站长网专访丁春妹：“蛾眉不肯让人，红袖偏能漾天下”
编者按：因为社会的期待值不同，男人走哪一条路都不至于太触目惊心，而处于有色眼睛的环境下的女人就不行了。男人成功千姿百态，女人成功势必是拼了老命闯出来的，一旦登陆，前面才能捞到一个情欲放纵的大好山河，风流不让须眉。今天我们就来认识一下这位“蛾眉不肯让人，红袖偏能漾天下”的北方佳人，曾担任过新浪网*市场经理、百度网商务拓展经理并在06年一举创办北京新际在线信息技术有限公司的——www.myiee.com丁春妹。
5月28日，myiee执行总裁丁春妹接受admin5采访，聊新际在线的发展现状以及她作为女性个人站长的成长历程。丁春妹(春天妹妹)，河北大学化学系学士生。在2001-2003 就职新浪网担任*市场经理，负责*项目的市场开拓和*关系。主持建设新浪青岛、吉林、邯郸、廊坊等地方频道。2004-2005 就职百度网担任商务拓展经理，负责大型互联网公司、软件和电信关系的维护。代表公司与中国电信、中国网通、新浪、赛迪、金山、瑞星等公司进行战略性合作谈判。拥有丰富的互联网行业工作推广经验，谙熟互联网运作方式，熟悉中国互联网环境。
admin5编辑：欢迎春天，春天能否给我们介绍一下你还没有创业前的具体情况?我查了一下春天的资料，发现1997-2000年这段期间，也就是春天刚从河北大学化学系毕业，还没有到新浪就职这段期间的经历似乎是空白的，春天能否给我们讲讲，你是怎么样从一个化学学士走向互联网的?
春天妹妹：呵呵，好的。那段时间，我是在丰台区一家中学做化学老师，后来觉得做老师太没有挑战性了，太安逸的生活不适合我，后来就想出来闯闯，刚出来的时候什么都不懂，听说外企员工都很厉害，满嘴的英文，高收入，高素质，就一门心思要进外企。
然后，到处发简历，但是因为英文不太好，也没有相关经验，所以一直没有合适的机会，但是我一直没有气馁，功夫不负有心人，一天面试回家路上，碰到一个人，大家聊天，说起找工作的事情，那个人对我的韧性很感兴趣，就给了我一个电话，说是一家外企的人事副总的电话，让我联系下试试看，我就打了过去，副总让我周末去面试，结果，还是因为这份韧性，我成功了，到了一家做展览服务的公司工作，来了以后才知道，这家公司是世界上规模最大的展览服务公司，叫pico。
然后就去了外企，做了2年，工作中接触到互联网，觉得很有意思，也很新鲜，就想着到互联网公司做，功夫不负有心人，加上有展览和广告公司的经验和资源，到了新浪网做市场工作，开始的时候什么都不懂，就拼命的学，有段时间常加班到深夜1-2点，终于做出了点名堂，到后来，被人挖走做一家网站的市场总监，可是那家网站由于定位的问题，后来倒掉了，就到了百度。在百度认识了一大批个人站长，于是，有了自己做的想法。
admin5编辑：春天曾经在新浪网担任*市场经理，又在百度网担任商务拓展经理，这段与新浪、百度近距离接触的时期，可以说是春天为后来能够创办自己的公司的一个资源的积累的重要期段，我想问一下春天，在这段期间春天的最大感想是什么?而新浪、百度又有什么好的做法，可以为我们借鉴的?
春天妹妹：最大的感想是任何公司，任何人，光鲜总是有背面，不管是公司还是个人，如果想得到长期的发展，一定是离不开努力的，再大的公司，做事情也要大处着眼，小处着手，一点一滴的开始做。做事不能一蹴而就，更不能轻言放弃。新浪，百度开始的时候都不是一帆风顺的，新浪找vc找过几十家，最后才终于尘埃落定，百度也曾经在01年一度面临资金断档，产品青黄不接，盈利模式不清晰等问题，熬的同时不断的寻找更好的更适合自己的发展机会和方法，才是公司成功的王道。
做人，亦然，顺利不一定是好事，只有经过了坎坷，才更能体会到彩虹的美丽。
admin5编辑：春天说的非常棒!春天能够谈一下“北京新际在线信息技术有限公司”的定位、策划、运营、市场、赢利模式以及未来规划等方面?
春天妹妹：公司定位还是依托全国近10万家有中小网站的资源，进行有效的梳理整合和分析，并依托这些资源来寻找更多的广告客户，为客户和网站实现资源上的对接，以后我们会更加倾向于多找些非互联网行业的客户，并实现更好的广告匹配功能，以让客户获得更好的推广效果，网站获得更大的广告收益。我们的广告模式将比搜索更加多样化，品牌拓展力强，将比门户更加定向化，性价比更优。力图做到性价比最好的广告平台。
admin5编辑：关于人才方面的引进有什么心得呢?
春天妹妹：找人的确很难，一方面是朋友介绍，还有就是要让新人能够看到公司的前景，并相信自己能够分享到公司成功以后的收益，另外，公司在小的时候，招人的季节，一定要心态平和，广撒网，不放弃任何一个可能的机会，多见多聊多沟通，总会有合适的人出现的。还有就是舍得换血，不该留下的人要舍得放弃，该留下的人要舍得付出。
admin5编辑：我们知道春天在06年创办“北京新际在线信息技术有限公司”的公司至今，而且专门协助各类企业与站长做互联网推广，对广告商们的了解比较深，能不能给我们的新站长们出个建设，告诉他们怎么样吸引广告商们的青睐?
春天妹妹: 不要看什么网站赚钱就扎堆的做什么网站，更不要单纯为了流量做站，要看看自己的资源和喜好。来做站，而且要熬得住寂寞，开始的时候，流量小的时候要以做内容和服务为主，要有自己的特色，不要照抄别人，到时候自然价值就上来了，纯粹的个人网站，只要把内容和特色做好，广告交给专业的广告公司来做是最好的，因为一个人的力量毕竟有限，客户也愿意找到一批优质流量，而不是零散的。
admin5编辑：春天的公司目前就是主要做网站联盟的，您是如何看待网站联盟的环境这个问题的?
春天妹妹: 目前国内大大小小有超过百家的互联网联盟公司，在一定程度上造成了市场的强度竞争，甚至有些恶性的竞争。但是，就整个互联网来讲，联盟发展才刚刚起步。这里我有必要再强调一下联盟的概念：网站联盟是一种专注于互联网行业的广告公司，我们致力于为广告发布商和广告发布媒介提供一种通畅的沟通和合作渠道，对于广告发布商来讲，他们希望可以采用比较低的价格，在最多的适合自己的网站媒介平台上发布自己的广告，并且按照效果付费。对于广告发布媒介，也就是网站来说，他们希望可以有更多的组织可以帮助自己寻找适合自己的广告，为自己的网站创造更多地受益，网站联盟主要的发布媒介为中小网站，这类网站一般又个人或者几个人来运作，主要精力都在运营和内容、产品方面，往往没有自己的独立的销售队伍，但是无疑他们需要广告收入，所以，把广告委托联盟来运作是他们目前能够找到的最好的收入模式。
那么，之所以目前环境看起来不是非常理想，主要有以下几方面原因：第一、联盟行业缺乏规范，造成了一定程度上的恶性竞争，比如为了抢到一些好的站长资源，联盟之间经常会恶意抬价，造成自身利润过低，于是，只好通过修正量等方式来保证自己的利润，这样的做法，无疑是对自身诚信的挑战，只会让站长对联盟本身产生怀疑，从而影响站长对整个联盟群体的看法和接受程度，所以，我呼吁联盟之间最好可以建立一个联盟组织，可以对数据的透明度，利润率额度进行一定的规范，从而使行业得到更健康的发展。
第二、有些站长过于趋利，所以，会对一些比较容易找到数据统计漏洞的广告进行作弊，从而进行迅速的牟利，那么，广告主会发现，广告的效果远远不如他们期待的那么好，于是，他们开始降低广告价格，广告价格低了以后，更多的站长觉得没有收入了，于是开始想法子作弊增加收入--从而，构成了一种恶性循环。对这个问题，我们新际的解决办法是：宁可不赚钱，也一定要从根本上杜绝作弊问题，直接来讲，我们要为广告主负责，让在我们这里购买服务的广告主得到最真实的效果。同时，我们也是为我们的站长负责，我们不能让我们绝大部分的正规投放广告的站长的收入因为受到极小部分的作弊站长的影响而降低广告的整体效果，从而影响到广告的价格和收入。当然，这些事情，不是新际一家联盟所能做到，所以，我也希望其他联盟的从业者也可以共同联合起来，建立行业规范，为行业的正规有序发展而共同努力。
事实上，站长是个非常聪明的群体，只要他们肯努力，网站的流量和品质都会得到大幅度的提升，网站质量越好，越容易产生广告效果，也就越容易找广告，带来更多的收入，我们希望以后在大家的共同努力下，可以达成这样的良性循环效果，我们新际的同事里面也有不少人做过专业的站长，对网站优化和构架包括广告投放都有比较深入的认识，非常希望广大站长有任何问题，可以随时找到我们进行研讨。
admin5编辑：春天从个人站长起家，到现在已经有了自己的公司。作为一位女性创业成功者，我们知道男人成功的方式五花八门，女人成功必须使出浑身解数，才有可能取得一定的成绩，春天也是通过了整整10年的努力，才走到今天这一步。在整个旅途中，有没有让让你印象最深的一件事情和大家分享一下?
春天妹妹：创业过程中，我个人觉得，虽然女性创业比较辛苦，但是因为是女性，在创业过程中相对也比较容易得到大家的体谅和认同，在此，我也非常感谢包括admin5的图王在内的所有朋友在我创业路上给予的支持和鼓励，可以说没有大家的鼓励和帮助，我走不到今天的，真的非常感谢大家!尤其是admin5的图王。
印象最深的是：06年的时候，公司刚成立不久，遭遇联盟低潮，很难支撑下去，这个时候有家公司对我们说，要用不高的价格收购我们，我们创业团队中也有人的确有些动心，于是大家坐到一起开会，开了几次会后，我们一致决定，既然已经走了创业这条路，就要坚持下去，实在不成再说，只要一息尚存，我们就要坚持!于是，我们谢绝了收购的请求，努力继续经营我们的公司，到现在，我们的业绩已经超过了当初要收购我们的那家公司了，对此，我和我们团队的所有人都觉得很自豪，我们也相信，只要继续坚持，我们可以走得更远，更好!
admin5编辑：感谢在百忙之中接受admin5(中国站长网)的采访，也感谢丁春妹无私分享经验，希望春天妹妹的公司发展的越来越好!有空常来admin5坐坐。