TikTok推广过程中需要注意哪些方面

如果你在在百度或者谷歌上搜索如何做tiktok推广，或者去参加很多商务负责人的各种分享，大部分情况，你得到的大部分结果都是听到专家分享诸如以下一堆“正确的废话”：

1 给你一张看上去不明觉厉的饼状图。告诉你tiktok用户量很大，很多人用了；

2 增长速度很快，一张增长曲线图，再加一张扎克伯格的配图，快赶上facebook了；

3 都是年轻人用，是未来的趋势；

4 分享几个吊炸天的视频，很炫酷是不是？

5 结论，赶紧做tiktok推广吧；

这些不用你说我都知道啊，然而，然后呢？下一步呢？

他们只告诉你们一些大局大趋势的东西，其实没什么卵用……

又或者是一些割韭菜的标题党——教你x天从零做到xxx百万粉丝——又是套路。

别浪费时间和交智商税了，我告诉你tiktok推广你只需要学会几样就够了，而且一点都不难。首先，你要明确自己的身份，你用tiktok的目的干嘛？主要有两种人：

1 你自己想打造自己成为网红，ip, 然后赚钱，网赚，或者引流到自己店铺卖货。

2 第二种，就是你是公司的推广人员，要利用tiktok来推广自己公司或者产品的品牌。那么请接着往下看。

还是要简单科普一下，作为推广人员，通过tiktok你能干什么和得到什么？其实你学会并做到以下的前4点就够了：

1 品牌打造

俗称有一个门面，作为品牌和产品展示，确保此前你做的广告推广，各种活动后，别人搜索你的频道能有一个地方承接，潜在用户能找到入口。但，这一切是基于有人“搜索”你，或者有地方引流。那么你就需要下面2345的方法。

2 付费推广

tiktok实际上是一家媒体，媒体的本质是实际主要通过广告赚钱，跟facebook没什么很大区别。所以作为推广人员，就是投广告，引流到自己的频道，网站，落地页，促进曝光和业务。（用来提高单个视频展示的“dou+”广告目前还没开放在tiktok，但随着使用者增多肯定会开放的）

3 内容/网红营销

第一种做法：俗称自己打造ip，就是通过做视频，把自己的号打造成红人，热门频道等，最终还是为了变现或者引流到自己的平台再变现，包括社交电商——从视频跳转到商城。

第二种做法：直接找网红合作，其实也是付费推广的一种，另外海外也有不少mcn机构。推荐个tiktok网红和数据分析工具：https://tikrank.com/

4 活动营销如挑战赛或者duet“二重奏”

俗称挑战赛，就是举办各种带“#标签”的活动进行推广，让大家都参加，迅速提高曝光。一般分为你自己主办或者参加别人的活动。

主办的话一般品牌企业用得比较多，因为一般要有效果需要烧钱拉人头，当然最好有网红助力，如果你有红人资源或者你本身就是kol也行，反正有钱或者能拉到名人参与你的活动你就成功了一大半了。普通人最多是参与别人的活动。

5 黑科技引流

最后一种做法是，通过不断上传内容匹配tiktok算法，利用黑科技骚操作。

tiktok是公域流量+私域流量，和快手不同的是tiktok更多的流量来自于推荐流量而非关注的粉丝，所以要了解tiktok的算法，比如：

质量打分

根据根据完播率，点赞数，评论，转发，标签等给视频打分。

用户分层

推荐算法是“用户分层”的——先推荐给一小部分用户灰度测试，质量评分，质量得分好，就会推荐给第二层级更多的用户，这个推荐算法和广告类似，具体会更加复杂不在这里展开。

另一方面视频需要冷启动，比如当你新上传一个视频，在国内的操作是：上传一个视频，用“dou+广告”推广，然后再上传第二个视频，继续用dou+推广，甚至几个号刷抖音矩阵，顺着抖音的算法来提高展示，这个属于算法层面有点复杂，本人也在研究中，今天不打算展开（我觉得抖音会逐步优化算法打击这些黑科技操作，毕竟主要靠内容，如果过度依赖黑科技优化一定程度影响了抖音生态），有需要的话后续会专门写一篇算法的文章，有经验的朋友也欢迎联系我交流。

tiktok的挑战赛的案例

接下来给大家分享一些船长精选的各行业tiktok的挑战赛的案例，供大家获取灵感和借鉴（并且娱乐，都挺有意思的，另外大家注意，很多成功的挑战赛都需要让网红来带人气的，这个大家要注意）：

1 餐饮

墨西哥颇受欢迎的连锁餐厅chipotle在tiktok上拥有超过5.5万名粉丝，这个餐厅玩tiktok玩得很6，做了好多期的挑战赛，那一定是尝到不少甜头的。

比如 chipotle: #boorito挑战赛

玩法：chipotle的年度boorito万圣节活动，为穿着奇装异服的顾客提供减价食品。这个挑战是让用户发布一个他们万圣节变装前后的视频，用的音乐是chipotle为这个活动独创的自定义声音片段。

奖品：使用#boorito和#contest标签的前五个热门帖子（以点赞数为准）会为胜者提供一年的免费墨西哥卷。

整个活动期间，#boorito标签一共获得了36亿次浏览量，主要得益于网红助推。broski的广告帖获得了16万个赞。这并不是chipotle在tiktok上的第一次营销，该品牌有在tiktok上成功的经验。该品牌曾用#guacdance标签宣传国家鳄梨日，鼓励粉丝发布视频，展示他们的舞蹈动作。该活动在6天内获得了25万提交量和4.3亿浏览量。

2 医药行业

mucinex #toosicktobesick 挑战

众所周知，在社交媒体营销上，制药品牌并不容易驾驭，而传统的广告推广对药品来说更难。在fda和联邦贸易委员会的政策下，利用社交媒体和网红在宣传推广保健品时要格外小心。因为美国fda此前对对卡戴珊（kim kardashian）的斥责和警告，让很多医药行业的企业跟明星的合作更加谨慎，避免直接推广医疗产品，而是通过活动来推。

mucinex在tiktok的推广是首次尝试，利用创作者来推广非处方药品。

这个挑战活动让用户展示自己的一次“转变”，刚好tiktok有这个主题，跟这个活动完美契合。

为了参加这个挑战，用户需要发布一个对比视频，分别是他们生病的状态和痊愈后的状态，且用上#toosicktobesick的标签来推广他们的咳嗽药。

这个挑战很成功，有8.89亿浏览量。他们和四个网红进行了合作，四位网红总计获得1800万赞和超过2万次分享。

而这个功能也被时尚品牌guess的挑战赛#challenges#inmydenim用了

3 健身运动

gymshark

健身是在社交媒体最火的垂直领域之一。健身网红在instagram有很高的人气。英国运动服装制造商gymshark最早乘上instagram网红的列车，他们的instagram账号有290万粉丝。该公司打算将其成功从一个平台复制到tiktok。

gymshark发起了“66天：改变你的生活挑战”。用户的任务是定好一个在3月8日前实现的目标，拍摄他们取得进步前后的照片。该挑战竞赛承诺为获胜者提供一年的gymshark商品。

gymshark与6个网红进行合作，当时他们的粉丝总数为1980万。他们特意与那些粉丝数在tiktok而非在instagram上网红合作。这个活动有200万赞，1.2万赞，1.2赞，参与率达11.1%，该活动的标签#gymshark66，浏览量达4550万。

4 零售

沃尔玛：黑色星期五营销活动#dealdropdance

沃尔玛鼓励用户发布自己的视频，说说他们对黑色星期五在商店扫购的感受。

这个活动标签是#dealdropdance，到目前为止，该标签下的视频浏览量已达36亿，十分惊人。沃尔玛与6位网红签约，其中网红ourfire的推广视频，两人在商店里跳舞，从550万粉丝中获得了5.7万赞，488条评论，739次分享。

5 美容美妆

toofaced

毫无疑问，化妆品品牌最适合在tiktok和在youtube、instagram等社交媒体推广。

美容品牌toofaced与网红合作，网红们发布了一个带有#toofacedpartner标签的视频，展示了化妆前后的变化和化妆过程。网红hancher 的视频以她短暂无妆为特色，然后快速编辑她的转变，展示使用的产品，并在顶部播放一首歌曲。这段视频很受粉丝欢迎，可能是因为她素颜出镜，与其平常的视频不同。她的推广视频获得了180万浏览量，16.7万赞，1816条评论和2219次分享。

除了hancher，其他网红也与该活动合作。victoria lyn、ewa zawada、laurie elle和chloe rose都签约参加，为品牌上传推广视频。

mac

在2019年纽约时装周期间，总部位于汉堡的经纪公司pulse advertising发起了#youownit标签挑战。通过网红和粉丝使用mac化妆品以适合时装秀的方式打扮自己。大约23亿的点击量使得这很可能是所有tiktok活动中最成功的一次。

6 电子游戏

ea sports

电子游戏公司与tiktok营销是天合之作。年轻一代、千禧一代和z世代在游戏玩家中占比很大，而tiktok的游戏次文化范围也很广。比起大多数品牌，ea用了一种更全面的营销方式，他们在tiktok上推广多种游戏，比如apex legends，他们聘请了brent rivera。他的视频是一个他玩游戏的喜剧小品，目前已经从1700万粉丝中获得了70万个赞。其他的网红有gil croes，他是这个平台的第八大热门网红，粉丝量达2260万。他的视频也是一个喜剧小品，主要是游戏plants vs. zombies（植物大战僵尸），点赞量50.51万，评论1900条。除了这两位影响力很大的在线明星，ea也和indie cowie进行合作，这位足球运动员推广的是fifa 20。

其实tiktok推广就跟国内玩抖音推广一样，一点都不难，中国人将来一定玩得比老外6的。

另外，说到底，所谓的各种技巧也好，鼓励大家做好内容也好，其实就是营销思维和好的内容，最终上升到人性——给用户看他们想看的。

但还是那句话，无论你是做出海推广运营，还是打算做mcn或者ip网红变现，这个渠道一定要布局，越早越好，各位加油！