这家藏身隐蔽的咖啡品牌 如何做到估值20亿美元的？

喜爱咖啡的同学都知道，星巴克和costa基本承包了人们的日常咖啡需求。

今年，一家主营咖啡的后起之秀，竟让人们纷纷投入他们的怀抱。

相信很多人想到了这个品牌，没错，它就是瑞幸咖啡（luckin coffee）。

近日有消息称，瑞幸咖啡正计划进行新一轮2亿至3亿美元融资，将公司估值提升至15亿到20亿美元。但有知情人士表示，瑞幸咖啡目前投前估值20亿美元，但瑞幸咖啡方面表示不予置评。

无论如何，这家突然进入咖啡行业的企业，无疑是该行业的一匹黑马。

瑞幸咖啡也被很多资本看好，今年7月，瑞幸咖啡获得了大钲资本、愉悦资本、新加坡*投资公司（gic）和君联资本2亿美元a轮融资，投后估值10亿美元。

瑞幸咖啡此前信誓旦旦宣布年底前将在全国建成门店2000家，在所有开业城市的核心区域，将实现100%全覆盖，甚至还扬言打败星巴克。

然而有不少人发现，很难在生活场景中看到瑞幸咖啡的门店，瑞幸咖啡门店开到哪里去了？与随处可见的星巴克和costa相比，瑞幸咖啡的选址莫非出了问题？然而凭什么又做到20亿美元的身价的？

藏身“隐蔽”的上百家店铺

此前有数据统计，截止到今年7月底，瑞幸咖啡的门店已经超800多家。

瑞幸咖啡基本上遍布在各大一线城市的写字楼附近，以便在最短的时间里，覆盖更多人群，给他们带来良好的使用体验。

据悉，瑞幸咖啡的店型分为四种：旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店。然而很少有人能够发现这些店铺，并且在这些店铺的选址也并不显眼。从网上了解到，这些门店基本在写字楼某处、便利店中的一部分区域。

在这些店铺中，旗舰店和悠享店允许堂食和外送，店铺布置也比较丰富；快取店布置简单，只支持自提和外送；而外卖厨房店比较单一，只做外送。

瑞幸咖啡的创始人钱治亚曾表示，“我会把互联网的竞争带进咖啡市场的，星巴克们很快就要感受到了。”由此看来，瑞幸专注线上流量获取和创造品牌形象，不然也不会让每个店铺都提供外送功能，更不会依靠线下获利。

今年上半年，瑞幸咖啡通过首杯免费的活动，吸引了不少用户。有趣的是，用户即使在线下门店，下单也必须通过app来完成。很明显，瑞幸咖啡的流量获取并非依靠线下。

由此看来，醒目的门店已经不仅仅是衡量流量的唯一标准，流量还可以来自于线上，并且线上的流量更为丰富。

模式独特，产品质量也要跟上

除了瑞幸咖啡专注互联网市场外，产品品质也不会放任不管。

据悉，瑞幸主打的产品卖点是“新鲜式”，瑞幸咖啡选用上等阿拉比卡咖啡豆，比星巴克咖啡豆贵20%-30%；选择瑞士最好的咖啡机，保证研磨和萃取工艺最好最先进。

为了保证咖啡醇厚新鲜的口感，瑞星咖啡还选择和顺丰合作，确保用户下单后在最快时间送到用户手上。

全面满足用户需求

由于外卖是瑞幸咖啡的优势，目前星巴克还没有正式开启外卖模式，因此瑞幸要在第一时间抢夺星巴克的用户。

星巴克的用户普遍分布在白领阶层，从作息上看，这些人只能在工作休息或下班期间去星巴克喝咖啡。而瑞幸咖啡完美地填补了这一空白。

此外，瑞幸咖啡则是通过“烧钱”模式，打起了价格战，单杯定价远低于同类品牌，并且推出新客户首杯免费、买二赠一、买五赠五等拉新促活行为，刺进人们在app上进行购买行为，不仅获取关注度，还为用户提供便利性，对顾客日常生活和工作各种需求场景进行全方位覆盖。

如今在移动互联网迅速崛起的时代，线上流量无疑是巨大的，也是最容易获取的，这也是为什么瑞幸咖啡专注互联网咖啡，尽管也在拓展门店数量，但主要目标还是为了服务线上用户，