王通：如何定价你的产品或服务

模特：英镑 摄影师：金杜 地点：宛若故里稻田

这两天一直都在广州附近的南昆山，晚上和英镑还有金杜一起到了宛若故里稻田民宿，一路上聊了很多。

金杜的民宿做的非常成功，每一个都是想住都要排几个月队，而宛若故里稻田这家，一个视频在网上就有上亿的播放量，太火了之后，干脆彻底不对外营业了。

经营民宿金杜绝对是*的高手!

她的每个民宿都是网红打卡地，非常漂亮，非常舒服，拍出的照片就更加震撼了。

她把自己经营民宿的绝招总结成一套课程，打算分享出去，以便帮助更多的民宿老板，同时也可以吸引更多的潜在合作伙伴。

我问她要把这个课程定价多少钱?

她说了一个很低的数字。

我问她为什么要如此定价呢?

她说，各种知识付费的微课都是这么定价，所以她也打算如此。

我说，定价很低的，一般都是大众化的知识，是每个人都需要的那些知识。

而专业的知识，如果定价太低了，你肯定卖不好，传播效果也不会好。

为什么呢?

并不是所有知识付费的内容，卖的都很低，例如我的系列微课，都是几千元 一个人，一样卖的很好。

而金杜这个课程，要比我的营销课更加的小众和稀缺。

那么，她该如何定价呢?

定价，我们不能站到自己的角度，也不能站到其他课程的角度来定价。

定价的标准：根据内容的【好处】来定价 !

这个课在我眼中这个课程很稀缺，没竞争，最少要定价在3万以上。

为什么呢?

1、客户足够痛苦

目前国内开民宿的，95%以上的都是赔钱的，而大部分民宿的投资从几十万到几百万不等。

他们投资了这么多钱，却不知道为什么不赚钱，想要学习成功的经验，出3万元是便宜的了。

只要他们学习到一两招，一定可以快速的赚回3万的n倍的钱。

切记，好处越大，定价要越高!

2、引发客户重视

培训领域有一句话，不付费，学不会!

就像我的课，收费很贵，很多人学习了我一两天的课，用我的思路白手起家年赚上亿的都非常的多，年赚百万的更是成百上千个。

但是，我所有的亲戚朋友听了都无动于衷。

为什么?

因为他们不重视。

花钱越多，就越重视，最终的效果就越好。

就像我的咨询一样，我免费赠送给朋友的方案，基本上都没有去执行。而那些给我支付几十万到几百万的个人和企业，沟通完就立刻执行。

培训和咨询一样，并不是单纯的给客户干货，甚至这些干货客户本身就知道，但是他从来不重视，只要你引发了他们的重视，良好的结果就会出现。

以上经验，非常有价值，对于许多拥有专业技能的人而言，以上这篇文章最少价值100万以上。

记得2003年的时候，也是我创业的第一年，每天都有好多客户主动找到我，请我给他们做网络营销服务，然后问我如何收费?

我当时不知道如何定价，然后就告诉客户，你自己看着给。

结果是，一年服务了上百个客户，相同的服务，最少的给我几百元，最多的给我十几万。

一年之后，我就反省，为什么相同的客户，给的服务费不同。

最后总结发现，相同的服务，给不同级别的客户，带去的好处是不同的。

例如我能够让一个企业增长50%

如果这个企业原先一年只能做100万，增长20%才增长了50万，如果这个企业原先一年能做一个亿，增长50%就是增长了5000万。

明白了这个道理之后，我开始用价格过滤优质的客户，咨询费每年增长，一直到了几年前，固定了下来：

方式一：1小时聊天3万元

方式二：一个月30万+分红

方式三：一整年300万+分红

但是，小客户也不能扔了，于是在2005年我就花了3天，写了一本2万字的电子书，然后以1200元的高价，卖了非常多。

切记，有时候，产品不好卖，是因为定价太高。

例如我前一段指导徐总的时候，直接让他们把产品的定价从980元降低到了198元。

还有一些产品，产品卖不火，是因为定价太低。

例如我认为金杜的经验，价值是非常巨大的，如果她定到几万元的高价，然后发动她的媒体资源来推广，一定会非常火爆，如果你想学习她的经验，可以微信yuemijindu777

睡前20分钟，就写这么多，希望对大家有启发!