跨境网红营销流程：确定平台、寻找网红、审核网红

在跨境电商圈里，很多卖家在选择站外推广方式的时候，都比较热衷于网红营销。

为什么呢？网红带货能力，我在之前的文章中也提到过。因为网红推广流量来得快，订单来得也快，很多时候费用可以按照成果来支付，相比投放广告要简单得多，貌似谁懂点英语就能联系网红。

最近，社群里有个卖家老铁找网红推广，搞了一波促销，一天销了2w件商品，连他自己都被惊到了。于是很多人就在群里问我，大师兄，你平时通过哪些途径快速找到网红，又是怎样识别优质网红的。

好吧，今天就给大家分享一下我是怎么找网红的。

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首先，确定选哪个平台的网红？

一般来说，很多卖家首选是youtube，其次是instagram，再或者是facebook、twitter、pinterest和snap。

youtube的流量可以说是全球搜索流量最大的视频平台，而且youtube是可以产生“存量”的地方，观看量高的视频排名越高，排名靠前的视频观看量又不断积累。instagram作为社交平台，类似于微博，用户参与度方面比youtube稍强些，不过跟其他社交媒体一样，流量就像流水，瞬间即逝。

如果要拿youtube和instagram做比较，我个人觉得instagram更适合提升品牌意识，youtube更适合引流，产生短期销量。此外，youtube更有利于建立品牌的信誉，国外消费者想看某个产品的评测一般会去youtube，你见过谁会去instagram上找review的。

facebook尽管使用的人数很多，但由于算法的限制，导致送达率很低，twitter就更不要说了，都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨。

pinterest和snapchat是两个新晋的社交平台，pinterest主打图片社交，设计师比较多。用snapchat多为大学生、年轻群体，流量一般。

综上，如果你的产品有特殊的人群，找pinterest和snapchat的网红效果还是不错的。如果你的产品是一般产品，建议youtube和instagram，因为流量大、覆盖的人群广，你的产品能得到更多的曝光。

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如何寻找网红？

这里，我主要推荐3种方法，以youtube为例：

1.站内搜索

只要你在youtube搜索栏上，任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就可以出现一堆网红。

一旦你确定这个网红是你的目标，可以进入他的首页看看他频道推荐账号和youtube系统推荐相关的账号，往往这个时候你会有很多意外发现。

如果你能够找到的红人数量还是很有限，这时候可以在你的关键词上再拓展一下。想想你的产品可以细分到什么领域、有哪些用途、目标群体有哪些等等。

举个例子，假如你是做无人机的，你可以找一下搞摄影的网红，搜索的时候就可以搜photography；玩无人机的一部分人中又有户外爱好者，搜索的时候可以输入travel或者outdoor相关的网红。

网红还分很多类型，你可以输入相关的关键词，比如，有的网红主打教学，how to；有的是购物指南，buying guides；有的是测试，test，这里不多说，你可以发散一下思维。

2.利用网红平台

这也是我常用的一个渠道，使用平台的好处就是为了方便沟通，节省不少时间，平台还会帮你评估网红的质量。网红的平台有非常多，还分好多种类型，一时讲不完，famebit、social blade都很不错，红人数量多，数据也比较精准。

3.代理

现在很多卖家为了省事，都会选择找代理。好的代理可以根据你的需求和预算挑选合适的网红，从联系网红、优化你的campaign，策划多样化的内容创意，到后期的效果追踪，一条龙服务。

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如何审核网红？

有的朋友可能会疑惑，我为什么要花时间去审核？

很多网红真实的影响力根本不匹配他的粉丝数量，经常会刷数据。其次，网红选择不当或者网红传达的信息不对，反而会伤害你的品牌。再者不是所有网红你都能搞得定，不是所有网红都适合推广你的品牌，如果没有提前做好调查，后期可能浪费更多时间。

我们可以从下面几个方面来分析网红。

1.影响力

大部分人在审核网红的时候看的第一个指标一定是粉丝数量，按照粉丝数量可以把网红分为3个级别：micro, macro和mega。

micro：1000-10w

粉丝虽然不算多，但是粉丝的参与度一般比较高，粉丝也比较信任，专业集中在某个niche，roi也会比较高，更愿意花时间去跟他的粉丝互动。micro网红都比较好勾搭，很多做评测是不收费的。

macro：10w-100w

流量大，粉丝参与度较差，更重视内容的质量，收费也高。macro网红达成合作的难度就比较高，一般都要收费；

mega就是粉丝在百万以上的网红，特别就是流量特别大。大家可以尝试一下，不要报太大希望。

每个网红收费标准可能不同，不过基本上可以按照每1000个粉丝20美金左右这个标准去算，所以呢，找什么样的网红要看自己的预算有多少。

此外，也要掂量一下当前品牌自身的实力如何，越大的网红越喜欢跟知名的品牌合作，初创品牌最好还先从小网红入手，很多micro网红的视频观看量和粉丝互动甚至比macro要高出很多，等你有了一定知名度之后，再慢慢往上爬。

2.要钱的和不要钱。

如果你经常看youtube的视频就会发现，有的网红会在视频的开头或者结尾，还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”，这主要是响应美国联邦通商委员会ftc的规定，要求所有网红必须说明该内容是否为品牌方付费推广，以免误导观众。

至于选择付费还是不付费的网红，主要看你的推广目的，或者看你的内容类型。

如果你只是为了短期给品牌带来大量曝光，做一些简单的产品植入视频，你可以找sponsored类型的，你可以事先跟网红商量好，视频里需要说1, 2, 3, ...。

如果你是为了获取红人的背书，证明产品功能的真实性，尤其是做评测，最好找non-sponsored，这种红人一般只需要一个免费的样品，有的还会把样品归还你，最多就是通过联盟营销来获利，不会另外收费而受品牌方的影响，尽可能展现产品真实的一面。

3.发布的内容相关性

这个得你，花点时间去看网红过往评测过什么产品，跟哪些竞争对手的品牌合作过，频道的主题是否保持一致，是否和你的产品定位相关，主题相关性直接决定内容的转化率。

即使在一个品类里面还可以细分出很多市场，像无人机行业里就有不少小圈子，有的专门评测高端无人机，有的是航模玩具，有的是竞赛无人机，如果你是普通消费级去找人家专业级，可能鸟都不鸟你。

这点可以依据市场的特性来定，假如你的产品是大众化的，比如手机，那你可以找一些3c消费类的网红，如果你的产品是小众市场，最好找niche里的专家。

4.粉丝参与度

一个网红的粉丝多不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他，更何况有的网红会买假粉，粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。

youtube营销有3个常见的数据用来评估视频的效果，我们也可以借用这3个数据来评估一个网红的粉丝参与度：

每百位粉丝平均观看量：比如说你有100个粉丝，平均每个视频有20个观看量，那就是20%，一般来说mega网红会在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超过100%。这个数据越高，说明视频的受欢迎程度越高。

不过这个数据也不能完全说明某个网红的粉丝都是真实的，因为观看量也可以刷。所以，每百次观看点赞数和每百次观看评论数是我主要参考的标准。一般点赞率最好在4%，评论率在0.5%，讲真，达到这种标准的视频还真的不多。

这两个数据最能表现视频的制作水平，内容是否有价值以及粉丝对网红的喜爱程度，一般人需要一段时间才会开始跟网红产生互动，特别评论造假的成本比较高 。

5.网红说的话，粉丝是否买账

网红说的话是否真实、权威，能直接影响粉丝的购买决定。

这个怎么看？你可以在每个视频的下面多看看粉丝的评论，是赞同的多，还是吐槽的多。这里给大家来一个反面教材，这个是techsource给深圳某品牌的无人机做的评测视频。

结果，这个视频大部分评论都是这样，估计这个标题都是品牌方要求的吧！

以上就是我平时会主要考虑到一些点，在这里再补充一条。

如果你的品牌有一定的知名度，当很多网红上门主动联系寻求合作时，一定要这个网红把他的一些相关数据以及过往合作案例给到你，你再按照我说的几点去审核。另外，你那边可以要求他，给你做一份推广计划，内容越详细越好。

当然，最最最重要的一点：验明网红的身份是否真实。这点，你可以找他要邮箱，如果与youtube频道上的邮箱一致，基本没什么太大问题。

最后，提醒各位，在youtube上寻找网红推广，思维不能太局限，但也不能太随意。我说的几个点，最好能同时综合考虑，没有固定的标准。