营销软文引来用户下单秘诀：制造紧张感、引导正当消费

引导正当消费

看到一款产品，很精致，很强大，能给生活带来更多享受，你非常心动，但是你发现价格有点高，于是忍痛关掉界面，放弃购买。

当用户买享受型产品时，比如高档数码产品，高档家居用品时，他会严格控制自己的预算，结果可能就是不买。

你要告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

我们要知道，“正当消费”包括这4种：

1、上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

2、送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼品给心中的男神、女神，以俘获芳心等。

3、健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。

4、孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

制造紧张感

告诉用户现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品就会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定。

常见的有3种：

1、限时，例：特价999元，优惠截止10月31日，11月1日起恢复原价至1699元

2、限量，例：125盒特价产品派完为止，前80名预定的顾客送额外一份礼品

3、限制身份，例：本优惠仅限制教师、在读大学生享受

总结，营销软文能否成功，引导用户纷纷下单，一个关键性的结尾就是临门一脚。如果用户看完之后犹豫纠结，比如：“明天再买”“我再逛一逛”之类的，那么，这是你没有给用户一个马上就买的理由。因此，营销软文不仅需要一个华丽的出场更需要一个关键性的结尾，给用户一个马上下单的理由。

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