淘宝卖家该如何优化主图来提升流量和转化，其实做好这些就足够了

这个时候就想通过做补单来提升数据，或者说开直通车等操作来拉伸店铺和商品的流量。其实大家要知道这些操作本身并不能解决所有的问题，尤其是你的商品基础不够好的时候，我们每个商品上架的时候都是有基础权重的，并且这个基础权重包含很多方面。

例如商品标题关键词的好坏，直接影响到我们流量的获取，而主图的好坏则直接影响到点击率和进店的访客数，详情页和促销活动则影响着转化。其实关于标题和图片的重要性很多人都分享过，但大部分都是关于如何提升点击率和引流效果的，而如何优化商品主图来提升转化率的话题讲的则比较少。

大家都知道现在随着智能手机的发展，使用电脑购物的人群占比则急速地降低，那目前绝大部分类目超过90%的客户都是使用移动设备来购物了。而这部分人里面有很多其实是不看商品详情页的，只是用手指滑动切换一下商品的主图，买与不买全凭对主图的这么一个喜好，主图设计的好能够打动用户，可能就会下单。主图不走心，客户看了没有感觉，直接就会返回搜索页面点击查看其他竞争对手的商品了.所以主图在移动端显得非常的重要，尤其是淘宝。只有五张主图的情况下，每张主图都必须用心地打造，方能够提升转化率，下面我就给大家讲五张主图具体应该如何去设计。

一、直通车默认创意图片

（1）第一张主图通常情况下也是我们用来开直通车的一个默认的创意图片，这一张主图非常的关键，可以说是重中之重。因为买家在想要购买商品的时候，主要是通过搜索产品的关键词来进行查找商品，然后再从展示的搜索结果页里面浏览对比，最后决定买家是否点击我们商品最关键的一个因素就是你这个第一张主图，那么我们又把它叫做首图。

（2）尽可能做得吸引眼球，让买家一眼就能从众多的这个图片当中关注到你的商品。那设计图片一定要贴合店铺的定位，有针对性地去做这么一个主图，你的商品主要人群是什么？那么你就得抓住这部分人群的喜好，突出商品的特征。例如你的产品是汽车的座套，如果说是商务或者豪华的风格，那么你就要抓住高端男性的购物心理，突出产品的高端定位，配色以深色稳重为主。如果说你卖的是可爱少女心的风格，那么就要抓住年轻女性的购物心理。突出产品可爱的风格定位，图片的配色以卡通鲜艳为主。

（3）图片的设计一定要和产品以及目标人群高度匹配，那这样才能够既保证点击率的同时也提高转化率。否则单纯地吸引眼球，虽然说点击率高了，但是客户看到真实商品和你的主图差异太大也是不会下单购买的。除了和商品以及目标人群相关以外，第一张主图的设计还要充分考虑促销因素，很多时候人们买东西是希望能够讨到便宜的，同样的商品大家都卖99元，而你写着原价129元，促销价99元。那么大部分人都会选择第二件商品购买，因为在人们的潜意识里面，商品原本的价值是129元，以99元买到那就是捡到了便宜。

二、款式图

第二张主图我们需要在第一张主图的基础上更进一步，让潜在的客户点击第一张主图，进入到你的商品详情页面以后可以滑动图片，通过查看第二张主图，得到关于商品更多的信息来勾起潜在客户更大的兴趣。通常如果说商品有多个款式或者颜色，我们就可以在第二张图片上展示这些款式和颜色的商品，尽可能的让潜在的客户知道该商品还有很多的款式和颜色可供选择。如果说商品只有单一的款式或者颜色，那么就要在第一张主图的基础上来放大商品的款式特征。尽可能地让潜在客户在第一张主图的基础上，通过查看第二张图片对商品能够有更多的直观的了解。

三、细节图

第三张主图我们就要突出商品的细节了，包括做工、材质、原料等方面的优势和卖点。比如说你卖服装，那么就可以在第三张图片上涂出衣服的领子，袖口的走线，服装里面的布料，或者说标签的成分图。那具体的图片设计，不同的商品不可一概而论，没有统一的模板说明应该怎么样去拍摄图片，应该如何的设计图片，最好的办法就是去借鉴同行，我一直说了，同行是最好的老师，同行怎么去做，你就去模仿，你就去参考就好了，具体展示什么样的细节内容则需要结合自己的商品买家关心的那个点来进行设计。

如果自己店铺没有成交反馈的数据，那么我们就可以根据同行商品的买家反馈，也就是问大家或者说买家评论，找出买家关注的点来进行呈现。例如某款服装，很多人都在意这个毛领子是否会掉毛，那么你就可以在第三张图片上面想办法体现这个点，告知客户你的这个衣服的领子是不会掉毛的，这样的就可以打消客户的疑虑，大大的提升商品的转化率。

四、营销图

第四张主图更多的是营销图，通过之前的三张图片，潜在客户已经对你的商品有了一个直观的认识了，并且有部分客户已经有购买的倾向了。接着第四张图片，我们就需要做有助于成交的图片了，例如搭配场景图活动图或者说这个促销图，那这地方最好能够突出商品的优惠，用非常显眼的方式强调促销和优惠给客户临门一脚，减少他们购买的这个决策时间。也可以做场景搭配，直接用图片展示给客户，你的商品可以怎么样来搭配，明确地告诉客户最好的效果就是这样子，客户一看就明白买的这件衣服需要搭配什么样的裤子，什么样的帽子或者什么样的鞋子才是最好看的。我们直接来帮助客户决定如何搭配，减少了客户的决策时间。设置搭配的商品，如果店铺里面也有销售的话那就更好了。可以做成优惠购买的套餐，设置一个sku或者搭配购买的链接来让客户拍。通过一整套的搭配，让客户越看越喜欢，越看越觉得适合自己，越看越想买。

五、白底图

（1）第五张主图正常情况下我们都是留一个白底图，天猫是要求第二张主图是白底图。这个可以增加你的商品在手套首页曝光的机会，当然平台对于白底图也是有要求的，图片尺寸必须为800x800然后格式实战是接pg，图片大小在38k到300k之间，不能有logo，不能有水印，拼接和阴影也不能有。并且要求图片是实物，或者说悬挂图，不能出现衣架吊牌等其他影响商品主体的内容。图片只能有一个商品主体，且需要正面整体的展示要清晰。如果说不指望获取手淘首页的推荐流量，也可以做成商品的背面，或者说侧面的场景图，给客户更多角度地去展示商品的特征。

（2）如果你的第5张白底图符合以下几点要求，那么淘宝会考虑把你的产品推送到猜你喜欢的模块里面，可以给你带来大量的免费访客。但是要求我们的图片没有logo，没有水印，没有公司名，没有联系电话，没有二维码，没有阴影，要求图片非常地清晰，是高清的图片。图片上面没有太多的文字，也不要有过分的修饰，或者有拼接或者p图的操作。这是商品的整体图片。不能是侧面或者说背面的照片。要求图片简练、美观、大气。

淘宝其实还有第6张主图，就是宝贝的长图，一般的话就是在手机端显示的。长图的要求比较多一些，要求长图的横竖必须是2:3的比例，最小的长度是480像素，建议是800×1200像素的图片。如果你不上传长图的话，那么搜索列表，市场活动等页面的竖图模式将无法展示宝贝。

我们只有将与商品密切相关的五张主图做好，尤其是第一张主图做好，你后续的一系列操作才有意义，否则压根连流量都没有谈何转化出单。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。