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小微创业者营销必读!怎么低成本做有温度的传播?

程序员文章站 2022-05-28 22:13:54
如人饮水,冷暖自知,传播也如此。传播的温度,从何说起?每个节日,总能收到朋友们的短信,从各种小清新到华丽辞藻堆砌的大喜庆文体,狂轰滥炸,三日不绝于耳。其中,亲手撰写总能暖人心窝,简简单单几个字"xx,新年快乐",比群发来得更有温度和冲击内心的力量。因为,你传播的对象,不是一个冷冰冰的数字ID,而是一...

如人饮水,冷暖自知,传播也如此。传播的温度,从何说起?

每个节日,总能收到朋友们的短信,从各种小清新到华丽辞藻堆砌的大喜庆文体,狂轰滥炸,三日不绝于耳。

其中,亲手撰写总能暖人心窝,简简单单几个字"xx,新年快乐",比群发来得更有温度和冲击内心的力量。

因为,你传播的对象,不是一个冷冰冰的数字id,而是一个活生生的人。

同样面对人,让我们把视角切换到小微创业的传播。怎么做有温度的传播 ?

四点小建议,看看能不能醍醐灌顶,如果不能,菊花一紧也是好事。

从功能诉求转向情感诉求

先来看看uber做了什么。

【公主南瓜车】:在六一儿童节的前夕,uber与goelia实现“公主梦”的按需服务,只需轻轻一键,就有uber加长林肯白色公主车为你实现小时候的公主梦想,并联合定制美丽方案,帮助女孩们实现公主梦。

你悟到了什么? 产品的功能介绍重要吗? 重要,但不是最重要的。

如果在情感上没有认同,功能讲得再多,产品卖出去,你与消费者的关系也结束了。当然,不排除还有投诉这种噩梦般的关系 :-)

把客户通过情感连接变成你的粉丝,不再仅仅是"买卖关系",而是情感上的共鸣。

因为,粉丝是一种情感纽带的维系,粉丝行为远远超越消费行为本身。

够不够酷,有没有feel

得我屌丝心者得天下,让我等屌丝充分彰显存在感,是品牌的长征之路,因为,时代不同了。

工业时代是资源稀缺性导向,其最大贡献也是满足了人类物质的匮乏。 因为物质匮乏,规模化生产是王道。

那个时代,个体的品味是通过"有没有" 体现的,而不是"酷不酷"。

够不够酷,有没有个性,你的商品和服务能彰显我的高冷气质吗 ?

如果不能在很短时间里让我有这样的feel, 那么。。。

小微创业者营销必读!怎么低成本做有温度的传播?

 

学会讲故事

“故事”从来就是温度和情怀的天然载体,看看哪个品牌没有自己的故事? 先来看看这几个故事:

马佳佳:“90后少女卖情趣用品”的故事

大象安全套: 那位 "他在黑夜里打开安全套的时候,正反面傻傻分不清楚"的投资人故事

“三个爸爸”空气净化器: 三位丝毫没有制造经验的爸爸,为了孩子能够呼吸到洁净空气,决心做一台空气净化器的故事。

又或者这个:

小微创业者营销必读!怎么低成本做有温度的传播?

 

这些品牌故事里,你看到了什么? 屌丝逆袭成功的故事,浓浓的父爱,还是强烈的文化认同 ?

无需泪如雨下,泪湿衣襟,只要有共鸣,路就走对了一半。

(绞尽脑汁,夜不能寐,冥思苦想,没有素材? 编粗来!)

接地气,说"人话"

自说自话,装逼摆谱,端着架着,是很多品牌的微博给人的第一感觉。

我没指望您能卖萌逗逼,但也盼着你能说点我能懂的"人话"。

企业领导的cctv获奖感言,宇宙至尊的荣誉,上级领导的调研。。。。。

用两个字表达,是"自嗨"

用三个字表达,是"高大上"

用四个字表达,是"关我p事"。

用n个字表达, 是"不装b你会死啊"

话糙理不糙,总之,还是那句话,你若端着,我便无感。

恩,最后一点,有温度的传播,别烫着了。

声明: 以上是作者简单粗暴的胡言乱语,纯属无稽之谈,如有雷同重合之处,请勿对号入座。