蘑菇街2020财年Q2直播GMV同比增长115.2% 占平台总GMV比重近四成

北京时间11月29日晚，蘑菇街发布了2020财年第二季度（2019年7月1日-2019年9月30日）未经审计的财务报告。财报显示，在截至2019年9月30日的3个月期间，蘑菇街gmv同比增长8.1%，达人民币41.67亿元。其中，蘑菇街直播gmv继续保持三位数增长，同比增幅达115.2%，达人民币16.29亿元，占平台总gmv的比重达39.1%，是去年同期的两倍，且环比上一季度直播gmv占比提升了7.6个百分点。

得益于主播数量的增加、直播玩法创新等，报告期内蘑菇街日均可观看直播内容时长已超过3400小时，环比上季度上升10%；平台直播业务mau（平均移动月活跃用户）同比也实现了76.2%的增长。在截至2019年9月30日的12个月期间，来自直播业务的活跃买家同比增长64.0％。

蘑菇街创始人、董事会主席、ceo陈琪表示：“战略上，为了让我们的业务快速适应不断变化的市场和抓住增长的趋势，在多样的零售模式中，我们主动选择、并逐步建立起一个以kol达人为驱动中心的社交性购物社区模式，持续投入整合建设供应链和配套服务。我们认为这个模式对消费者有独特的价值，它符合中国时尚行业的未来方向，比传统的以‘店’和‘货’为中心的电商平台模式更适合下一代本土时尚品牌。在这个模式里，‘人’(kol、达人)是核心角色。蘑菇街的kol在时尚和生活品味上有独到的见解和特长，且具有一定的影响力，她们对理解、影响和服务我们的用户至关重要。同时，kol通过高效调动中国已建立的丰富的产业配套，从而提升整个时尚供应链的效率。建立这样的以kol为中心的商业模式，可以使蘑菇街更加聚焦mission并驱动业务长期增长。”

坚持“以人为核心运营对象”，直播gmv连续四季度保持三位数增长随着以直播为核心的内容形态逐渐渗透至娱乐、购物、教育及社交等领域，各大电商平台纷纷入局直播，“直播+x”的模式加速了移动互联网基础设施化的商业形态进阶。作为率先布局直播电商业务的互联网平台，蘑菇街坚持“以人为核心运营对象”，加速提升直播业务的核心竞争力。

目前，直播业务已成为拉动蘑菇街增长的核心驱动力，并保持高速增长。2020财年第二季度，蘑菇街直播gmv为16.29亿元，同比增长115.2％，连续四季度保持三位数增长；直播业务gmv占蘑菇街平台总gmv的比重也在加速提升，已达39.1％，是去年同期的两倍，且环比上一季度直播gmv占比提升了7.6个百分点。

值得关注的是，2020财年第二季度，蘑菇街直播业务mau增长76.2％；截至2019年9月30日的12个月中，蘑菇街平台内来自直播业务的活跃买家290万，同比增长64.0％。这也意味着蘑菇街平台内直播业务对用户的吸引力逐步增强，商业化正在提速。

直播业务的跨越式增长得益于平台直播内容与主播数量的提升、直播间内货品结构的进一步完善、用户电商购物习惯的转变。2019年以来，蘑菇街强化了自创立以来的“以人为核心运营对象”的发展思路，通过孵化和培育新人主播、打造主播ip、丰富直播内容生态、创新交互方式、升级供应链提升人货匹配效率等方法，构建了直播生态的基础设施，为后续的爆发式增长奠定基础。

在主播的招募和运营方面，蘑菇街已探索出一套标准化的孵化培养路径。一是拓展电商主播的招募渠道，通过全网mcn机构、直播商家、活动招募等线上线下的形式招募有潜力成为主播的人群。二是提供电商直播培训课程和货品供应链对接服务，帮助新晋主播开启电商直播的冷启动。三是为主播提供明确的进阶标准，让主播对个人成长阶段、专业能力、业务水平有全面的认知。2020财年第二季度，蘑菇街招募了近2000个有不同特色和才艺的新主播，丰富了kol生产的时尚和生活方式内容。在壮大蘑菇街平台主播团队的同时，加速平台内主播生态的多样性。

今年7月，蘑菇街推出了旨在面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”，也取得了初步的成效。“双百计划”中已有80余名主播达成千万销售额，超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破，蘑菇街中腰部主播正在迅速崛起。此外，蘑菇街还帮助主播在五城市地标级led巨屏上露出，将粉丝生态嵌入电商直播，加速主播出圈。截至目前，蘑菇街平台入驻主播超过24000名，并随着双百计划的大力招募不断增加。

主播群体的壮大丰富了平台的个性化内容矩阵，直播时长和内容也得到了相应的增加和完善。财报显示，直播时长高速增加，每天直播超过3400小时，环比增加10%。在此基础上，蘑菇街业在直播玩法上也进行了相应的创新，通过设置打赏、礼物等形式，对主播产生正向激励的同时，进一步扩充平台的变现方式。此外，蘑菇街还通过增加对短视频社区的投入建设，增强主播下播后的内容沉淀与曝光，提高平台上非直播用户向直播用户的转化。

电商直播亟待标准化，蘑菇街要打造“万能插座”平台随着直播电商产业化分工越发细化，行业越来越需要一个掌握足够话语权的角色，通过制定统一的标准，协调产业角色之间的分工、衔接，以提高整体效率和品质。主播的培育和孵化只是推进电商直播标准化的其中一环。

蘑菇街资深副总裁洛伊在此前采访中表示，标准的建立意味着需要将现有的发展模式打散，依据各环节划定标准。在她看来，如果将电商直播拆分成不同的能力环节，从产业链的前后端可分为四个环节，即主播能力、直播的现场运营能力、选品组货能力以及供应链的丰富度四大能力，每一种能力都会对电商直播起决定性的作用。

在坚持“以人为核心运营对象”的思路强化平台主播能力、直播的现场运营能力的基础上，蘑菇街通过开设选品会、建立供应链池等举措，强化选品组货能力、提升供应链丰富度，促进电商直播行业的标准建立，加速将蘑菇街打造成为一个电商直播行业的“万能插座”，为从事直播电商的不同参与者提供对接服务，提升人货匹配效率。无论是商家、主播还是mcn机构，都可以通过蘑菇街的对接与赋能，找到帮助其进一步成长的“插口”。

洛伊举例道，“一些从事电商直播的经纪公司在挖掘主播资源方面很有优势，但是对供应链环节比较陌生，在这种情况下，蘑菇街可以为这些机构提供人货匹配服务，对接到合适的供应链。同样，不擅长直播运营的商家，也可以通过平台服务体系，找到相匹配的主播资源帮助带货。”

据介绍，为了加强直播业务与传统商城业务的协同效应，蘑菇街已经开始打通两个业务的后端供应链，不仅可以帮助延长直播商品的货架时间，也可以提升商城商品的数量和质量。在供应链建设方面，报告期内蘑菇街优秀供应商的深度(总数量)和广度(所覆盖商品种类)均有提升。截至目前，蘑菇街的供应链商家覆盖了全国58个产业带，共计5000个左右的商户，为主播高效选品组货、丰富sku等提供了保障。

为了提升人货的匹配效率，蘑菇街通过线上线下联动，一方面搭建起线上运营体系，如uni选品小程序，建立微信对接群，支持主播在小程序内查看供应链商品，并根据自身情况发起合作意向，有效促成主播和商家的合作对接。另一方面，蘑菇街在线下开设大量的选品会、订货会，缩短了主播与品牌方双向*交流的距离，帮助商家和主播面对面沟通。

蘑菇街还在持续加强、拓展蘑菇街人货匹配系统在主播端、供应链端的深度和广度。通过为服装产业带上的ka商家、源头工厂提供帮助，具备爆款潜质的sku通过蘑菇街选品系统汇聚至平台内ka主播、top主播的直播间，在控制整体成本的同时，快速提升货品的爆红机率。

今年，蘑菇街还推出了“候鸟计划”，全面提倡“人跟着货走”，让主播的直播间跟着产业带“挪地方”。通过为前端主播与后端供应链提供扁平化渠道，压缩多层级的加价空间，蘑菇街建立了更为直接的整体供销体系，加速提升直播业务的产品力。

洛伊表示，蘑菇街当下的任务非常明确，即通过培育电商直播的四大能力，加速建立电商直播行业的标准，将平台打造成为一个电商直播行业的“万能插座”。未来，蘑菇街还将重点扶持源头好货商家，鼓励商家自播带货、提供电商主播对接服务，还将采取反向定制模式，由头部主播向源头工厂提出设计需求，通过主播快速上款测试来聚集订单生产。

本文来源：美股研究社（公众号：meigushe）http://www.meigushe.com/——旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道美国科技股和中概股，对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们