为什么越来越多跨境电商选择直播带货

直播成为电商大平台标配

今年618大促期间，淘宝天猫、京东和拼多多的主要卖点依然是“低价爆款”，撒下巨额补贴。在常规促销方式外，各大电商平台也在寻求新的突破。一个趋势是祭出直播种草这个更高明的促销打法制造新鲜感，以争夺用户时间、实现转化留存并拉动业绩。

淘宝直播在刚刚过去的618贡献了130亿的业绩。

蘑菇街也靠直播业务逆风翻盘，仅2019财年上半年直播就为其贡献了14亿元的gmv。今年618期间，蘑菇街直播业务呈爆发式增长，直播gmv（销售额）同比2018年618期间增长600%。单面妆护理套装销售额破700w，同比增长600%

京东在今年618期间与抖音、快手及新浪微博达成合作，在这些平台接入京东商城入口。

据抖音618战报显示，参与活动的直播中，商品分享次数超5亿，其中单个人气主播带货量最高突破1000万。

主流直播平台和带货大魔王

目前，主流的直播平台，主要分两类：一是以电商平台直播为主的淘宝直播、蘑菇街直播，以短视频平台为主的快手和抖音。围绕这些平台产生数百数千的mac机构和上万的主播达人。

主播达人基本分为头部、腰部、尾部三类，其中很多电商熟知的是，部分有较强带货能力的头部主播。比如淘宝直播一姐薇娅viya，口红一哥李佳琦。还有在快手半年收获两千五粉丝带货大魔王辛巴。

早前电商圈对薇娅、李佳琦带货能力了解比较多，而辛巴最近因和天王郭富城在杭州一起直播，火爆全网。从刚刚过去的618天猫后屋狂欢节的数据，在直播中辛有志创下了2.5亿的销售额和285万的销售量。这位新晋带货大魔王实力可见一斑。

海外直播代购 带货狂魔辛巴“卖空”泰国

在7月13-14号，辛巴团队直飞泰国818活动直播。参观多家泰国产品工厂，并受到泰国前总理的接见等，除此之外，多个泰国品牌创始人也亮相的直播间，并深度互动，提高了消费者信任度和互动性。

直接深入品牌原产地，这种新颖直播方式使得本次活动除了拥有超高的热度，还引起泰国头条新闻、泰国咨询指南、曼谷杂志、大风号，企鹅号等十多家媒体热切关注。

本次泰国海外直播带货，爆单1.8亿，总销售件数高达200多万，观看人数超1000万！所购产品更是装满集装箱！

其中，仅乳胶系列卖出45.4万件，销售额高达8000多万，差点“卖空”乳胶厂！泰国化妆品*mistine卖出37万件，销售额突破1200万!

同时，兰纳足贴更是豪卖19.2万件，销售额达到942.2万元。annabella海藻面膜、napattiga青草膏单链接产品纷纷突破800万元销售额！

这么猛的销售数据，堪比直播界的聚划算。后续更多的头部主播或者机构会把日本、韩国、澳大利亚这些海淘产品集中地，作为下一站海外直播选择，为更多消费者带去优质国外海淘产品。

直播带货——或成为跨境电商发展新风口

直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的，一些营销广告ctr能达到1%已经算是不错的表现，而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多网红达人直播基本上是采取cps（按销售效果计费）模式，对合作方来说相对比较友好，今年很多跨境进口品牌都已经和各大头部直播达人合作。

以辛有志独特的带货方式为例，每次都能给消费者带来眼前一新的感觉。辛有志为代表的优质电商主播们，他们了解产品、懂得甄选产品，能成为粉丝的“眼睛”，为粉丝带来全球的高性价比产品，也成为跨境品牌眼中带货的香饽饽。

网络红人的跨境直播带货，能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度，并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展，快速实现品牌孵化。

直播带货活动的成功举办是多方努力的成果。本次活动承办方“福建宏蓝美家集团”深耕于“全球贸易、电商综合服务、品牌服务”三大板块，为合作伙伴提*品供应、渠道布局、保税区仓储物流等电商产业链整合服务。与此同时，跨境电商在发展过程中，构建完善的跨境供应链体系是必不可少的，这也是跨境直播带货的必备条件。

此外，随着5g时代的即将普及，高清的视频内容，全面3d地展示产品内容，这正是电商直播的必要要求所在。消费者可以通过直播实现远程观察产品的优劣、质感，增加消费场景的多样化。

业界都认为“直播红利才刚刚开始，未来几年还会继续爆发”，跨境电商们用采用怎样的介入方式，很值得继续交流讨论。

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