大数据推动SIVA营销新理论

　　营销传播界的人可能都听说过一组数据：根据IBM的一项研究，一天之中互联网产生的全部内容可以刻满1.68亿张DVD，整个人类文明历史获得的全部数据中90%都是过去两年内产生的。到2020年前世界产生的数据规模将达到今天44倍。在碎片化时代产生的大数据里，企业必须顺应大数据时代的要求，通过搜索精确的完成品牌与消费者的有效沟通，在营销的关键时刻，帮助企业更好的建设品牌，促进销售！

　　从4P到4C 、　从4C到SIVA

　　11月1日，整合营销概念及4R理论的提出者、来自美国西北大学的唐?舒尔茨教授受邀参加“百度MOMENTS”营销盛典时，首次向国内公布了他的新营销理论“SIVA”模型。4个字母分别代表解决方案(Solution)、信息(Imformation)、价值(Value)和入口(Access)。这样就改变了营销活动中信息传播的方向，正如舒尔茨所言，营销人员不再主导一切，权力已经转移到消费者手上。客户或潜在客户成了发送信息的人，而不是索取信息的人，组织则变成了接收者与呼应者。

　　SIVA模型的重点在于以消费者为核心，以搜索引擎的广泛使用为驱动力，品牌扮演的角色是为消费者找到答案。当SIVA理论与搜索平台结合，便能为消费者提供实时的解决方案。信息在不断更新，以消费者希望的方式出现，同时消费者还可以参与进来，去评估、修改问题，以至重新搜索。简言之，SIVA理论可以在搜索平台上得到完整体现。

　　中国现在有5亿网民，3亿手机用户，每天在百度上的搜索请求为50亿次。记者在采访国内领先的SEM技术平台提供商--博雅立方联合创始人田传钊先生说，“随着用户行为的改变，百度正是给用户提供Solution、Information、Value、Access的最好平台，大数据推动SIVA营销新理论对营销公司的技术门槛提出了更高的要求。”目前百度正在联合北京大学、博雅立方、宝洁等机构共同建立SIVA营销新理论。

　　“You Search,You Buy”搜索即购买的互联网时代，你准备好了吗？