亚马逊站外引流真的那么重要吗？

站外引流，无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量，通过自己可以利用的资源，吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指，通过facebook, twitter， youtube, pinterest, slideshare等等sns类平台，用展示产品，讲故事等等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上来。

当然，edm邮件影响也算是站外引流的一种方式，不过这种引流方式可能主要是独立站卖家在使用。确实没错，但是对于一些普通得中小卖家来说，渠道都知道，但是感觉无从下手，看着别人这个做得好，那个做得火，自己只能看着干着急，对于刚刚做站外得卖家来说，找到一个适合自己得产品得好渠道是至关重要得，这里，根据我们狼王站外多年致力于站外推广得经验，谈谈中小卖家如何做好站外推广。

浅谈亚马逊推广

为什么要做站外推广

说到站外推广，那必须得先说站内流量分析了，亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、ppc 点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。

针对帖子排名获取的站内流量，当帖子占领 best seller 位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大，但是所有人都知道广告投入不可能是无限的，很多卖家连 ppc的费用都难以承担，更别说站外站内广告位资源的购买了。

当站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外推广，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。站外推广属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别，其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的，市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。

为什么要强调这一点?我在和很多卖家交流的时候，听到最多的一句话就是：这个怎么要收费啊?当然要收费啊，准备做站外引流的卖家一定要明确一个原则：对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱，而是考核花了这些钱以后，挣回来了多少钱，也就是我们说的 roi。

我们再想想站外推广、扩大销售能带来哪些红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加，多数情况下，站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠，但是这些额外的增量对你来说还有两个好处：第一是额外增加的销售额直接增加了你帖子的销量，从而提升帖子的站内排名，获得更多站内优质流量;第二是销量增加以后可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说了。我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。

友情提示：a5官方seo服务，为您提供权威网站优化解决方案，快速解决网站流量异常，排名异常，网站排名无法突破瓶颈等服务：http://www.admin5.cn/seo/zhenduan/