京东苏宁之后永辉入场 社区团购成为新零售重要一环

近期笔者持续关注的社区团购领域又有了新动态。有媒体称，永辉超市已开展社区团购业务，主要在深圳、广州等地试水。永辉超市的社区团购目前正主推一款车厘子单品，两人即可成团，预售团购时间从12月24日持续到1月10日。对团长的基本要求是附近要有永辉超市，系统会给团长生成专属链接。

社区团购生于草莽，但是随着京东、苏宁、永辉等电商以及传统商超巨头入场，再将社区团购单独拿出来说事已经不合时宜了。社区团购既有社交电商的基因又具备新零售线上线下融合的属性，或许有革命的潜力。但是大佬观望期已过，巨头未出，今后社区团购领域的新兴玩家要直面各方冲击，社区团购需要放到巨头的新零售战略中来看看，已然成为新零售的重要一环。

新模式比拼下零售行业风起云涌

近年来传统商场受到互联网电商的冲击不小。2017年，西班牙迪亚天天将中国全部门店出售给苏宁。2018年，德国麦德龙计划出售股份寻求中国合作伙伴拓展中国业务。法国第二大零售欧尚，将中国市场业务交由大润发全面接管，包括打通后台体系、统一采购等。法国零售巨头家乐福与腾讯、永辉签订中国潜在投资意向条款，谋求转型。

外资零售商在全球供应链上实力雄厚，但是遇到中国电商的冲击全都不灵了，如今新零售趋势下纷纷需求中国伙伴合作，以适应新零售革命。中国本土的零售企业更是早早委身于人，成为大公司的棋子。而这场零售接盘中，最后的大佬都是互联网企业巨头，他们收割完线上红利，又来将线下残血的零售企业收入麾下，构筑起属于自己的零售帝国，由虚向实，成就一个新的轮回。

当然也有个别倔骨头，比如在北京占有率达35%的物美，选择了投资控股多点，自主布局新零售业务。至此，传统零售行业格局焕然一新，再也不似从前主要以外资、国企或者私人企业来划分看待，而是看他们在哪个互联网公司阵营之中。

这么一来中国市面上的传统商超基本都具备了互联网基因，无论是o2o到家业务、还是生鲜电商、或者新零售智慧门店，这些概念逐一落地，既被传统商超视作救命稻草，也是互联网电商新零售大业的必争之地。就目前来看，有不少商超在新零售下扭亏为盈，与互联网企业相互成就，例如人人乐。也有不少企业仍然深陷亏损泥沼，但却依然有深耕决心，就像接下来要说到要入场社区团购的永辉超市了。

分家后实力入场社区团购 永辉深入新零售领域探索新业态

永辉超市在最新的公告中对集团架构进行了巨大调整，永辉超市的创始人张轩松、张轩宁两兄弟解除一致行动协议。由于两人在新零售战略上的分歧，永辉新零售部分云创板块将由张轩宁增股至29.6%成为单独主理人，永辉超市则将原本持股46.6%的比例下降到26.6%，调整之后永辉云创部分业绩也不必出现在集团合并报表上。

1、 剥离出报表利于新零售多种业务拓展，永辉试水社区团购有据可依。

永辉云创在张轩宁主管下第一步是涉足社区团购，实际上也有迹可循。投出拼多多的今日资本在社区拼购领域持续加码，领投“兴盛优选”、“邻邻壹”等社区团购平台。而永辉超市在京东战略入股后，2016年9月受到今日资本继续注资，之后在2017年12月，接受腾讯42亿元人民币投资。京东已经作为电商代表率先跨界社区团购推出友家铺子，今日资本对社区团购领域也是寄予厚望。永辉云创剥离出永辉超市合并报表之后，在新零售业务上的探索反而可以放开手脚，新零售领域燃烧的资金将不会直接影响永辉超市股价。永辉云创试水社区团购是对新零售业态进行深入的探索。

2 、永辉生活店拓展数量未达计划，社区团购或许能填补空缺

永辉超市在接受腾讯投资后，由永辉云创迅速开启拓展之路，永辉云创包括含永辉生活店、超级物种、永辉生活app，主要孵化创新业态。永辉原计划2018年要在全国开出超级物种100家，永辉生活1000家门店。但是到今年11月12日永辉超市在互动平台上答投资者问时称：“目前看，完成永辉生活店的开店计划比较困难，公司需要根据大环境动态地调整。”截止至今年11月，永辉生活店达到400家左右，超级物种在50家左右，并且超级物种的开店计划也将从2018年内开店100家调整为开店总数100家。由此可见在大环境下持续开店对永辉来说压力是超出预期的，而试水社区团购这种轻成本的模式或许能够快速补上市场占有空缺。

3 、永辉生活门店形式与社区团购形式差异不大。

永辉生活的门店基本在100多平米，定位为生鲜加强型便利店。通过线上app，可以覆盖周边2~3公里的消费人群，门店还能起到商品中转站的作用。而永辉生活采用的是“合伙人+赛马”管理模式，合伙人管理模式简单来说就是，公司出钱、员工创业、工资保底、利润对半。而赛马机制则是是合伙人要不断淘汰掉排名靠后的店长，让位于业绩突出的员工。这和社区团购虽然有所区别，但是门店主要辐射几公里范围内，通过线上软件或者小程序覆盖附近范围内人群，解决最后几公里的物流问题，突出店长的作用，这些功能设计基本一致。而社区团购还多了一层社交关系，同时省去了永辉布局门店的费用，能够快速起量。因此永辉生活入场社区团购反而更加容易。

4 、永辉供应链较为成熟稳定，深入到了上游环节。

永辉入场社区团购最核心的优势是，永辉供应链成熟稳定。张轩松曾经在肯定永辉超市供应链时说过，互联网公司不断发力生鲜供应链，但是生鲜需要有时间来积累，永辉超市有18年的数千名的买手来负责，很难用资本来赶超。而且，永辉在供应链体系中高管离职率很低，没有太大挖角的风险。另外永辉主要打造核心单品的供应链，不断打造亚太区的供应链，随着一二集群整合完，规模效应提升后会更好。社区团购模式单一，极易复制，核心竞争力就在与供应链来保证商品新鲜、高质、低价。从张轩松的话中我们不难看出永辉对自身供应链的信心，长时间的积累形成的竞争壁垒难被后来者打破。

电商、商超悉数入场 社区团购成为新零售一环

前几个月讨论社区团购似乎还是个新鲜物种，而今天再说起社区团购，电商、传统商超企业都已经悉数跨界入场。社区团购不再是野蛮生长的沃土，而是各大巨头新零售战略中的全新一环。

1、 苏宁已将社区团购放在新零售战略重要地位

相比京东、永辉的试水，苏宁的社区团购或许在它新零售布局中已经有了清晰的位置。苏宁甚至喊出“千军万马”做拼购的口号，同时激进布局社区零售苏宁小店。苏宁表示2018年的目标是要开小店1500家，在3月31日当天在全国43个城市即开启133家苏宁小店。再加上苏宁直接收购了在上海主城区拥有超过300家便利店的迪亚中国。另外根据苏宁公布的数据，目前苏宁有43个大区，25万苏宁员工，一万家门店开始做拼购，拼购与传统团购不同，是在社群内组织发起，和社区团购无异。而这些资源也跟苏宁小店形成了衔接。

2 、高频带低频，社区团购或带动新零售消费

盒马鲜生、7fresh、超级物种等新零售门店虽然在目前展现出了可观的盈利能力，但是这些高营收是建立在高价、供应链、服务等优势上的。就目前社会实际情况来说，它们还是有些不接地气，对于许多消费者来说去这些新零售门店买生鲜还是不如去菜市场，又或者就在家门口的小店解决。去新零售门店、或者在这些配套应用上消费只能算做低频体验消费。商品价格高、品类不接地气，长期下去新零售仍然只是概念，没法成为主流。而各大巨头，布局社区团购或许是将其中新零售打通到群众中去的重要一环。团长担负起b、c两段沟通交流的衔接工作，产品新鲜低价，还有邻里间的交流。通过这些铺垫，再做好与品牌其他新零售产品的对接，带动新零售消费。

目前社区团购领域已经总计吸引超过20亿资本，许多社区团购品牌拔地而起，但是目前仍然没有哪位玩家能做到垄断市场，头部效应并不明显。而随着京东、苏宁、永辉等等正规军的入场，电商、传统商超巨头悉数到场，这些玩家跨界社区团购的十分便利，并且未来与自身新零售品牌若成功实现对接，将有可能形成可怕的生态效应。单一社区团购玩家优势不再，社区团购混战正式成为各自新零售布局中的重要一环。

作者：沙水，互联网观察家,178游戏工作室(http://www.ar178.cn/)专栏作者.