思考：如何让网店在竞争红海中脱颖而出

现在随着网购的普及，越来越多的人把目光转向了网上购物这块，开启了属于自己的网上小店，因为网络销售有取代生活中实体超市的可能和潜力，而且现在的年轻人越来越依赖网上购物，每天看见快递的繁忙，就知道网店上的火热。现在开网店似乎也成了习以为常的事了，不受年龄限制，不受岗位限制，不受地域限制，成为了所有创业人群的首先选择或者第一兼职。近日有有奥运会冠军劳丽诗辞去人们常说的“铁饭碗”，开起了淘宝网店，真正作了一个淘宝掌柜的。从这点上来讲，不免得出了淘宝网店还日益增多的原因。

虽然很多网店创业者看到了网店的潜力，但也并不是所有的店都会一帆风顺，真正做强做大的也不是很多，很多网店的效益其实并不大，大家都是在死守着，当然了有很多“兼职店”和“虚实结合店”存在导致了市场很难做。兼职店就是第二职业，有时间就管理下，没时间也无所谓，这里有很多的代售，或者小成本的网店;“虚实结合店”就是指本身就是开的实体店，再配合销售开着网店，这样也是双管齐下。一旦进入这个行业其实并不是那么美好，可以说是困难重重，毕竟市场竞争太大，现在中小卖家太多，不具备抗风险的能力，没有丰富的资金实力。所以，现在很多人难以坚持下来，就草草管门，就流行这么一句话，现在开网店以为时已晚，这是错误的观念，马云就说过，任何时候开网店都不晚。那么如何使得一个淘宝网店成功的经营下去，并且能够在这个平台上脱颖而出?下面就主要的分析下。

第一、市场分析不等于盲目从风。在开网店之前，最好能对市场有一个全面的调查和认识，当然了不少人凭着一种直观进入网店的世界，这样的话，伴随的风险就会高些，肯定也是有成功的案例。这里的市场分析，就是产品的定位，包括经营的范围和人群的定位等等问题，一定要有自己的主观认识，千万不要去盲目地跟随市场上流行的商品，也不是说不能追随，是不要盲目从风。市场分析最好是锁定一些熟悉的范围和擅长的技能，陌生的领域也是可以的，但是后期可能会投入大量的精力，现在也有很多创意的网店不断地诞生，它们买的是服务，可以归纳到虚拟商品之列。总之，市场分析是给网店找到发展的抢位，一个统筹部署的眼光，就算有小小的失利，也能快速做出反应。

第二、坚持一个简单地道理。这个道理就是要将商品有利润的销售出去，开网店就是围绕这个问题进行开展的，就是将东西卖掉，除去成本还有的赚。为了达到这个目的，很多掌柜的再做这个网店的推广，为了引入大量的流量，例如店铺装修、网店钻展、网店直通车、商品的推广等等，这些途径无非就一个道理，提高商品的曝光度，已达到引流的作用，因为一切的成交量都应该是在流量中诞生的。当然一定要记得最终的目的，就是要将商品有利润的销售出去，那么为什么还有很多网店在做低价或者亏本销售，这样做有可能是在提升名气，增加品牌效应等等，到最后还是为了这个简单地道理。商品卖出去了很多掌柜的觉得这就大功告成了，其实不是，掌柜的这么辛苦地，花费这么多地精力，才得到了这些顾客的信息，还必须做好后期的维护，抓住顾客的心理需求，力求能够做到二次消费，这是很多网店忽视的问题。

第三、要有主打商品。网店想要出人头地，就不能够小大小闹，小动作永远都不能将网店做大，想要将网店做大，绝对离不开爆款商品。很多的时候一款商品就能够决定了网店的未来，能够让网店赚到钵盈盆满，在同类中脱颖而出。这里需要注意几个细节，首先我们在选款上必须要结合市场需求或者是流行元素;其次，一款商品适不适合作为主打商品，质量必须过关，同时要具备火热的潜力;接着，做好市场调查，将要推出的这款商品是不是新款，避免翻新或者过时版的可能;最后确保这款商品的唯一性，同类商家是没有的。这有满足了以上的条件才能打造出爆款商品。

第四、及时准确的把握市场。根据自己经营的范围和市场变化，及时做出调整。因为有可能过去网店经营的商品很火热，但是今年受到货物累积的影响，市场不是很景气，也有可能过去靠着一款商品就赚的钵盈盆满，但是现在这款商品的销售业绩逐渐下滑，或者受同类竞争影响，这些时候就必须快速的做出相应的调整。经营的商品遇到发展瓶颈时，就必须重新部署，或者是改行，很多网店掌柜的被经营的范围束缚死了，固定的框架思维一直停在原地踏步，一旦发现问题的存在，会马上补救措施，但是市场环境发生了变化，这样的补救依然无事如补。所以，商品要随时变化，可以根据节日或者根据当前或者未来的重大活动开展，总之，要准确地把握市场，防止问题出现，能够快速地做出调整。

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