温故知新 回顾前两年网红营销经典案例

转眼间，2018即将成为过去；

回想这一年中发生了什么？

国潮的崛起；品牌年轻化已经成为常态；

抖音从一开始的“看不懂”“非主流”迅速崛起为一款现象级app；拼多多从“看不起”这一路高歌到上市；网红曝光在聚光灯台前；

在随缘哥眼里，2018这一年，是风云涌动的营销策划江湖。

消费主力人群的变化，消费市场的巨大变化，都造成了为之应对的营销手段的百花齐放！无论是开创的，还是追随模仿的，大家都想赢得这场战争~

随缘哥在观察了今年最前沿和成功的互联网营销策划案例，总结出了今年引领风骚的优秀模式以及套路，希望可以帮到各位在策划方案的时候，略尽绵力

1.

魔性跟风成为抖音营销的“毒药”

今年是社交格局巨变的一年，老马哥竟然觉得有人威胁到了他的地位，猛然发现短视频已然是最新社交互动的潮流方式，连忙花大价钱推出自己的短视频平台--微视

看本书连5分钟都熬不住的你，竟然在一个又一个的15秒短视频的观看中，不知不觉地就过了两个多小时。抖音 五分钟，人间 一 小时 ，这是网友们的广泛感慨。

互联网时代，信息是在是太繁多冗杂，我们的大脑也开始越来越“懒”，一个个快消文化的出现，随着多巴胺的分泌刺激着我们的情绪，这些15秒的短视频宛如接连不断的奶嘴，不断地给予你一种你快速反馈，让你不知不觉中上瘾

所以，在今年，抖音势不可挡地爆火了！

一路高歌猛进，抖音已占据了新一代的娱乐传播阵地。

今年在抖音中兴起一个个潮流，崛起一个个草根，网红流量的新营销红利快速发展，在这荒芜的土地上，只要你懂得如何打造粉丝，谁都可以轻松获得盈利。

所以答案茶火了，鹿角巷火了，在街头的宁哥火了！为什么？仅仅靠几个短视频就突然火了？

就拿答案茶来举例分析：

答案茶的创新点在哪，它比传统奶茶多了一个“占卜”功能，这完全颠覆了人们对传统奶茶的认知，这个创意简直让热衷猎奇的网友眼前一亮，自发的开始首轮的传播，也是裂变的第一批种子。

但是更为重要的是接下来的第二批裂变传播，孤独是我们现代人的常态，所以大多数人都希望扎堆人群，玩抖音只需要15秒的低成本运营，更是让抖音成为了大流量博取关注的舞台，这也是为什么跟风这种现象在抖音上这么泛滥的原因。

答案茶的裂变传播就是看准并利用了抖音跟风这一点，为此做了一个巧妙的设计，把整个喝奶茶前的流程加入三步：

一、 在奶茶的腰封上写出你要提问的问题；

二、 装着很虔诚的心中默念五遍问题；

三、开盖，出现“占卜”出的答案；

怎么样，是不是听起来就很神秘很想亲自去试试，这就是已经成功的让你想跟风了~

那么再回看在抖音上爆红的事例，不论是海底捞的网红酱料吃法，还是社会人小猪佩奇，还是各种魔性神曲的*..它们的核心都在于“魔性”二字：

各种眼前一亮的“自嗨点”

简单方便复制的套路

在短视频的战场上，简单无脑是短视频之所以上瘾的本质，而魔性的自嗨点则是引发全民“跟风”的药引！

看完这个分析，随缘哥期待你也可以成为下一个跟风潮流的弄潮儿。

2.

对赌、筹赏、锦鲤是引爆社交分享的“核武器”

在2018，其实也有很多企业直接把计划做营销的费用拿出来筹赏给用户，就四个字，简单粗暴。

现如今的消费者心理越来越复杂，见的套路越来越多，想要靠品牌或自身企业去吸引用户已经很不容易了。真正出色的营销套路就和小说里的武功一样，厉害的点在于用最少的力气，达到最大的杀伤力。

今年的套路就是直接用现金奖赏把用户全转变为你的推广人员，现金红包、抽奖转发，点赞最高，帮忙砍价等等的形式。

锦鲤营销，微博抽奖已经是很老的套路了，但是支付宝做出了一场不一样的锦鲤狂欢，独特之处有三点：

1. 积极地品牌联动，不再是自己单干。累加的奖励对年轻人有极大的吸引力，各大品牌的微博宣传让接触人群足够的宽广；

2. 丰富的奖励，用户需要付出的参与成本只是极度简单的转发微博而已，形成了鲜明的对比；

3. 筹商活动结合了时下热点，好运锦鲤；这也奠定了后期开奖传播的二次宣传力量；

不过，说到借势结合热点这个营销套路，今年做的最好的，随缘哥觉得还是应该把奖颁给今年世界杯中的黑马--华帝，今年的5 月 31 日，华帝官方公布了一份由董事长签名的官方声明：“法国队夺冠，华帝退全款”，就这标题，完美的切合了时下世界杯的热点，也真的就引爆了整个市场的热议！

华帝筹赏营销的背后其实是人性的洞察，相对于直接了当的给予奖励，这种不确定性更加地刺激人性，华帝采用的就是一种不固定奖励，随机得到的形式：

1. “随机”是引起热议的一个很重要的点，对于越不确定的事物，人类的欲望往往越大，心理学家曾做过一个动物实验，给猴子两组按键，第一组只需要一按按键就会有香蕉出来，第二组则是有概率性得出现香蕉，实验结果竟然是第二组不确定按钮被猴子疯狂的点击，这个和人类的赌徒心理是多么的相像？

华帝的这场营销，其实就是和消费者进行了一场豪赌；

2. 还有一个关键点就是标题的后半句“华帝退全款”，也就是免单的意思，其实不论是多少金额，免单往往吸引力比1折还要大不止两倍。

不过，舆论方向是并不受控制的，当时更多消费者提出的热议是在于这是真的还是假的啊，要是真的话这不是有可能要破产吗？

所以要玩这么大型的筹赏是少不了请一些明星与kol的帮忙站台的，就好比自家代言人的调侃：

本来消费者对于这次事件华帝到底敢不敢赔或者有没有这个能力赔争议不断，代言明星开口调侃了，那对于这个话题又立马再次被引爆了，使得整个话题的热度经久不下！

所以，让客户成为你的推广人员，借力打力是筹赏的核心，的确是能非常快速的造成巨大的影响力，但也需要很强的能力，需要对话题持续地造势，还需要控制筹赏成本；

所以华帝这个“核武”不用则矣，要是用不好的话，那可就是直接炸了。

3.

联名跨界，成为国牌年轻化的“灵丹妙药”

今年也是国潮崛起的一年，越来越多的年轻人不再像以往那般追逐国外的潮牌，而是回头追捧那些存留在记忆中的国牌。

下面带大家看看有意思的一些现象：

今年的国牌纷纷不务正业，比如老干妈、旺仔出衣服了，大白兔卖润唇膏了；

rio联合六神，更是搞出了让人大呼酸爽劲道的花露水味鸡尾酒？鸡尾酒味花露水？傻傻分不清了

最近沉稳庄重的故宫更是开始玩彩妆了！

这些一反常态的品牌，做出了完全不符合传统品牌定位的行为，跨界、联名是他们重返风口浪尖的手段。

但也不是说跨界联名就一定有多好的效果，只是说这表明了这些品牌敢于去做，敢于创新的精神仍在；永不止步的确是保持活力的方法

以上便是随缘哥总结出来的2018年各大品牌营销套路，如果有对大家有新的认识的话，希望可以给个点赞或底部留言我们共同讨论~

这也必然是未来几年的营销主旋律