优信超级供应链：开启二手车行业的新风口

当一个行业的发展进入到精耕期，打造横亘于行业始终的生态链条，开始扮演着越来越重要的角色。而优信，则在二手车行业完美诠释了这一发展的铁律。

最新数据显示，优信二手车2018年12月数据全线飘红，公司所构建的超级供应链的壁垒优势不断显现，规模效应不断增加。12月，优信二手车总营收超4亿元人民币，同比增长75%，单月成交量突破10万辆大关，整体营收数据亮眼，公司已实现单月盈利。

从先期亏损到逐步盈利，一个经过市场印证的“优信模式”正在逐步形成。精耕市场本身，不断加筑供应链的堤坝，打造一条贯穿二手车市场始终的生态链条，不仅预示着优信布局二手车市场的前瞻性和领先性，而且向我们指明了二手车市场未来的发展方向。

打造二手车生态系统，优信超级供应链优势渐显

对于二手车行业来讲，生态系统的打造决定了企业投身行业的深度，并最终将会决定一个企业到底能够走多远。优信早已明白这一点，并率先开始了二手车生态系统的布局。2018年6月的成功上市，更是让优信笃信建构二手车生态系统的必要性。通过大型流量平台的持续流量导入、金融配套体系的不断升级，以及创新行业的流程和环节等方式，优信正在打造具有自身鲜明特色的生态系统，由此，一个贯穿二手车行业始终的超级供应链变得愈加明显。

凭借淘宝端口强大的流量支持，优信正在构筑属于自己的流量大坝。对于二手车平台来讲，流量是决定企业发展的生命线。流量的多寡决定了二手车交易量的多少。对于淘宝来讲，他们之所以会选择与优信进行合作，很大程度上是看重了优信非常强大的供应链能力。优信与淘宝的强强联合，无疑能够发挥彼此长处，实现用户更大程度上的转化。

比如2018年双十二当天，优信二手车的成交量就超过了2000台，淘宝消费者可以通过优信在淘宝上的界面实现购买。整个12月，优信的整体销量便突破了10万台，仅仅“全国购”业务的销量就突破了1万台。

可见，借助淘宝这个超级流量平台的流量输送，优信正在探索出一条基于流量输送的全新运营逻辑。以流量为突破口，优信二手车正在确立自己在流量新时代的优势地位。单单只是流量的输送还远远不够，优信对于流量超强的转化能力，才能够让这些流量的作用发挥到最大。

对症下药，不断强化金融支持，真正破解用户痛点。对于二手车行业来讲，基于业务本身的金融创新直接决定着流量转化的效率。很多时候，用户常常因为找不到对应的金融配套方案，而放弃购买计划。为了破解用户购买的痛点，优信在融资租赁方面做出了诸多有益的尝试。从产品设计上，优信基于强大的二手车数据库，依据独创的算法，能够对三年之后的残值进行评定，然后按照残值进行回收，确保二手车价值的最大化；此外，优信还能够结合消费者的真实需求，推出有针对性的金融方案，不断满足不同类型的用户需求。具体来讲，主要包括如下几个方面：

第一，超长的租赁期，不断降低用户风险。一般情况下，还款周期越长，月供越低，负担越小，用户买车的意愿就越强烈。结合用户的这种需求，优信推出了48期（4年）的金融产品，彻底满足用户的这一需求，真正打消用户疑虑，减少因通货膨胀、车辆贬值带来的风险。

第二，金融产品的灵活性强，细分用户需求。用户买车之后，一般会有购买保险、车辆改装、维修保养等方面的费用支出，结合这些需求，优信同样推出了针对性的金融方案，确保用户在使用车辆的每个环节都有对应的金融产品支持，打消用户疑虑，真正将用户风险降到最低。

第三，不断降低用户购车门槛，真正让用户买其所想。对于很多用户来讲，如何花最少的钱买到心仪的车辆始终是他们最基本的需求。优信通过降低首付比率，降低用户的买车门槛，真正让用户花最少的钱，购买到心仪的爱车。

第四，除了金融本身，优信还推出了金融衍生性的服务。通过将车辆与优信覆盖在全国500个城市的分公司绑定，来破解用户买车却苦于无法上牌的难题，真正让用户享受随时随地买车、提车、上牌一条龙的服务。

除了金融产品之外，优信还不断优化相关流程，真正让用户买车更加富有效率。借助千人千面的智能化系统设计，只要你提供的材料足够齐全，就能够实现40%秒批和秒回，60%在一个小时之后即可知道信用审核的结果。

优信目前已实现了合同的电子化签约，借助人脸识别、电子化存储等诸多黑科技，真正实现了合同签署的高效率和高安全性。结合用户在购车过程当中遭遇到的痛点和难题，提出有针对性的金融方案，彻底打消用户金融方面的疑虑，再结合不断优化的相关配套流程和环节，真正提升用户的购车效率，优信正在将人与车之间的对接效率不断提升。

不断创新服务的流程和环节，同时丰富二手车的生态体系，打造全天候的二手车服务体系。对于一个二手车服务平台来讲，仅仅只是有流量的加持和金融服务的支撑，无法真正满足用户买车、用车的需求，只有不断创新服务流程和环节，丰富二手车的生态体系，才能破解用户买车、用车过程当中的痛点和难题。

借助以vr为代表的新技术，优信实现了用户360°在线全景看车，通过315项检测让用户比实地看车还要仔细，彻底打消用户线上买车的疑虑；为了提升车辆的交付能力，优信还创新性地打造线上线下统一的模式，通过覆盖全国的3000条交付网络，实现县级以上区域的5日内全交付。

除了优化用户在看车、提车过程当中的流程和环节之外，优信还不断打造高水平的汽车服务体系。现在，优信实现了三天无理由退车，30天包退，一年保修，真正让用户买得放心，用得舒心。

超级供应链大局已成，优信开启增长新风口

如今，优信构建的超级供应链正在发挥出日益明显的优势，2018年12月的数据就是这一超级供应链作用力的表现。未来，随着优信对于这条超级供应链打造的持续深入，它的角色将会越来越重要，开启优信增长的新风口。

深度参与行业始终，优信二手车未来盈利可期。其实，2018年12月份傲人的数据证实优信深度参与到行业内部，通过对二手车行业的每个流程和环节进行深度赋能所带来的，从而促进流量更好地转化。

除此之外，优信的深度参与同样为它打开更多的盈利空间和想象空间。随着深度布局行业的完成，优信将开启更多的盈利空间，继续引领二手车行业的发展。

以用户为根本，优信正在深度破局行业痛点和顽疾。无论是优信个性化的金融产品和服务，还是强大的交付系统支持，甚至是全天候的看车、买车服务，其实，优信都是在从用户的基本需求出发，解决传统二手车市场的诸多痛点和顽疾，从而提升平台成交量和转化率。

不断创新服务方式，优信为我们打开有关二手车市场的更多想象。对于二手车行业来讲，科技感始终都不曾缺席，也不应该缺席。优信不断用新技术的手段创新服务方式，从而让消费者更好地看车、卖车，无疑让我们对它的未来充满了期待。

无论是借助vr技术提升用户的看车体验，还是基于智能推荐系统的个性化千人千面系统，优信以新科技为突破口的服务方式的创新，不断颠覆着我们对于二手车市场的想象。除了看车之外，合同签约的电子化和线上化，同样让我们看到了优信本身的科技感，在新技术日渐成为一种发展趋势的今天，优信对于新技术的布局无疑让我们增添了很多想象。

结语

优信构建的贯穿二手车行业始终的超级供应链系统，为它的发展带来的新的驱动力。2018年12月份数据的全线飘红，正是优信超级供应链作用日益显现的重要表现。未来，随着优信对于超级供应链建构的逐步完备，相信它将会开启新的发展风口，由此，将会继续引领中国二手车行业的发展。