挖到视频电商第一桶金的“秀兜” 到底做对了什么？

2016年12月8日，自媒体同道大叔2亿元“卖身”美盛文化，同道大叔的原作者蔡跃栋通过这笔交易*1.78亿元，在很多人高呼“人生赢家”的时候，却有投资人站出来说：卖便宜了。

因为太容易看到了头部内容创业者的估值上限，所以仅仅靠内容支撑起来的天花板，能有多高?在内容创业与网红电商的双重风口下，视频电商反而成为了内容创业者最容易接触到的那座金矿。

 

▲同道大叔12星座

所以当我们看到内容分发渠道如此之广，门槛如此之低，内容创业者呈几何倍数增长的时候，各大平台动辄几亿元的内容补贴也就显得如此捉襟见肘了。于是，所有人的目光开始聚焦在内容电商上，根据新榜《2017公众号电商》报告中统计的微信大号来看，每7个大号就有一个做内容电商，内容电商成为了电商的新趋势。

目前，内容电商大致分为两大派系，一派是电商+内容，即邀请内容创作者入驻平台，提供销售分成，例如京东、淘宝、苏宁易购等，另一派则是内容+电商，通过图文或视频的形式进行第三方推荐，比如说小红书、什么值得买，但这两个还是比较传统，缺乏一些新意，一会我会分析一个叫“秀兜app”的案例。

“内容电商”的前生今世

实际上，电视购物和杂志购物是最早的基于内容进行产品推荐、产生销售的形式，远早于电子商务的兴起。但由于移动互联网的快速发展，用户的阅读习惯迅速被改变，电视购物和杂志购物也随之陨落，视频、直播和资讯app开始占据人们大量的时间，于是嫁接在视频、直播与资讯之上的内容电商也就顺势而生了。

在电视购物火爆的时候，“只要998”的*广告曾经火遍中国的大江南北，即使是在美国、日本等地，电视购物也是消费者购物的重要渠道，比如美国最大的电视购物公司qvc，一年的营收竟然可以超过一百亿美金。

 

▲电视购物

但是电视购物是内容电商吗?并不是，电视台只是反复的强调产品的优点，不断给用户灌输强使用场景，以此来促使消费者产生购买欲望，形成销售。对比爱奇艺的《爸爸去哪儿》，后者在做好内容本身的同时，才开始向用户推荐节目中嘉宾的同款服饰、背包、配饰等，这样产生的销售，才是内容电商。

“视频电商”的绝地反击

在中国互联网的发展史上，视频行业是一个悲催的角色，烧了10年的钱也逃不掉亏损的命运，然而游戏直播兴起后，一些大主播的签约费却直逼2000万，平台都不赚钱，但主播们却从签约费和电商当中赚得盆满钵满。这些游戏主播在直播的过程中推荐自己的零食店、服装店、外设店，很多人直播玩游戏就可以月入数十万，年入百万。

这些游戏主播的成功，恰恰给了我们最好的做内容电商的思路，不是写一篇文章推荐一个鼠标多么好，不是拍一堆图片说一款零食多么好吃，而是通过直播或者视频的形式，把自己打造成一个超级ip。吸引那一大波粉丝的一定是内容本身，而不是产品本身，粉丝吃着你卖的零食看你的游戏视频，用着你卖的鼠标尝试着你教给他的游戏套路，这才是完美的闭环，视频电商天生就具有这样的优势。

 

▲2015年游戏主播排行

“秀兜”们的历史机遇与使命

讲了这么多，其实核心就是引导大家理解两个事实，第一个就是明白“视频广告”不是“视频电商”，第二个则是“视频电商”是“内容电商”最好的展现形式。

 

▲秀兜app产品页面

这也是我今天为什么要分析“秀兜”的原因，因为这类产品未来是会有巨头出现的，可能是“秀兜”，也可能是他的竞争对手。其实“秀兜app”本身只是一个视频内容的聚合平台与商品的连接平台，但当好的视频内容遇上好的产品的时候，加上一点流量很快就能引爆整个行业。(不知道的同学可以在应用商店自行搜索“秀兜”哦)

所以当视频行业经历了十多年的洗礼后，反而是让“秀兜”这样的产品形态享受了视频网站们的胜利果实，他可能暂时小而美，但他的想象空间更大，在这个时间节点做视频电商恰到好处，也是历史赋予这类产品的机遇和使命。

2016年5月，“秀兜”宣布获得由合一资本和一下科技共同投资的a轮融资，融资金额为2600万人民币，有优酷土豆、秒拍和一直播“爸爸”的鼎力支持，也让视频质量和流量有了巨大的保障。

 

如此看来，切入时间点正确、用户习惯已经被培养、平台和商品已经完成连接，流量支持已经到位，那么按照我上面说的标准来看，“秀兜”们最应该做好的就只剩下内容了，如何吸引最优秀的头部视频创作者和生产优质的原创内容，就决定了“秀兜”能否做到让用户用着在“秀兜”购买的手机，吃着在“秀兜”购买的零食刷着“秀兜”上的视频了。

回头看今天这个全民自媒体的时代，内容电商的崭露头角，其实也在对淘宝、京东这样的传统电商巨头产生着隐形的威胁。但从阿里巴巴推出淘宝直播、uc内容店铺，京东商城与今日头条联合打造自媒体电商来看，他们正在全面拥抱内容电商。

在两大电商巨头的推动下，越来越多的电商平台、直播平台、移动资讯平台都将加入到内容电商这场大战的厮杀当中。视频电商在多方力量的推动之下也会愈演愈烈，最先分得头羹的必定是智能科技行业的创业团队，最后终将从极客飞向寻常百姓家，而像“秀兜”这样垂直于智能科技领域的视频交易社区能否在新一轮的洗牌中持续领跑，还任重道远。