甘来合作伙伴计划，打造无人零售共赢体

2016年，随着amazon go的到来，无人零售蓬勃发展，到了2017年末可以说是鼎盛时期，无人便利店、无人货架的轰轰烈烈，进入2019年，到处是退潮之声。其实这是正常的发展过程，透过行业成熟度曲线，经过3年的发展到达了泡沫破裂的低谷期，也可以说正在进入稳步爬升恢复期，是行业走向成熟的标志。

然而，行业虽然走向成熟，但对于一个仍然非常早期的行业形式，依然面临非常多的问题。

从品牌商角度看，对无人零售的渠道价值、数据价值、连接品牌与用户的价值等需要长期建设的认识尚有不足。通过这条直接控制的渠道，品牌商可以直面用户运营，自己回答谁、什么时间、在哪、买了什么等问题，而且可以和现有的渠道互通互补。然而，大部分品牌商只是把无人零售当有人零售的时间延伸，没有纳入中长期的战略规划当中。

从运营商角度看，工具单一，经营品类单一，思路落后，缺乏专业服务。运营者处于零售前线，对场景、客群更敏感更直接，有非常丰富的经营创意，但是苦于工具的单一和难用，苦于经验的割裂及专业经营服务的缺失，宏图难展，苦不堪言!

从机具制造商角度看，远离经营需求，制造弹性不足，创新能力弱。机具是无人零售里直接与运营商和消费者连接的载体，但是工业制造关注的是产量维度，零售经营关注的是应用维度。往往经营者需要的机具需要定制化，但数量不大，这样双方的需求都很难满足。这也使得制造商对需求的判断延时，创新动力不足，成为制约经营的一环。

为了帮助行业快速发展，为了帮助广大的从业者打破经营壁垒，广州甘来信息科技有限公司(简称甘来科技)依托于沉淀了4年的平台优势，面向无人零售领域推出了“甘来合作伙伴计划”，为行业赋能。

针对机具制造商，甘来提供代售渠道、软件合作、方案整合等平台能力。甘来帮助制造商将各类自助机具(售货机、综合机、咖啡机、按摩椅等)接入甘来平台，帮助制造商降低研发成本和软件运维成本，共享甘来的软件和技术优势，快速推出新产品，占据市场先机。甘来提供平台代售渠道，利用平台优势帮助制造商增加市场机会。

针对广大的运营商、零售商，甘来聚焦于增收赋能。甘来提供围绕着无人零售经营的知识库、工具库、资源库，为运营商、零售商提供经营前、中、后的全过程信息服务，帮助运营商降低经营成本，减少决策风险，增加实体经营之外的复合经营内容，增加收益。

针对技术提供商，甘来提供全面的开放性合作机会，把全球的先进技术整合到甘来平台，为各类角色服务。人工智能、商业智能、大数据、机器视觉、辅助决策等各类技术可以通过与甘来平台合作，快速落地到零售行业，共同打造智能化的技术方案，为品牌商、运营商赋能。

针对各类资源提供商，甘来将充分开放进行项目合作。甘来平台有规模快速增长中的无人零售终端，同时甘来在精准投放、场景划分等方面有着良好的数据积累和效果跟踪的运营体系，依托规模化的线下设备网络和手机网络，对于广告、流量、调研、娱乐等方面有很多成功案例。利用甘来更开放的合作伙伴计划，可以优先获得平台红利。

强者互持，弱者撕逼，这已经是现代商业共赢的基础。透过甘来科技的合作伙伴计划，可以看到甘来科技在为无人零售行业提供一个赋能平台，通过与各类合作伙伴的深度合作，为广大的经营者、零售人服务，从而打造甘来共赢体。

甘来科技已经为初期加入合作伙伴计划的企业准备了丰富的政策，就等你来，只要相信就能看见。

未来，合作共赢!