6个竞价推广核心要义，你掌握了吗

做了三年sem，迷茫了，不知如何进一步发展，不知道怎样取得更高的薪资待遇，刚学sem的时候，sem如日中天，现在都说竞价推广在走下坡路了，该转行吗？

sem在走下坡路这是毋庸置疑的，但是这并不代表我们现在就要立刻转行，短视频行业在兴起，但它并不能取代sem，为什么这么说呢？

sem的两大特点

1、精准

目前没有其他渠道能比sem更加高效的锁定意向客户

2、可控

通过sem我们可以控制投放的关键词，可以控制我们的成本

sem推广在未来的很长时间都不会被其它渠道所替代，竞价推广依旧是最精准的引流渠道。

在目前的这种行业转态下，sem人员应该如何规划自己职业方向呢？

sem的误区

很多竞价员把自己当做是一个“调价”的，很多没入行的小白也觉得做sem就是“调价”其实这是一个很大的误区。

竞价推广其实是在花钱买访客/流量，我们在买所有东西时都会去考虑这个东西值不值，做竞价也是如此，如果把访客当做商品，为了获得这个商品付出了多少价值，这个商品（访客/流量）到底值不值。做竞价要养成一个流量买的亏不亏的思维习惯。如果只把自己当做一个“调价”的，那么升职加薪遥遥无期，真正的sem工作人员应该具备哪些能力呢？

sem的核心要义

1、如何分配预算

花多少钱，把钱分配到哪些投放的方向上

预算的分配在sem工作中非常重要，很多人做多产品，3/4种甚至更多，在这些产品中有的产品客单价比较高，有的产品利润比较高。很多人特别容易把钱花到流量大转化低成本高的产品上，从而导致利润高的产品效果也很差。一定要做好预算的分配。

2、选择什么关键词

关键词的选择和张渚结构决定了你能购买来的流量结构

关键词的选择一定是跟账户预算有关系的（这里要考的，划重点）

根据不同的账户类型来对关键词进行选择

小账户关键词选择

品牌词

量不是很大但是意向比较高的长尾词

预算剩余时，低价跑一下产品词

中型账户关键词选择

首先去抢产品词（分配50%~60%）

剩余的跑品牌词或者长尾词

大型账户关键词选择

产品词、品牌词、竞品词、长尾词、通用词全部投，有钱！

根据账户类型来决定投放的关键词从而取得效果的最大化。

3、出什么样的价格

出价和匹配模式决定了流程的质量和数量

出价是根据匹配方式来进行决定的

对于小账户而言，要选择有转化但是范围大、竞争激烈的关键词，只能出高价，这时就要选择核心或者广泛的匹配方式

4、写什么样的创意

创意可以引导访客的关注点并且规避掉一部分无效流量

在过去的理解中，创意只是为我们提高点击，但是创意也是可以为我们规避一些无效流量的。

以招商加盟为例，如果我们做的项目是0基础创业，针对的人群往往是小白或者一些下岗职工。创意可以写0基础创业，手把手培训等。如果我们是大型的加盟项目需要上百万，我们的目标人群就会转移到私企老板高管这样的人群，通过在创意中添加一些专业性的词汇可以有效避免掉小白创业人员提高客户质量提升转化效果。

5、用什么样的页面

保证页面打开速度和相关性能让访客对你的产品感兴趣

在做低价引流的账户策略时，如果页面不具备竞争力，那么效果往往会不稳定。

对于用户体验而言，页面大同小异，八九不离十，甚至你的页面比竞争对手还要差时，访客会迅速离开。

很多行业在高价抢排名的时候转化率会比较高，低价跑流量的时候转化率会下降，这种情况下很大概率是因为页面转化能力弱。这时账户调整策略是没有问题的，如果能够调整一下页面，效果就会提高很多。

6、设置那些转化

抓准访客需求，一句话就能引导访客产生行为

百度现在推出了新的策略，弹窗取消，窗口只能根据百度规定的位置进行设置。

以前靠弹窗，现在回归到了页面内容，可以在页面中添加引导按钮。