快手深潜：联合京东进入百亿补贴深水区

上次说快手，还是董明珠在快手直播带货，5月10日半小时卖了一个亿，成功挽回了此前在抖音直播只卖出22万元的滑铁卢败局。

快手也通过这一事件，成了一众大咖企业家直播带货的首选平台。

如今看来，快手的深潜，彼时才刚刚开始。今年618赛程已过半，快手在6月15日突然发力，与京东联合启动“双百亿补贴”，6月16日落地首场活动“京东快手品质购物节”。

看上去确实很突然，但细想一下就知道这是必然的。

快手作为从直播平台转型为直播电商平台最成功的一家，向前继续挺进是题中应有之义——百亿补贴，是绕不开的电商关键词。

在此之前，还没有一家纯直播电商平台宣布百亿补贴，可以说，快手率先进入了电商深水区。

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百亿补贴，不只是钱的事儿

补贴不是新玩法，前两年烧钱换流量的互联网企业如今所剩无几，普通用户也意兴阑珊。一种“无可奈何花落去，眼看他楼起又楼塌”的既视感。

电商补贴与出行补贴又有本质区别。电商补贴的钱不是白烧的，因为购物是刚性高频需求，无论对用户的引流还是留存都有天然优势。自从那个主打五环外下沉市场的app把补贴玩成了电商标配，百亿补贴就再也不是钱的事儿了。

淘宝、苏宁等巨头放下身段，陪着新平台一起百亿补贴，既有被动入局的无奈，又体验到了真香定律。今年618，聚划算早早开启了百亿补贴，加上刘涛率领的一众明星主播团，生意做得风风火火。苏宁也早就打出“j-10%”作战指挥部的红旗。

奇怪的是，他们的重拳出击没有引来预想中的声量，对手没接招。

对手没钱是一方面，对手在憋大招是另一方面。倪叔说了，百亿补贴不只是钱的事儿。在2020年后疫情时代，通过新打法深度激活经济复苏才是更高的追求。之前快手在这方面可谓功不可没——一名巴拉巴拉线下实体店加盟商受疫情影响转向快手线上直播带货，月入40万元免遭破产；尚品宅配在快手一场直播锁定一亿元成交额；快手生态服务商大会以及超级品牌日，激活了千万级单品以及十亿级交易额，对基层市场的经济复苏生生趟出了一条绿色通道。

后疫情时代只有这条通道还远远不够。快手在这个节骨眼上入局，可谓进入了电商最核心的部分，也是最考验平台内功的部分。

这种举动看上去是充满冒险意味的。快手不缺激情，他们需要更稳的打法。联手京东，看上去就是对风险的对冲。

对于快手而言，打百亿补贴标志着平台的再进化。从直播平台到直播电商，再到电商新平台，这种进化是快手的埋头深潜。对于快手的品牌而言，却是急速上浮。所有这些变化，都将在双百亿补贴的新打法中得到印证。

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快手京东双百亿补贴，新打法博出位

毫不夸张地说，倪叔认为快手京东双百亿补贴是今年618最叫人兴奋的事件。它在方方面面都透露着商业隐喻。

双百亿补贴最简单直接的理解就是，两个百亿补贴叠加在了一起，消费者能在两家平台上买到理论上全网最低价的品质好货。

都两个一百亿叠在一起了，如果不能干到最低，不符合常识。

再说货，京东对品牌货源的把控与优质物流历来是强项，这也是快手选择联手京东继而实现品牌上浮的重要考量。

6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

一个月前苏宁“j-10%”作战计划发布之后，京东的回应有点顾左右而言他，当时倪叔以为京东力有不逮，现在看来，是在憋大招。

2020年直播电商风口乍起，快手、淘宝、抖音三分天下，引得一众传统电商平台纷纷下水，颇有当年拼多多打响百亿补贴之后大家被拉下水的壮观场景。

京东也在跃跃欲试，可是正如几天前倪叔在《京东痛失618》中提到的观点：他们的创新力不足是迟迟未能在直播领域有所作为的核心掣肘。

如今与快手联合发动双百亿补贴，算是一步好棋。

对于双方而言，各取所需。快手实现了品牌货源的供应链保障，这对于直播电商平台是至关重要的。联想起之前罗永浩在抖音带货，发蔫的鲜花送到手，用户骂娘骂得老罗不得不自掏腰包赔偿用户，还就此封杀了那家鲜花品牌。根源就是直播平台没有自己的货源供应链保障，主播没办法彻底隔绝这种屡犯天条的劣币品牌，平台也没办法。

快手看到了这种隐忧，选择牵手京东，也是出于解决这一痛点。

在新打法上，人货场的老调子也因为双方联手而有了新定义——人，快手主播不用自己选品了，京东提供了品类池，主播按照分销系统在品类池中拿到品牌，直接开卖；货，来自京东供应链的品牌好货，再加上双百亿补贴，自带吸引力；场，两个互有长短的平台融为一体，催生出618格局最清晰的购物场景。

快手的老铁文化和粉丝运营本身就是颇有优势的电商场景，与抖音的全屏内容展现、机器算法推荐等“大力出奇迹”玩法比起来，快手的“个性化”“强粘性”“主播信任度”等精细化优势在卖货时转化率与受控度更高。此番联手京东，又解决了好货选品与供应链后顾之忧，理论上是一次完美的商业互补。

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快手下一步

种种迹象表明，快手是有野心的。

如果不出意外，快手将不满足于直播电商三分天下的现状，而是要进化为新电商。这条路，在如今的巨头弱冠之年也曾上演过。

快手新电商的路已经初露端倪：取道京东这样的成熟电商平台，本质上就是要抓住现有直播电商平台的通病——供应链不在场。

解决了这个核心问题，再加上快手既有的平台流量与独特的老铁文化，新电商的场景充满想象力。

之所以取道京东，除了现实层面的考量，品牌层面也占了重头——快手在低线市场的深耕已培植了大批用户，如今随着京东对品牌好货的把控以及渗透至县乡的优质物流体系，对于快手自身的品牌提升将带来重大擢升。

品牌认知一旦破圈，快手就会在激烈的竞争中脱颖而出。品牌好货+快手应用内外的分销体系，将养成一个新的商业生态。在这里倪叔要大胆预测一把，快手下一步会成为新的独角兽。

这个独角兽，不仅是催生出“人+货+场”的新载体，既是内容平台，又是电商大本营。从更高层面来看，也许，一种新的、下一代商业平台会就此出世。