华为商用台式机一鸣惊人：是产品的成功 更是战略的成功

一个老市场，迎来新玩家，会掀起什么样的风浪呢？

商品pc市场已经是一个非常成熟、稳定，甚至已经很久没有让用户心动的创新出现的一个市场。如今，却有着新的生长因素被注入。

华为在今年8月推出商用笔记本之后，前不久正式发布了自己的第一部台式pc——huawei matestation b515。这款产品的落地，不仅在政企市场掀起波澜，更是给整个商用pc市场带来新的想象空间。

把pc重做一遍

技术的进步以及用户的需求，是社会进步的推力和拉力。在这两股力量交织之下，这两年很多行业都在发生巨变，所以我们常常会听到一句话：每个行业都可以被重新做一遍。重新做一遍的背后，一是技术更新迭代的推动力，即科技赋能。二是用户需求场景化的拉动力，即商业模式创新。

这样的例子非常多，有的是行业被重构，有的是产品被重构。举一个行业的例子，我们以前熟悉的零售是线下，后来有了线上电商，前两年逐渐出现盒马这样的新零售样板，把线上线下场景打通，让用户可以便捷地随时随地买到想要的东西，这是行业被重新做了一遍。再举一个产品的例子，健身环一度非常火爆，后来就慢慢被人们所淡忘。去年任天堂将之与游戏结合推出《健身环大冒险》，成为全民追捧的体感健身游戏，健身环以一种全新的方式回到我们的生活当中，火爆到一机难求。

这几年，华为在行业的地位不断上升，除了手机产品上表现非常出色，还有一个原因就是用技术创新、模式创新重构了好几个产品品类。比如智慧屏，用户离传统的电视越来越远，华为推出了全新的智慧屏品类，把电视重新做了一遍，带来的体验完全不同，现在越来越多的年轻人回到了大屏前面。再比如pad，在手机与pc的夹缝中空间越来越小，但是华为把pad重新做了一遍，使得pad在更多的场景中有了全新的体验，这个产品品类再次受到用户的喜爱。

最值得一提的就是笔记本。华为2016年初发布首台笔记本，正式进入pc行业。彼时，pc行业创新遇到瓶颈，市场规模也在不断萎缩，已经被认定为夕阳行业。但华为将手机创新的思维应用到笔记本上，一方面给笔记本带来很多以前没有的体验，另一方面通过场景的打通使得用户可以在不同设备间*穿梭，重新定义了笔记本。

也正因此，华为在笔记本市场异军突起，跻身中国笔记本市场第一梯队，市场占有率排名第二。另据chnbrand发布的数据，华为pc笔记本居windows笔记本阵营中国顾客推荐值(nps)第一位。更重要的是华为引领了这一轮笔记本创新的潮流，这也增加了其进入商用pc领域的底气。

今天，华为重构到了商用台式机上。我们知道，台式pc应用最多的场景为商用办公，但是传统的台式pc有几大痛点：第一是体积大、外型丑。第二是功能少、体验差。第三是连接弱，成为一个“孤岛”。总之一个词：不好用。所以，商用台式机虽然是必需品，但是用户使用率低，换机周期长，市场也在不断萎缩。

在华为眼里，商用台式机如果被重新做一遍，可以爆发出巨大的市场潜力，所以华为来了。今年8月推出商用笔记本matebook b系列，此次又推出商用台式机huawei matestation b515。可见，华为在pc领域的布局继续深入，从笔记本到台式机逐渐完整，同时又通过商用笔记本+商用台式机的组合在商用领域布局初具规模。

贴和政企客户需求，引领行业进入智慧办公阶段

idc《未来企业效率白皮书》显示，随着企业数字化转型，未来的工作将围绕未来工作文化、未来工作空间、未来劳动力三个方向展开。未来的商用pc在企业中的定位也会发生新的变化：不仅要求商用pc具备联接协同功能，以打破地域、平台的限制，实现随时随地高效工作，带来高效交互、身临其境的未来体验；还要求商用pc要更加智能化，具备语音、图像识别等ai应用，更好地解决人机之间的互动结合；以及要求未来商用pc要具备独特的商务个性设计，以更加时尚的外观，来满足新一代数字化原生企业的文化诉求。

具体到政企行业来看，近两年整体数字化进程非常快，所以要求针对政企用户设计的商用pc，可以具备融合各种移动设备的能力，做到联动来增加业务效率。

按照华为一贯的基因，进入一个领域就一定要推动这个领域的创新，重新定义一遍产品。所以，华为把在笔记本、pad、智慧屏等领域上做过的事，在台式机上又做了一遍。正如华为消费者业务平板与pc产品线总裁王银锋所说：“华为进入一个品类或者说一个领域，从来都不愿意做跟随者的角色，坚持创新和精品，是我们对待所有产品的态度，也是对消费者的最大价值。” 

在商用台式机立项之前，华为根据技术和需求两个方面的趋势相结合，给产品做了全新的定位：在保障台式机的性能、稳定性等基本能力的前提下，补强台式机在连接性、数据分享、交互体验、设计理念上的弱点，将台式机融入到智慧生产力场景，扮演算力中心的角色。总体而言是聚焦于领先商务设计、创新安全科技、可靠智慧体验三大dna。

首先从外型设计来看，8l精巧机身，比传统台式机机身节省2/3的空间，紧凑的同时，彰显商务气质，改变了传统商用pc笨重、呆板的形像，变得更有亲和力。在屏幕上也延用华为一惯的高屏占比的技术优势，边框采用三微边一体化设计，实现高达90% 的屏占比，在更小的空间里可以有更大的视野。

华为将在笔记本上成熟的指纹开机键合二为一设计应用到了台式pc上，轻轻一按，指纹安全解锁，开机登录一步到位，免去输入密码的繁琐步骤，又大大提升了安全性和便捷性。

最颠覆性的体验来自于多屏协同。华为matestation b515搭载华为分享，打破电脑与手机间的壁垒，颠覆以往传统文档、图片、视频分享的传输方式，手机在键盘上轻轻一碰就可以轻松完成手机和pc的交互传输，实现多终端间的互联互通，任务自动接续、信息跟随屏幕转移，实现多屏协同。这背后是因为华为分享打破了windows和安卓的藩篱，才可以让数据、文件在不同操作系统的设备间自然流动。

另一个核心的突破是分布式技术，实现了不同终端间硬件能力的互通，matestation b515键盘、鼠标可以成为手机的外设，电脑的屏幕也可以成为手机视频通话的大屏。

可见，华为革新了商用台式机与手机间的传统文件传输方式，解决了连接不便、文件不好找、传输慢、传输大小受限等痛点，体现出了智慧生产力的价值，从终端设备这个维度帮助政企客户更好地推进数字化升级。从另一个角度看，华为商用台式机huawei matestation b515的落地，将智慧办公的理念向前推进了一步，也将引领pc行业的创新风向。

一鸣惊人的“魔力”来自于综合实力

了解华为的人都知道，华为并不会轻易进入一个领域，而一旦决定进入一定要做到通过创新推动行业的发展。其实，在智能手表、笔记本、智慧屏等领域，华为都已经展示了这样的“魔力”，重新定位产品，改写市场格局。

就以商用台式机而言，huawei matestation b515的落地为什么可以一鸣惊人？华为凭什么可以给这个行业带来增量的创新和发展空间？在懂懂看来，华为的信心来自于多年积累起来的雄厚基础，包括对客户的了解，对未来趋势的把握，也包括研发、生产、销售等全方面的能力。

首先，华为虽然首次涉足商用台式pc，但是通过在笔记本的实战已经沉淀出一套创新方法，也积累下做pc的经验。同时，政企客户数字化转型中对商用pc的需求有很多细分场景，这就要求厂商不仅要对他们需求理解深刻，还要有足够的技术储备为各行各业量身订制，提供完善的智能解决方案和技术，让商用pc真正成为政企数字化转型的武器。在硬件终端上华为虽然是“新军”，但是华为深耕政企客户30年，全面覆盖*及公共事业、运营商、能源、金融、交通、制造、媒资、医疗、教育等多个行业，更能精准捕捉需求、定义产品。

其次，华为商用pc可以引领智慧化的风向，非常重要的一点在于华为具备“云、管、端”协同的全栈式技术能力。我们知道，未来计算需求越来越复杂，场景需要打通，所以不可能单一依赖终端强大的算力，也不会完全依赖云端。而华为在云方面可以为企业提供一站式的人工智能平台型服务，和在“云”上的算力以及领先优势。在端方面，华为极致的体验创新，让终端变得简单轻便。在管方面，华为领先的5g技术为企业用户提供强大的业务处理能力，并且可以将云和端做更好的协同，只有全栈能力才能让智慧计算真正成为现实。

举一个例子，matestation b515搭载华为云空间pc客户端，使用华为云空间，用户的文件、照片、视频、联系人、备忘录、录音等数据，可以通过云端在多设备间*流通并保持同步更新，完美的实现多端协同，并保障数据安全和用户隐私。如果没有云的配合，这些文件就不能“*流动”。

事实上，很多厂商能够洞察到客户对智慧化的需求，但是因为不具备这样的能力，而无法在产品端彻底实现设备融合、交互融合、生态融合。

还有一点，政企客户尤为重视的是安全问题，这也是华为的优势所在。在企业业务云化、互联网化趋势下，安全边界愈加模糊，华为将网络安全技术深度融入数字平台，为行业提供了可信的产品与解决方案，为企业构建全网主动防御体系，提供端到端的专业、全面的安全保障。正是因为华为一向在技术上和理念上都走在安全的最前沿，所以matestation b515在安全方面，也获得政企客户的认同。

当然，华为商用pc的成功，并不是孤立产品成功，而是华为全场景智慧生活战略的一环。从行业的趋势来看，单一产品向多元产品、单一场景向全场景过度，所以企业的竞争力也从单一产品力向全场景融合能力过度。

也就是说，未来细分产品领域的竞争力，不仅要看单一产品的能力，更要看其与其它产品打通的能力，在多场景中穿梭的能力。比如，pc是否成功，不仅要看其是否能满足办公场景的需求，还要能够与家庭场景、出行场景、运动健康场景等实现无缝连接。

商用pc是华为全场景生态体验中的重要一环。以办公场景作为重要突破点，华为商用pc希望能够打造全场景、智慧办公体验的系列产品，给政企等商用用户提供最好的使用体验。

华为在全场景的布局中走得最快，技术积累最深，终端产品最丰富，生态的优势也越来越明显。从这个角度来看，华为商用pc可以一鸣惊人，不仅是产品的成功，更是战略的成功。

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