拿到沃尔玛300万台订单后 这个CEO居然如此看VR

“对我们的工厂而言，自己首先要能活下去，接下来再去想要怎么发展，而不是天天开发布会或赶常”

VR市场瞬息万变。

回首几个月之前，眼看着VR元年已过半，但用户的增量仍不见明显起色。之前信誓旦旦要突破千万销量的厂商大佬，声音也越来越校

但从今年下半年开始，VR眼镜盒子的销量有了明显的增长。市场上不断传出厂商单月出货数十万的消息，有人统计目前VR眼镜盒子单月出货量已经达到了2000万台。与此同时，还有一家企业拿到了外国零售巨头沃尔玛300万的订单。

这一连串的数字，都跟一个地方紧密联系在一起——深圳华强北。

11月17日，未来科技创始人古乐乐做客黑匣60Minutes第6季活动，分享了《解密华强北：VR厂商的生死实况》。他们的团队见证了华强北VR市场从无到有，从无人问津到狼吃狼血拼的过程。他们就是沃尔玛最终选择的合作伙伴。

以下是古乐乐分享全文：

我是古乐乐，我们是做VR硬件方面的研发生产和销售，我们团队从去年开始介入VR行业，团队主要成员来自摩托罗拉、康佳和华为等知名厂商。

大部分有超过15年硬件行业的实战经验，客户有百度、阿里巴巴、华侨城和沃尔玛等，也有很多华强北的，还有很多国内旅游、教育行业的，我们产品从VR盒子跟一体机都有覆盖，国内主要是B端的用户为主。

迄今为止，VR眼镜盒子出货量共有几百万台，其中沃尔玛这个订单有300万台。最近VR行业市场遇冷，各方面负面信息不断，我觉得这样的情况挺正常的，因为VR市场还存在一些问题，比如硬件处理器还不够强大，网络带宽不足，内容不够丰富，硬件制造成本还有下降空间。

前期VR市场过热是因为有一定的人口红利因素在里面，随着人口红利慢慢消失，体验过VR的人数增多，各种负面信息暴露出来，这都挺正常的。

往回看，我们之前做手机、平板等电子产品，也都是有这方面问题，但后期都解决了。长远来看VR也是能得到很大发展的。当前VR如何过好寒冬，我觉得现在VR垂直领域还是比较有机会的。

比如互联网跟移动互联网初期，腾讯连接人与人，淘宝连接人与商品，百度连接人与信息，都是从一个垂直的口子切入，然后扩散开来，现在我们做旅游跟教育的一些客户也都做得不错。

所以从长远来看，我们对VR行业也是看多的。华强北市场比较复杂，因为主要面向国内的渠道客户，海外的渠道客户跟企业用户。现在VR盒子跟一体机竞争很激烈，VR盒子利润降到几毛钱了，一体机的利润也在不断往下打，大家做硬件都挺艰苦的。

目前，做VR一体机的80%不挣钱，做VR盒子的，据我了解，原来深圳这边有两三百家，目前有百分四十左右慢慢都不做了，都转了，因为价格越打越低，整个硬件市场进入一个调整期。大家都挺难的，不过我们现在的现金流都是正向的。因为我们这块做得都比较轻。

黑匣60Minutes问答

一．对现在的体验店有什么看法，将来发展前景如何？

我们从去年开始进VR行业，也对行业硬件情况进行了了解，当时蛋椅先露面，也风靡一时。但是从体验店里的体感设备来看，我个人觉得包括内容跟硬件，给消费者的体验，可能还不是很好，没办法形成足够的粘性。

这可能也是各种体验店老板遇到的问题，体验店开在市区的商场，可能一开始利润还好，商圈人口红利都扫遍了，后来人口红利没了，但因为投入资金多，就难以回本。这个问题，我相信很多店老板都遇到过。

但是我觉得这相反也是个机会，因为你在当地已经形成了一些影响力。我们有的客户，他体验店生意可能只是一般，于是他找我们采购一体机和盒子来销售，就有一些年轻人跟宅男，来看一些美女视频之类的，还能形成一些口碑，给他带来一些收入。我相信长远来看，各种体感设备和头盔处理能力会越来越强，包括延迟跟刷新率越来越好。从长远来看是可以的，但眼前这个时间点还是有一些问题。

二．如何选择一款VR一体机？

一体机哪一点好，关键是你想用来看视频还是玩游戏。看视频我建议TFT的屏，但是目前国内的RK的、全志的一体机方案播放效果都挺好的。如果玩游戏我建议用OLED屏，配三星7420处理器。现在大朋，用的就是这个方案。小鸟可能用的是高通820，OLED屏，具体看应用场景是什么样的。

三．VR一体机的发展趋势怎么样？

现在一体机分辨率主要是1K和2K，实际的刷新率在70左右，现在比较好的处理器是三星7420和高通820的，随着时间的推移，目前三星8890和8895也在陆续推出。我估计明年一体机刷新率可以达到90以上，液晶分辨率达到4K也没有问题。

整个一体机发展的速度还是非常快的。现在一体机的价格如果是1K分辨率的，应该在五六百元左右，我们的1K就是500左右，2K的我预计800左右。现在我们出货也是这个价格。

销量短期来看还不会爆发，现在销量主要在海外跟国内的行业客户，我觉得国内C端爆发的条件还未成熟。

四．对使用HTC Vive的体验店有什么建议？

HTC Vive在玩游戏方面是很不错的，因为它的处理器，PC的比较强大，屏幕用OLED的刷新率页比较好。但是在当前市场情况下，包括国情，他比较贵，而且在观看一些视频，比如美女视频、旅游视频，OLED的屏色彩细腻跟清晰度，天生不如TFT屏。

国内很多一体机都是用TFT的屏，观看的直观感受比HTC Vive好。如果只是观影或看视频，我个人推荐国内厂商使用TFT屏的一体机。不过，TFT屏问题在于刷新率不够，玩游戏效果没有HTC Vive用的OLED屏好。如何选择主要看使用场景。

我觉得目前的市场情况下，尽量不要在VR硬件方面投入过多，因为硬件迭代速度比较快。VR对于中国老百姓来讲并不是刚需，在硬件处理器等方面没有达到非常完美情况下，他会很快更新迭代，随着时间推移就慢慢不适应市场需求。

大部分宅男购买VR眼镜跟一体机用来做什么，我觉得大家都懂。大家可以看下淘宝上面，可以看看京东淘宝上线的页面，一般都是通过女性来吸引用户。目前国内成人是比较大的刚需，毕竟游戏这方面还不是非常完善，包括内容跟硬件还不是非常完善。

我们投资做生意，都是要讲回报的。不是只要场面，要很多实战的，我觉得自己也是。对我们的工厂而言，自己首先要能活下去，接下来再去想要怎么发展，而不是天天开发布会或赶常我们还是比较踏实做产品跟拓展消费渠道，研究消费者需求，我觉得这些比较重要。

五．现在VR眼镜跟一体机的厂商能盈利吗？如何在竞争中生存？

VR盒子大部分还是不亏的，但是做盒子的没有以前多了，VR一体机80%是亏的。

从竞争中存活下来，我觉得从经营方面，我们相对做得比较轻，我们在研发、生产，包括磨具，都是跟合作伙伴利益、风险均摊的。我们以一个比较轻的姿态切入进来，对产品进行快速迭代升级，而不是在一个产品上陷得太深。做得太重，后面有更好的就比较难调整来做。

其次，我们一直在主要做B端客户。因为现在VR的体验还不足以让C端用户产生足够的粘性，因为现在VR对于用户来说，内容不够丰富，而且不是刚需，所以我们把目标瞄准B端市常

B端市场，很多用户都是需求通过VR，不管是盈利还是发展也好，包括旅游、教育和娱乐，都会来我们这里采购、定制，来展示他们的内容，服务他们的客户，以达到盈利的目的。

六．VR内容实现浅交互而不是单纯的全景视频是不是会更“VR”？

交互现在已经可以做了，但是现在一体机处理器还不是很强，个人认为不会达到一个理想状态，我个人觉得随着明年三星新的处理器出来，效果会更好，可能还需要一定的时间。

七．低端一体机效果跟3000元机比差别大吗？

在看视频时候，我们清晰度会比3000的清晰，在玩游戏时，坦率的讲，效果不如3000的，还是要看应用场景。

八．未来代工业务为主还是主打自己的品牌？

目前阶段还是代工为主，但是我们也有自己的品牌规划，我们认为在硬件处理器性能提升到一定阶段的时候，也会推出自有品牌，现在包括华为乐视小米等，也都在研究一体机，但是没有出手，因为他们也在担心推出后，效果不好，会把品牌做砸了。每个厂商都希望以完美的姿态打造自己的品牌，然后亮相。

九．国内一体机市场跟国外市场有什么不同？华强北情况怎么样？

目前深圳一体机厂商，几十家上百家是有的，这边厂商大部分是基于RK的，全志的，炬芯的，液晶用夏普的，AO的，1K和2K的。应该说大部分一体机厂商都是在中国，海外的出口量还是比较大的。

VR一体机从今年五月份到现在，据我估计整体出货量十几万是有的，但也有很大一部分是伪VR，就是处理器处理能力较低，也没有陀螺仪，不能看全景视频。这种产品会影响用户消费体验，我们没有做这类的产品，也不建议做这类的产品。

我觉得，做产品，包括VR智能硬件产品，不能脱离当前国情，就是要性价比高的，包括我们之前做手机也是这样。相反的一些价格比较高的，品质也比较不错的，但目前是小众市常

毕竟不是刚需，我们目标用户人群主要是年轻人，20到30岁这个阶段。这部分宅男他们喜欢什么，不喜欢什么，什么价格可以接受，他们可以在哪里体验到VR，哪里能接触到他们，让他们体验完后转化购买，这个可能是我们在座各位可以去想的，毕竟做什么最后都是需要去转化、落地，所以我们没去做一些高大上的东西，我们认为那些东西在中国当前条件下还是很难活下来。以后要能多实现盈利，在能养活自己的基础之上再谈发展壮大，才是比较务实的。

十．国内的VR一体机厂商应该不会做软件优化吧？比如去做基于安卓的系统定制，或者简单的应用商店。

是的，其实大部分不会去做基于VR一体机的Rom——我们叫中间件的定制跟优化，但我们是会做的，因为我们的行业用户有这些需求，我们也有这个能力去做这些事情。

十一．假如明年都是谷歌Daydream Ready手机，手机眼镜盒子效果是不是可能比低端一体机效果还好？你怎么看一体机在接下来的机会，会不会高不成低不就？ 硬件跟内容方面你分别怎么看？

我是这样认为的，明年Daydream出来是会有他的市场的，明年也会有很多基于2K和4K屏的手机上市，跟Daydream的盒子会有很好的适配，也会有很好的市场，我觉得明年一体机也会越来越好，因为现在一体机处理器性能越来越强，包括5G网络越来越成熟，各方面的条件都越来越具备了。

好的内容是基于这些CPU跟GPU有很好的提升，再好的内容，没有一个好的一体机来播放，它也不会有很好的效果。我觉得明年一体机体验会越来越好，处理能力会越来会强，价格会越来越低，对于业内跟老百姓来说都是一个利好。

可能Daydream更适合入门级，比如我自己有手机，再花个几十上百，体验也过得去。一体机可能对于数码类发烧友更有吸引力，最终到底哪一个产品形态能够大行其道，还是要看受众群体范围吧，是发烧友多，还是对VR好奇的入门级受众多，这些都是决定谁受众多的因素。