没有520红包的七夕，互联网公司教你花样爱情营销战

谈恋爱太难了，也太贵了。

可能感受到了中国男友的压力，今年微信做了一件“好事情”，在七夕前一天，微信团队在官方微博宣布：“七夕没有520红包，你们可以放心了”。

在这条微博下面，不少评论的男生表示“感谢”，并秀出了转账1314截图，还有的戏谑要求微信把红包和转账功能直接取消得了。

不管微信这番举动究竟是否为中国男友们“省下”了520块钱，但这波营销话题热度却达到了。腾讯微信团队的微博平时只有几十互动量的平均值，但是这条微博的互动量却达到了近23万，可见微信借势七夕之成功。

那么，除了微信，今年七夕还有哪些互联网公司出奇招制胜营销呢？从他们的营销活动中能学到什么创意呢？整理了十几家互联网品牌的营销案例之后，说不定就能看出一些端倪。

【支付宝】刷脸就领电子结婚证，支付宝帮你省下九块九的包邮钱

七夕前一天，支付宝宣布，将在包括福建、江西、浙江、江苏、重庆等在内的5省市率先开通电子结婚证服务。已经登记结婚的夫妻，进入支付宝app搜索“电子结婚证”，进入当地一网通办小程序，选择电子证件，刷脸就能领取到和实体证相对应的电子结婚证。同时也能预约办理补领结婚证，婚姻登记核查等服务。

这个业务功能一出来，人民日报、央视新闻等主流媒体纷纷进行了报道，很多人感叹“婚姻连9块9都省了”。支付宝这波营销很有爆点也很有重量，直击情侣们的内心世界。结婚是人生中的大事，是恋爱最终的归宿。在七夕前夕宣布这个功能，让很多未进入婚姻或者即将进入婚姻的情侣们在情人节期间思考婚姻这项终身大事。电子结婚证只是一个载体，其背后的理念还是跟支付宝的“生活服务”类的定位一致。

【网易邮箱】大声表白这就示爱，白领七夕邮箱霸屏表白肖战

网易邮箱下这次的七夕借势活动也是很有看点。此次活动中，网易邮箱将日活用户超千万的163邮箱核心资源——邮箱登录页开放给用户，只需要99元，便可以霸屏99秒，让400+用户在一个相对开放的平台上对爱的人表白。此次活动在当天持续火爆，下午时间已经将表白霸屏位置全部售罄，而且上班时间的同时在线围观人数一直在10万+以上。

网友们自然是最会玩的，在这次的网易邮箱七夕活动中，互动最高的就属办公室白领人群。坐在办公室花一点小钱为偶像“刷屏”，也算是过了节。在霸屏战争中，白领们为心中的男神霸屏表白，肖战“击败”李现和林更新，成为当天的最受欢迎明星。

不得不说，全民热恋的节日中，表白是一个最动人心弦的一个点了。网易邮箱这次的活动很有创意的把资源、数据和用户打通，透析人性中“优柔寡断”的点，已经互联网的匿名性，很好的做了一次热点营销。

【滴滴出行】打车难度仅次春节，七夕叫车指南让你更快见到心上人

根据滴滴出行平台数据，去年七夕全国叫车需求激增，用户单日发单量超过3900万单，打车成功率同比下降13.3%，打车难度仅次于春节。因此在今年七夕前一天，滴滴出行投入2300万补贴平衡供需，调动司机出车意愿。为了让乘客能够减少打车烦恼，滴滴出行还建议乘客使用同时呼叫、拼车、快速通道等功能。

滴滴的这次营销可谓贴心了，用数据说话，表明七夕打车难的实际问题。而打车现在已经是很多年轻情侣出行约会的首选方式，尤其是情人节期间，为了约会方便更快的见到对象，打车肯定是不二之选，毕竟，七夕很短，一年一次，情侣们可能一分钟都不想浪费。运力不足是滴滴一直存在的问题，对司机的补贴也一直都有，但是这次借助七夕情人节，滴滴又高调的宣扬了一次自己的“贴心服务”，可谓是没有另外付费就蹭了一轮热点。

【淘宝】转发抽奖清空购物车，谁会是下一个锦鲤“信小呆”

清空购物车可能是每一个淘宝女孩的梦想，在超前消费成为一种习惯的购物时代，很多年轻人都是使用花呗、借呗这样的平台来预支自己的工资或者生活费开销。虽然总有人吐槽马云赚女人的钱，但是不得不承认，女人的钱的确好赚。

在七夕当天，淘宝官方微博发表一条微博宣布，只要转发加关注微博，就可以报销七夕节礼物清空购物车，这对很多单身的人来说也是一种诱惑。利用微博营销优势，用户只需付出极小的成本就有可能获得超值的回报。抱着转发一下又不要钱的心态，同样平均互动量只有几十的淘宝该条微博的互动量近7万。

不过，财大气粗的淘宝居然只给2000块钱清空购物车，这就有点“小气”了，毕竟对于一些淘宝女孩来讲，2000块可能也就是一套护肤品的费用。这次营销活动，跟去年支付宝锦鲤信小呆的玩法如出一辙。不过之所以去年支付宝能够打造一个现象级的营销案例，让信小呆瞬间成为网红，涨粉千万，也跟“砸钱力度”有关。如果这次淘宝清空购物车限额不在2000的话，可能会产生下一个信小呆这样的营销效果。

【喜茶】七夕有喜，喜茶加七喜

在年轻人越来越难糊弄的现在，喜茶的营销手段却总是能get到很多年轻人的“点”，被誉为“比任何人更懂年轻人”。喜茶的营销手段一直被当做经典案例来研究，很多营销活动都成为营销模范，这次的七夕当然也值得一看。

今年七夕，喜茶和七喜联名推出“咸柠七脆筒”，一种有酸、甜、咸味的冰淇淋，寓意是恋爱有各种滋味，让用户吃出“恋爱的味道”。同时，喜茶与7喜还推出了“7夕有喜”限定联名礼盒，包含联名t恤、手机壳、赠饮券。吃喝穿玩都覆盖，这种传达“轻奢”生活方式的产品年轻人很买账，毕竟是年轻情侣都能负担的“小确幸”。

【京东】万店联动2小时鲜花同城配送，京东物流为情侣们的爱情保鲜战

今年七夕京东物流联合京东鲜花推出“万店联动2小时鲜花极速达”服务，由京东物流极速达在全国七大城市带来七夕鲜花配送。这是极速达在此前推出中小件和大件配送业务后，正式将同城速配纳入服务范围。

在鲜花已经成了情人节标配的现在，京东此举无疑切合了很多中国男友的心意，毕竟除了爱情还要面包，很多人可能在七夕这天还在上班工作，没有办法亲手将玫瑰送到爱人面前，京东两小时同城配送就很好解决了这个可能引发情侣矛盾的点。面对真实的用户需求，京东在七夕推出同城配送，针对鲜花业务，打响了同城配送的招牌，不可谓不是天时地利人和。

【蜻蜓fm】来自柠檬精的发问：你听到过的最甜的告白是什么

之前网络上有过很火的一个话题就是“为什么现在的男孩子都不太愿意追女孩子了”，不管男女都有自己的立场论点，好像表白这种事情只能停留在“青春的回忆里”。这次蜻蜓fm为七夕策划的活动主题，通过“告白”这个听起来就让人怦然心动的词汇，让用户实分享自己的恋爱经历。

单身的学习怎么告白，恋爱的学习怎么更甜的告白，通过声音倒还有可能满足某种代入感，官方微博还发布链接为网友恋爱支招，送年卡。

【网易严选】一条项链千里寻爱，网易严选帮用户的爱情画上圆满句号

七夕前两天，无数写着“ch，我找到你的项链了”的红色海报点亮了武汉三镇市中心，引起过往行人纷纷驻足观看。不仅路人主动拍照上传微博，各大网络、社交媒体纷纷转载，官方媒体电视台也进行了采访报道，很快，这场寻爱活动迅速发酵扩散，成为了七夕节前众人津津乐道的热络话题。

事实上，这是网易严选主导的一场七夕告白活动。没有品牌露出，也没有商业信息，这场高调的告白只服务于一位普通的严选用户。网易严选此次一掷千金，说来其实并不划算，但利用七夕这个契机，帮助男孩千里寻爱的事件，充分体现了网易严选的品牌温度，它让很多人感叹，网易严选把宠粉和温暖做到了极致。这无疑为网易严选的品牌内涵又镀了一层金。

【美团】品牌信息无违和植入，普通人的美满爱情生活

美团在今年七夕发布了描述5对有情人生活片段的海报，引起了很多“普通人”的共鸣，还把品牌信息植入得毫无违和感。究其原因还是，美团抓住了“平凡”这个点。无论多么轰轰烈烈的爱情，最终都会归为平淡，所谓平淡是真。而这世界上百分之九十九都是普通人，过着普通的生活。

美团七夕海报以平凡夫妻生活为切入点，这些可能是每个人生活中都会出现的经历或者未来可能经历，通过用户征集真实故事，把美团的品牌信息渗入生活的各个场景，工作、电影院、家庭，这些，自然更能引起共鸣。

【华为手机】智能语音助手小艺：定制专属情话

不会说情话、木头、尬聊、土味，或许很多人还在为七夕不会哄对象烦恼。这次华为利用智能语音为用户定制专属情话，只要对小艺说“一世情话”，小艺就能提供一句情话给用户。既满足了用户需求，又很好的迎合了智能音箱风口的趋势，也是一举两得的事情。

只是，通过大数据整理的情话内容库，能否保证百分百不重复是一个值得质疑的问题。营销难免夸大，希望华为的小艺真能做到一个专属定制。

【拼多多】七夕没对象？拼多多帮你拼一个

今年的七夕营销活动最奇葩的可能就是拼多多了。七夕当天，在拼多多上搜索“拼对象”，可选择“拼男友”或是“拼女友”，随后会进入类似探探的界面，上传自己的照片，并可以左滑右滑选取自己的心动对象。获得心动次数超过99次，还可以参与华为p30 pro的抽奖，获得非诚勿扰的报名资格。

对象还可以拼，这实在有点无所不用其极了，有意思的是百度搜索拼多多拼对象出来的词条，后面都是拼多多拼对象在哪里、怎么拼之类，看来，拼多多抓住了中国2亿单身群体的内心。毕竟在孤独寂寞的都市生活中，很多人还是希望有个可以陪伴的对象的。

除了上述这些营销活动外，去哪儿网通过摇一摇推出七夕大礼包优惠活动，包括酒店、景点旅游在内，符合情侣们的约会需求。除此之外，最好借七夕之势的自然是一些情趣用品，擦边球打的不亦乐乎。

在谈感情越来越伤钱的年代，互联网公司们的营销策略努力让为爱花钱看起来不那么赤裸裸的物质，为其包裹上一层浪漫的外衣，但是大部分的本质最后还是逃不过金钱的宿命。

不管怎样，追热点已经成了互联网营销界的狂欢，借势是最省力当然也是最难出彩的一种营销手段，毕竟大家都在追，凭什么你火了？

创意是绕不过去的一个坎，“点子”最金贵，一个好的创意可以是一句文案、一张海报、一段视频、图片，无论什么形式，都需要能够表达最能打动人的那一点。如果一个创意，连自己都无法打动，就勿论引起共鸣了。

产品定位也是互联网营销不得不考虑的一个因素，稍有不慎就会“四不象”，就跟之前饿了么帮忙丢垃圾一样，用户可能就无法接受外卖员一手垃圾一手美食的形象。

当然，对于消费者来说，最实在的还是经济利益，如果能够为消费者提供合适的优惠方案、补贴政策，至少不会落的坏营销的罪名，毕竟，收买人心用的是真金白银。

从这些互联网公司的七夕营销大战中，能够学到的不仅仅是战术手段，更重要的是反推人性

文 |小谦，小谦笔记（http://xiaoqianbiji.com/）创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者，微信请联系net1996，转载请注明版权