千万不要忽略微信营销中的细节

上午十点那会，有网友在微信上给我留言，说我做微信公众号遇到瓶颈了。不知道该如何推广了。好像很多人做微信公众号的运营都会面临这个困境，就是无法把公众号给推广出去。

我让他简单介绍了下他自己的情况，他说：自己的专业是钢琴(8级)和作曲，现在想从事网络教学这一块。但是现在由于资金有限，目前实体店的规模做不起来。现在吸引得只是一些大学城附近的业余钢琴爱好者。

现在苦恼的是无法把自己给推广出去，目前也没有太多的生源。现在想开展一下线上的教学，不知道该如何去做好推广了，自己也运营的有微信公众号，但是没有什么效果。

我让他把微信公众号给我发了一下，我关注以后，有点惊呆。这样的公众号怎么会有人去关注呢?咱们先说下他的公众号存在哪些细节上的问题。

1、名字

他公众号的名字起的叫竹香苑，我不知道这个名字的意义为何，为何不取一个去钢琴有关的名字呢?比如钢琴小王子，钢琴*达人，钢琴爱好者等等。

你起的这个名字，怎么能让人去联想到钢琴呢?看着这个公众号的名字我第一感觉想起来的像是卖房子的。又像卖竹制品的。打死我，我都想不起来这跟钢琴有毛线关系的。

同时，这种名字也不利于用户搜索，比如有些人想搜索一些钢琴方面的公众号的话，那基本这种公众号是没有机会排在前面的。

再加上你是个人运营的公众号，并不是企业，所以起名字的时候完全可以个人化一些，这样容易与读者拉近距离，有利于以后的转化、成交。

2.功能介绍

他的功能介绍上写的是什么呢?

原文是这样的：嗨喽(注意是嗨不是哈)，我是某某某，竹香苑零基础钢琴创办人，六年钢琴教学经验，擅长教授0到1钢琴学习，以及钢琴即兴伴奏教学。想对我了解更多的，关注我吧，我们马上见面。

额以上就是原文，各位读者看完以后不知道有何感想。反正我看了以后，第一反应就是这就是一个培训机构做广告的嘛，有种想掩面而逃的节奏。

让我关注你，你不就是想让我参加培训吗?我还没认识你呢?就想让我参加培训??门都没有。

一般什么样的情况下适合自我宣传的推广介绍呢?知名品牌企业。比如新东方，你关注你东方的公众号的时候，它上面介绍的就是自己学校的情况。

因为它这已经属于知名品牌了，有品牌信任度的依托，再加上有其他的宣传推广渠道，别人关注它的时候，都已经对它很了解了。但是，在非知名的情况下，特别是个人，最好是突出功能和分享。

比如：公众号上可以写，每天为您分享一篇钢琴方面的原创文章，让您快速学会弹钢琴。

那这样介绍的话，别人在搜索的时候看到这种介绍，或许不会那么反感，因为我关注你以后我可以每天都学到一些专业钢琴知识，而且还是免费的。

3.自动回复

当你关注了这个微信公众号以后，会有一个自动回复的消息。但是，这条自动回复的消息你读了以后，会有一种取消它的冲动。什么样的消息呢?

原文是这样的：(这里也有一朵鲜花的表情)哈喽，热爱钢琴的朋友，你终于来啦!(这句话后面是一朵鲜花的表情)然后是一堆**********这种符合。

下面是一段话：某某某零基础学钢琴免费课程等你好久啦，赶紧点击左下角【竹香资源】>>【课程赠品】里面领取你的惊喜礼包吧!更多惊喜请回复【学钢琴qq1234567】。

我不知道大家看完这段自动回复有什么样的感想呢?你说我还没有了解你呢，你就让我领免费课程啊??我关注你是为了让你的课吗?我关注你或许仅仅是为了学习一些钢琴知识而已。

我还没学习到钢琴知识呢，你就让我开始报名了??这是不是有点操之过急了?我怎么信任你呢?

所以，我个人认为，在设置自动回复的时候，应该告诉关注者，点击菜单的关于我，先了解一下这个公众号吧。然后点击菜单栏里面的历史消息可以看到之前的精彩文章。

如果您在钢琴学习中遇到困难的话，可以直接回复相关问题，看到后我会回复您的。

如果这样修改的话，是不是读者的感受会改变了?至少会认为这个公众号并不是完全是盈利为目的的。他的价值还在于解决钢琴学员的学习中的困难。是以分享传播知识为主的。

4.头像

看到这个公众号的头像我真的不忍心再吐槽了。头像倒是跟名字挺匹配的。背景是一大片竹子，竹子上面用了四种颜色分别写了：公众号的名字，微信公众号这个五个字，还有就是微信公众号以及网址。

在我印象中，弹钢琴应该是一种很优雅的艺术行为，可是看到这种头像的时候，如果说这是一个做钢琴培训的，我瞬间就对这种培训失去兴趣了。

不说弄个美女在优雅的弹钢琴吧，至少也应该弄个帅哥吧。再不然你就弄个高级钢琴的图片放上去也可以啊(百度一搜一大把)。别人都能找到你的微信公众号了，你说头像背景图片上还写那么多内容，有意义吗?

5.标题

以前我写文章的经常会说，标题决定着你文章的打开率。标题起不好的话，会影响到文章的整体传播。很多人在运营公众号的时候都会说，哎呀，我也运营公众号了，也做推广了，内容也用心了。怎么没有效果呢?

你觉得好的标题+优质的内容真的会没有人去读吗?先看看他这个公众号里面的文章标题：

他的标题都是系列型的，今天是134，明天就是135了。大家可以评论一下看看这种标题看一眼有没有打开的欲望?我个人建议既然是教学类的文章为主，标题还是多应该以问句为主。

比如：如何弹奏一首轻快的钢琴曲?弹奏钢琴曲的时候应该注意什么?当然我这仅仅是举例，实际的话应该以学员反馈的问题为主。简单来说就是学员经常反馈的问题可以整理一下。

还有就是在标题上不用加什么特别的文字，简简单单直接与主题相关就好了。你又不是做一个专辑，不用每天都用一个固定的文字做开头，真想做，在文章底部讲述一下就可以了。

6.内容

我们说内容，是微信公众号最核心的东西，如果内容做不好，那这个公众号就没有任何竞争力和生命力了。先看一下我从他公众号里面的截图。

排版

先说排版吧，排版的内容我没有截图，存在什么问题呢?一篇文章正文紫色的文字，段落副标题用红色的文字，上面引导图片又用的是青色的。

让人看着是眼花缭乱的。咱又不是学美术的，为何把色彩整的那么光鲜亮丽呢?

再看一下段落与段落之间的距离，文字的大小，因为有些文章里面字体明显偏大，有些又太偏小了。不说把文章排版的多么精美吧，至少应该在视觉上，看着不是那么晃眼。

内容

在说下内容，如果自己主要是想为招揽学员的话，那么就不用写自己生活中的内容了，用心把一些专业知识给整理好就行了。既然是零基础学钢琴，推送的文章中就应该有最基础的内容。

比如：先了解钢琴的结构、第二章可以学习一下琴谱。最好是如何做呢?

找一本钢琴方面的基础书籍，看看别人的目录，然后用自己的经验和文字把目录上的内容写一些。这样，时间久了，就是一部很好的教程，即可以做电子版的，又可以以后为出版所用。还彰显了自己的专业性。

既然想让别人零基础学好，就应该做好系统化，第一章讲什么内容，第二章讲什么内容。这种模式可以参考一下别人的视频教程。

在学最基础的html语言的时候，有一个网站叫做w3school，可以参考下他们，看看他们是如何做基础教程的。写的特好特详细。如果你能做到这样，你再也不用愁粉丝和客户了。

图片

里面配图我真心的想吐槽，有的大，有的小，有的就随便截了一个图，用画笔就歪歪扭扭的写上去了。有的百度上找了一个背景图片，然后就写了绿色红色的文字在上面了。

这典型的就是一种应付的心态，是否用心的去做一件事，一定在小事上有所体现。如果小事都做不好，那么大事就不再谈了。

你天天抱怨自己无法吸引到粉丝，没有粉丝关注，可是最底层的东西都没有做好，如何让别人去关注你呢?即便有粉丝愿意关注了，时间久了，看到到运营者是这样一种状态，慢慢的也就取消关注了。

至于说推广方面，如果有时间去录制视频的话，我建议可以上传到优酷、爱奇艺、土豆等视频平台。但是，一定要做到用心，视频画面上要处理好，还要剪辑一下。

你可以在网上搜索一下钢琴教程，看看别人是如何做的。 而文字的传播也是非常宽泛的，做一些文字版的教程，可以做成电子书免费赠送别人，书里面留下你的公众号和二维码等联系方式。

还可以发布到一些自媒体平台如今日头条、搜狐自媒体等。再加上一些文库，可以隐性的在文章中加入自己的品牌名字然后去宣传自己。

还可以加入一些钢琴学习群以及去一些钢琴学习吧，每天更新一篇自己的文章，这也是一种宣传推广的渠道。包括去豆瓣的一些兴趣小组里面，都可以作为推广的一种手段。

现在最重要的不是推广的问题，最重要的是把细节和内容给做好，细节没做好，内容也没做好，就是再如何大力推广也是无用功。

最后，我想要说的是，公众号的定位是非常重要的，比如我今天讲的这个公众号，你的定位就是为了营销而去做的，那肯定是做不好。如果你是抱着解决别人问题，分享传播钢琴知识的态度去做的，那情况就不一样了，结果也就不一样了。

文/冯东阳 《草根自媒体达人运营实战》一书作者，微信公众号:a370415548