新产品推广小讲堂：思路、口碑和实惠都很重要

新产品的上市，必然要进行大规模的宣传推广，但是往往很多新产品的上市都是上市时候风声很大，但是在销量方面却不尽人意，那么怎么给消费者一个必买的理由呢？

正确的思路

影响人们购买一个产品的因素有很多，明显的几个就是对产品本身的认知、购买习惯、购买环境。解决认知这个因素，就需要进行大量的内容宣传，比如产品文案、图文说明、视频、广告投放等。而购买环境和购买习惯我们是不能轻易改变得了的，所以就需要巧妙地融入。

比如购买习惯这块，如何避免消费者那你的产品和现有的产品比来比去，迟迟不产生购买行为，那么你就需要去找到竞争产品的优劣势，就像在战争之前，将军常常要考察地形、打听敌人的信息，从而在大脑中预演敌人的动向，这样才能做出最有效的战略部署。做营销也是如此，在准备推出产品之前，你应该在大脑中装着竞争对手，而不是忽视他们的存在。只有这样，才能针对性地制定营销计划、写出转化率更高的文案。

实际上，大多数新产品投入到市场，极少情况下是和对标产品竞争，通常情况下会受到竞品的全面夹击。这也就导致，在你之外，消费者可以选择的太多了，你的竞争对手都可能在他们的选择范围内。

此外购买环境也要考虑到，所以就需要在消费者经常购买此类产品的地方做好用户体验。用户体验可以分成多个方面，包括试用、促销等等，所以需要做好一些能够替身用户体现的活动等。

总之，在思路方面，要考虑到你的产品在消费者心目中的定位，然后进行针对性的营销。

良好的口碑

人们在买东西的时候，尤其是自己不熟悉的产品或者品牌，一定会去看看别人是怎么讲的，从销售人员或者推销人员口中说出的话，他们的接受度低，但是从亲朋好友或者其他人口中说出的话，他们的信任度就很高。那么做好口碑就是新产品推广时候的重中之重。

看得见的实惠

前面讲的都是铺垫的工作，最后能够真正让人们甘心付款的其实是价格或者服务。比如在价格方面，限时优惠，或者在服务方面提供更好的售后服务等，多增加一些附加价值，让购买者真正觉得你的产品比别人的有优势，那么你就赢了。当然，不同的产品，应该制定不同的策略，不能一视同仁。

如今消费者对品牌的忠诚度越来越低，品牌也不能一味地不变，而应该用不同的花样满足消费者日渐复杂的需求，只有这样才能形成持久的粘性。同样，做新产品推广也是，不是开头热，而是要持续玩出新花样，那么受众就会越来越喜欢上你，为你买单。

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