营销不是万金油，痛述企业营销五宗罪

程序员文章站 2022-05-28 22:15:06

时下是一个营销的时代，在一些企业的眼中，营销放佛成了企业生存的重要依靠，想要打造知名度，想要花最少的钱叫出最响亮的口号，营销似乎是一条必经之路。可是事情真的是这样吗?因为自己在中小企业工作的经历，深知这些老板在想什么。看看周边有多少企业打着如意算盘，到头来反倒被所谓的营销坑了一把。其实看似万能的营销并非适合每一个人，每一个企业。偷鸡不成蚀把米的案例经常出现，尤其作为中小企业更不能随随便便就把企业的发展未来交给营销，因为营销是一门学问，不是万花筒，你看别人做的挺成功，放在自己身上未必能行，作为企业在营销时一定要用几分心思。

问题一：营销面子工程，缺乏有效的结合，口号大于一切。

企业在大谈企业营销线上线下结合的时候，忽视了如何的结合，还是停留在表面的形式上，天天在大讲线上与线下的结合，可是营销工作依然还是我行我素，千片一律，使得企业营销线上线下实际结合成为了空谈。不得不承认，在很多时候企业营销需要在口号和新奇上下功夫，我们需要结合产品以及服务的卖点制作出最有吸引力的东西，但是口号的浮夸不能覆盖我们实质上的内涵。要想实现自身的跨越，真正将营销作为自身发展的利器，我想就要有效的将企业文化、企业销售，企业服务和理念等等因素融合，并且尤为重要的是记住，在企业营销的前期，尤其是摸索阶段试验，它的改变难度还较大的，很多企业营销时换汤不换药，还是老方子。所以企业营销想要进行线上和线下的结合，还必须从企业的源头找起来，改变的是实质上的东西，提升地也是一种企业文化的内涵。

问题二：固步自封，盲目自大，以为钱能解决的问题都不是问题。

很多时候企业营销的失败就是营销思想的失败。对于很多企业来讲，线上与线下被完全的割裂开了，也就是说大家都在盲目的引导着线上的关注力，而忘记了我们最终的目的是为了将线上的影响力释放到线下。找到两者的结合点才是我们做营销的关键。为什么太多的苏宁和阿里结合，就是因为苏宁作为传统的线下运营商即便拥有丰厚的资源也无法在线上创造出更多的影响力，而阿里就可以帮到自己，反观阿里，在线上平台日渐成熟的今天，想要继续提升业绩，拓展线下至关重要，这也能逐步降低企业发展的风险，使业务能够软着陆。因此对我来讲，想要解决这个问题必从创意的突破开始，这是线上和线下唯一一条直行路径，触发企业进行振奋人心尝试和探索。线上营销和线下营销是独立的营销载体，分别进行着各自的营销活动，却干着共一件事，为一个老板打工，两者有差异，又有着千丝万缕的关系。成功的经验告诉我们，这两个需要双管齐下，齐头并进，才能相辅相成，才能将这张营销渔网拉的越来越大。

问题三：找不准问题的核心，对于用户体验的追求在营销过程中南辕北辙。

企业知名度的建立不再噱头，而在用户体验。越来越多的营销被滥用是因为很多人误以为知名度就是品牌，如果你这样以为那就是大错特错了。噱头只是一时的曝光率并不能代表一切，相反噱头的引导更加困难，一不小心就不会给自身品牌带来负面影响。在我看来，一个成熟的企业在营销时要更加注意品牌的维护，深厚的企业内涵以及便捷的产品服务才是我们推广的核心，其他的吆喝再光鲜也只是陪衬。记得曾经有一位营销专家这样概述，“线上营销，线下成交;线下体验、线上消费”。这样简单的十六个字已经很好地概括出了线上和线下营销结合以及运用，企业通过一系列地营销措施，无非就是提升企业品牌的价值。例如，五一长假各类旅游信息，一些优惠活动和降价信息在第一时间在网上进行发布，使得更多的用户知道，方便线下的各项工作的开展，一切都会变得轻松起来。看似简单的营销过程，其实可以加入较为直接的体验，客户会感知这个过程，线上和线下为的就是方便客户。

问题四：不求变，不求自己适应市场，却求市场适应自己，对于微信等热媒体过于信任，不加以思考。

现在是一个讲究新意的时代，企业发展也不例外，企业拥有自己的发展核心无可厚非，但是跟随热点不断变化产品的竞争力也是大家应该做的功课。我们要清楚地看到，线上的世界发展变化太快了，如果没有一个清晰地认知，很容易在网络上迷失方向，所以针对线上的变化有一个及时调整的时机，变换营销方式和统筹营销思想，使企业营销的内容丰富而不花骚。在这方面又有显见的例子，如糯米和美团等等平台，使得商家和用户有了一个零距离的网上交流。企业营销需要以静制动去调整现状，不断地去寻找商机，才能找到突破。盲目的相信微博、微信营销带来的可观流量并不理想，我们需要做的是以变应变，不断在发展中丰富自己的手段，进而让营销真正深入到产品特质中为我们服务。大家都要明白产品竞争力需要不断更新和认识，否则不仅达不到想要的结果也可能极大限制企业的发展。

问题五：团队的重要性在推广和营销面前被大幅淡化。

企业营销需要明确两点，即团队和长期性。营销不是纯粹的炒作噱头，你能把大家的注意力吸引到一点只是第一步，你还需要将这部分注意力转化为产品品牌的推动力，这才是重中之重。很多中小企业会说，我做营销不就是为了影响力，搞什么团队，别人一条微博就能搞定，我为什么还要费这么大劲。其实这么想真的是大错特错了。企业营销如果说没有一个强大“兵团”，在驱使这企业这台庞大机器去运转，企业最后只能面临“报废”而破产或者倒闭。可以说人才培养和储备是任何企业的发展最为关键的地方。企业营销团队的重要性是绝对的毋庸置疑的，但是很多企业往往忽视了这个问题。还有一点就是企业应营销要讲究长久性，企业营销不是三分钟的热度，而是一个长期运营的过程，很多营销者只是通过一场活动进行推广想达到目的，其实这样的活动最多是再推波澜的，想要光凭某一场就获得预期的效果，这样的机率还是比较少的。所以企业在营销的时候不能抱着过于功利的心态，否则很容易事倍功半。