投放拼团活动，也再无需与传统的团购平台分享利润。用线下渠道的营销模式搬到线上招商，对于消费者而言，在拼团能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。

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