豌豆荚、分发应用 未来该怎么走

先抛观点：未来1-2年，应用分发不会有太大变化，可能排名变了、有的公司死掉了，但是用户需求、产品形态差不多。(长远的未来?布吉岛)

应用分发平台有三个支点：用户、cp(开发者)、平台。

1、用户：竞争很激烈

分发渠道是一个同质化很高的产品，而且用户转换成本非常低，因此它们的竞争非常激烈而且已经不是“产品”层面的竞争。这类产品有一条及格线，例如界面不丑、运行流畅、下载顺利、资源都能搜到，只要达到这条及格线，用户使用a还是b真的没有差别。

现在是有一些公司会去创新，例如增加资源类型(音乐、主题壁纸)、强化搜索功能，但是这些功能并不是“必需品”，有是极好的，但是没有也可以。例如小米应用商店，很简单啊，就是下载，什么应用管理、搜索、视频、主题壁纸都没有，但是也不妨碍它的用户量嗖嗖地往上彪。

2、cp(开发者)：稳定的收入来源

cp是分发渠道的收入来源，这里又分两块：游戏和应用。关于游戏，最赚钱，渠道联运很强势，只要渠道有量，游戏cp一定围着转，未来也不会有太大变化。关于应用，能赚一些广告费，会有一定的风险，但也是一个稳定的收入来源。当一个产品名气大了之后就不会理会渠道了，例如微信、快播、qq空间，这些响当当的产品占据了大部分下载量，但渠道没法从它们那获得收入。会付广告费的是一些土豪和需要砸钱拿用户的app，这样的app未来也会长期存在。

总而言之，未来一段时间内，分发渠道的收入来源算是稳定的。

3、平台：有爹就有好未来

这里的平台方指的是分发渠道自己本身，具体指的是自己怎么样获得用户。这是目前分发渠道最最核心的难题。谈到这个问题，就是“干爹”的重要性了，一句歌词以概之：得不到的永远在骚动，被疼爱的都有恃无恐。

13年年初开始，开始第一轮洗牌，结果是把一批最早成名的分发渠道赶出了牌局，例如机锋市场、n多、木蚂蚁。为什么它们出局了?因为巨头和硬件厂商的觉醒发力，抢掉了一大块蛋糕。

14年年初开始，也正在进行一轮洗牌，这次的变化不大，而是再一次把弱者剔除出去，入口进一步集中在少数渠道上面。

每次洗牌，都绕不过的就是干爹的作用，因此分发产品的竞争，最核心的是渠道战争。最后基本只剩下两派：硬件厂商和巨头。硬件厂商优势不必多说了吧，整个手机都是人家的，自家的应用商店当然有恃无恐，这派的代表是：小米、oppo、vivo、联想等。

另一派是巨头，3bat，他们手握重金、疯狂砸钱，他们也有两种打法。第一种是凭借其他客户端去强推自己的助手产品，例如360、腾讯，第二种是砸钱在线下渠道刷机，想象一下，每年出货量5亿台的话，每台手机3块钱装一个助手，只要15亿就能圈到几乎整个移动互联网的分发，巨头还差这点钱?

线下渠道是一个水很深的行业，有钱还不一定能搞定，不明觉厉。

最后关心的是google play，按照谷歌的调性，肯定不会突然像苹果一样封闭起来，play就算光明正大地进入中国市场，也不会有太大影响。

因此，短期未来的分发渠道不会有太大变化，应用内搜索会不会成为未来的主流很难说，豌豆荚代表的移动搜索，从产品层面而言是非常好的，但是如果自己的app都没有足够的装机量，没有稳定的增长，产品再好也是空中楼阁、无法落地，目前而言还是渠道为王。(源：马斯 - 微观互联网 )