营销为什么需要软文呢?需要达到什么效果

营销为什么需要软文呢?就是因为软文能够通过一种强烈的刺激，让用户最终被我们所说服，在之前的文章中，我也说过营销软文的本质就是通过放大用户的贪婪和恐惧。塑造出我们级的价值和解决方案，持续不断的向用户输出确定性。

正是因为软文能够持续不断的向用户输出确定性，所以用户才会最终被我们说服，从而对我们的品牌爱慕有加，对我们的产品爱不释手，那么一篇软文如何能够实现持续不断的向用户输出确定性，最终达到我们的营销目的呢?

我们去看成功学的培训课程和一些直销公司的讲座，我们会发现演讲的人他都会反复不断的向台下学员问几个问题:“是还是不是”，“对不对”，“有没有道理”，“听懂的请举手”。特别是当他们讲到高潮或者一个段落结束总结的时候，他们都会重复的问这些问题，

成功学能不能让一个人飞黄腾达，直销能不能让一个普通人发家致富，这些并不是我们本文所要讨论的话题，透过他们的这些做法，我们能不能总结出一些说服的基本逻辑呢?我们如何来写写一篇有说服力的软文呢?

销售就是信心的传递，情绪的转移，一篇营销软文实际上也就是我们的价值观向潜在用户的转移，只是我们所采取的是一种艺术的手段。一篇有说服力的软文应该是能够调动用户的情绪，让用户从理性状态逐步被感化为进入感性状态，如何才能让用户从理性状态进入感性状态呢?就像刚才的他们成功学的方法一样，就是连续让用户五次点头，虽然我们的软文不像他们一样能够在现场就去激发用户的情绪，但是我们通过语言的艺术，，一样能够达到让用户五次以上点头，五次以上认可，那么什么样的内容和素材才能够让用户达到五次以上的肯定和认可呢?

第一，引用名人名言

刚开始我们可以引用名人名言，来达到让用户肯定和认可的目的，因为名人名言，他是大家耳熟能详的，如果你在你的营销软文中利用了名人名言，那么很快就可以拉近同用户的距离，再加上名人效应可以让用户很快认可你的观点和想法，巴菲特曾经说过什么，比尔盖茨曾经说过什么，马云曾经说过什么，爱因斯坦曾经过什么。丘吉尔曾经说过什么。用户也许不知道我们是谁，但是大部分的人他们都认可这些人。

著名金融专家陈志武在他的网络金融课，他的软文是怎么写的?标题叫做:你为什么勤劳却不富有?他在一开头就引用了巴菲特的一句名言:“如果到四五十岁，你还不能在睡觉的时候也赚钱，那你就太失败了。”

第二，讲名人故事

第二个最容易让你的读者和用户认可和肯定的是名人的故事，名人因为在广大的用户中有一种天然的势能，所以如果你的观点有名人进行过验证，那么用户就会通过名人效应来认可你。所以我们这创作软文的过程当中一定要多搜集名人的故事和案例，通过他们来引导用户认可我们所要表达的观点和思想，

第三，正反两方面的对比

容易让用户认可和肯定的内容是有对比的观念和例子，因为有对比用户才能感受到差距，很多的软文创作高手都是通过大量正反的，古今的，中外的进行对比然后得出自己的结论

把你要传递的观念同过去人们固有的观念进行对比，这样也很容易形成共鸣，如何对比呢?就是先展示出与自己相反的，然后你再用你自己的观念来进行鲜明的对照，总之你要想让用户认可，那么你就要找出两个截然不同或者是刚好相反的内容来呈现给用户。

第四，有参考意义的身边人物故事

能够让用户认可和肯定的，也有广大用户身边发生的有参考意义故事和案例。比如罗振宇在他的跨年演讲当中就列举了一个快递小哥和一个卖烧烤的小老板抓住小趋势逆袭的案例，因为这些普通人的案例只要你安排得恰当，那也能够起到一个很好的验证效果，会让广大的用户觉得你所要表达的内容并不是他们遥不可及，而是与它们生活密切相关。

第五，提炼金句

还有一个最能让用户产生认可和肯定的是金句，你在软文创作过程当中一定要有金句。金句就是能够瞬间打动用户具有很强的感染力和号召力的句子，而且这种金句无论是读起来还是听起来都给人一种赏心悦目的感觉。比如像江小白的很多文案就是这样的，罗振宇在跨年演讲当中，每当讲到高潮或者总结观点的时候都会出一些金句，那么如何在文案创作当中提炼出金句来呢?那就需要我们平时不断的阅读和总结，还要不断的去学习，借鉴别人的优秀写法。一句金句他并不是凭空而出的，要依托一定的场景和氛围才能起到效果，所以关键是我们如何来营造出一种氛围，然后让一句普通的话也让大家记忆犹新，

总之，在软文创作的过程当中，要把以上五种内容灵活搭配，故事案例名人名言和自己的金句能够互相支撑起思想和内容的逻辑，整体内容有一个起承转和的效果，这样才能让用户在不知不觉中就认可我们的想法和观念，最终也认可我们的品牌和产品。

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