做直播运营的思路及方法是什么（新手做直播带货流程）

直播会变成网购的一个辅助购物工具，在未来直播带货的发展趋势是巨大的，在机会面前我们首先脚踏实地，落实直播带货的技能。

现在5g时间已经到来，线上售货已经成为必然的趋势，并且快递行业已经发展格外成熟，尤其是现在的抖音平台，直播带货的流量已经占据了80%，所以直播带货发展前景是相当不错，今天我就给大家分享直播带货的运营玩法。

一、直播带货平台分析

1、抖音直播

a、用户画像：女性用户居多

b、商品来源：自有店铺鲁班电商、淘宝、天猫、京东等第三方平台

c、到货主要品类：穿搭时尚、3c数码、居家日用等

d、头部带货主播：李佳琦

e、平台特点：中心化机制、偏内容运营，以“内容”带货

f、先天优势：流量、内容

2、快手直播

a、用户画像：男性用户偏多，低线城市人群占比较高

b、商品来源：自有店铺快手小店，以及淘宝、天猫、有赞、京东、拼多多等第三方平台

c、带货主要品类：食品饮料、美妆、居家日用等

d、头部带货主播：辛巴、散打哥

e、平台特点：去中心化机制、偏社交运营、以“人”带货

f、先天优势：流量、内容

3、淘宝直播

a、用户画像：主要是25—35岁的女性用户

b、商品来源：淘宝、天猫

c、货主要品类：服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装、家居日用等等

d、头部带货主播：薇娅、李佳琦

e、平台特点：根植于淘宝，具备极强的电商属性

f、先天优势：电商运营经验，千万商家资源

二、直播的运营攻略

以抖音为例

第一步：

1、实名认证

2、个人主页视频书（公开且审核通过）>10个

3、粉丝数>1000

4、抖音直播电商申请方式

第二步：

选品渠道

1、抖音小店

2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等

选品中的注意事项：

1、根据粉丝画像选品

2、保证商品品质和优惠的价格

3、尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品

4、选择爆款、清仓折扣款、上新款商品

第三步：

开播前添加商品

第四步：

开播前预告+引流

1、提前3—5天发预告短视频

2、直播（当天）发预告短视频

3、提前3—5天每天在直播间预热

4、个人昵称、简介处添加直播预告

5、站外流量预热引流

三、直播类型解析

1、连麦/pk

2、直播打榜

3、红包/传送门

4、粉丝团

5、贴纸/管理员

四、直播带货话术

1、欢迎话术

解读观众的账号名称：欢迎×××进入直播间，咦–这名字有意思，是有什么故事吗？

2、宣传话术

我是×××，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

3、互动话术

提问或肯定

4、产品介绍话术

出示产品可信证明，证明产品靠谱，包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。

5、成交话术

打消顾虑（提升信任感），在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”。

限时限量限“地”，今天的优惠数量有限，只有**个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了。

6、结束话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

带货流程：

1、突出产品的亮点

产品介绍是最考验主播能力的环节，在有效的时间当中，把产品的信息准确无误地表达清楚。

2、掌握好直播的节奏

每一场直播都是需要我们做好提前的规划，比如说直播共有多少产品，产品出场的顺序的优先级是怎么样的。每一个产品介绍结束之后都要有预留时间。

3、构建出人物的标签

在直播的时候，要随时调节直播氛围，带动用户活跃起来，这样的话能够有效的触发用户的购买欲望。