大数据，大变革，大挑战

    越是快速掌握相应能力、转变自身业务模式，切入这一市场的方案商，越能够快速地把握大数据所带来的机遇

   “这次论坛的主题是大数据，而我们的业务又正好与大数据相关，希望能在这次论坛上多结识一些同行，多了解一些产业变化，多学习一些成功经验。”

   距离《SP/计算机产品与流通》2012中国IT渠道合作伙伴年会预定的开始时间还有1个多小时，北京易讯思达科技开发有限公司渠道经理谷世卯就早早地来到会场。他与随后到来的两百多位与会者抱着同样的念头：希望能在这一场名为“大数据 大变革 大挑战”的盛会中，为企业未来的转型和发展方向找到思路。

   IT渠道人对大数据和渠道机遇的关注看起来是在所必然：随着2012年整体经济形势的进一步不明朗，IT供应链中传统红海型业务日益受到电商、融合基础架构等新技术和新销售模式的挤压，渠道转型，和寻找新机遇的需求也越来越迫切。

   大数据这一贯穿2012年全年的产业热点关键词，无疑为合作伙伴的转型指示出了一个方向。

   大数据，大机遇

   在云计算已经成为行业共识性的发展方向，并在越来越多的行业用户中被广泛部署的今天，如何利用云计算架构创造出更高、更多的价值也成为业界探讨的重要方向，而大数据则是这一方向上最具立体感的新技术和新产业机会—利用云基础架构带来的更灵活、更强大的计算能力，对以往无法处理的海量数据进行立体、多维度的分析和整合，从中发现全新的商业价值，为企业级用户和企业的用户提供更好的服务。大数据立足于云基础设施的平面，以发现数据价值为支点，实现了从二维到三维的产业具象化转移。

   “我们现在处的IT产业里有一个非常重大的变革方向，有人甚至认为这个方向就像互联网当初被发明一样，绝不仅仅是信息技术领域革命，更是加速企业创新的利器，这就是大数据。”《SP/计算机产品与流通》总经理钟涛在合作伙伴年会的开场辞中如此定义大数据的重要性。

   钟涛表示，他在若干年前就在国外看到过智能化处理公司内部数据的解决方案。“尽管这些数据存放位置不一样、文件形式不一样，但是通过先进的解决方案，就可以很快、很直观、很漂亮地选择自己需要的数据做决策。”他介绍，“当时我就关心，这一新的技术会不会对外部的搜索引擎产生冲击。而在云计算、物联网等同样划时代的技术到来之后，我意识到这一技术形成的是全新的市场。大数据时代会在众多行业形成广泛应用，继续为产业和合作伙伴渠道公司带来更多生机。”

   到底什么是大数据?大数据能为方案商，服务商带来什么样的价值?

   厂商有什么产品的解决方案，以什么样合作方式和广大合作伙伴合作?

   行业有什么热点需求?

   有没有成功案例……

   抱着参会者的这些问题，在为时三个多小时的合作伙伴峰会上，SP编辑记者与业内的专家领袖共同探讨，以为现场和在线的峰会参与者提供答案和线索。在当前的重大社会经济转型期中，不同类型的均面临重大挑战。IT方案商也正在迎接经济环境、产业环境和商业模式的三重变革影响。

   科学技术是第一生产力，在多次经济危机中，新技术的诞生和普及都曾成为带领全球经济走出危机的主要推动力。而在当前的经济环境下，IT行业无疑也已经被局势推到了浪尖。如何利用新技术带领全球经济走出困局?我们相信，大数据会带给我们答案。

   生态圈变革与挑战

   与虚拟化、云计算等前几波推动IT产业前行的浪潮相类似地，在产业发展初期，大数据的热度主要在厂商端，在国内的方案商群体中，尚未真正形成对大数据的真正热情。而与虚拟化和云计算不同地，在金融、*和公共事业等行业中，大数据应用的前提条件已经充分成熟，越是快速掌握相应能力、转变自身业务模式，切入这一市场的方案商，越能够快速地把握大数据所带来的机遇。

   针对在IT渠道中发生的这一新变化，《SP/计算机产品与流通》渠道发展研究中心也针对大数据供应链和生态圈进行了全方位的调查，以为当前渠道与大数据融合的状况提供尽可能完整的全景图。

   “我们之所以做这份报告，第一是想先了解大数据市场中有哪些合作伙伴、大家在做什么样的项目，关注市场上能够落地的大数据项目市场机会在哪里;二是想了解大数据合作伙伴在进行业务的过程中遇到的具体问题，以及针对这些问题的处理和看待方法;三是把一些在大数据领域有成功案例的方案商的经验提炼出来，与大家分享。”《SP/计算机产品与流通》渠道发展研究中心总监殷海峰如此介绍此次研究报告发布的动机。

   根据《SP/计算机产品与流通》的调查，目前已经有许多大数据相关的合作伙伴已经能够实施实际项目的落地工作，而且，客户的大数据应用也与传统的项目有非常强的连续性。如在大数据应用最为成熟的金融行业中，从客户到方案商都深刻地认识到“数据分析是为了引导业务发展”这一命题，如华胜天成基于大数据的反洗钱系统，以及文思海辉基于IBM Netezza的金融行业海量数据分析处理系统等。

   与物联网和云计算一样，大数据同样是能为创新者带来充足机遇的市场。在大数据市场中，除了传统的金融、电信和*等行业大方案商之外，也有很多中小型，甚至二三十人规模的小型方案商能从中脱颖而出，以非常有想象力的应用，带动一个市场的起步。这创新驱动的力量对整个生态圈的建立和发展，无疑将起到良性的作用。

   在渠道与大数据的亲密接触中，先行者抢占先机的现象尤为突出。尽管根据调研结果，目前在大数据市场中缺乏实施服务能力的渠道合作伙伴，人才缺乏在现阶段正成为大数据的发展瓶颈，但在现阶段已经接触客户大数据实际应用的方案实施者和服务提供者中，人才并不是问题，生态圈的成熟度才是影响到大数据市场是否能迅速发展的巨大挑战。

   围绕大数据方案商对生态圈的迫切需求，大数据厂商们也都在通过各种方式丰富自己的生态圈内涵，为这些合作伙伴提供更好的支持。从SAP支持大数据服务商的初创企业激励计划，到甲骨文支持ISV的ExaStack计划，都代表了厂商为了争取合作伙伴更多的支持而做出的努力。而随着大数据相关业务模式的不断丰富，我们也可以断言，厂商相应的合作伙伴计划也会越办越丰富多彩。

   “对厂商而言，有效的合作策略分几个方面，一是在做大数据项目的时候，方案商更多地希望获得更多市场机会和新技术.”SP殷海峰如此介绍目前大数据方案商对厂商策略的认识，“方案商希望和上游组建技术顾问知识团队，希望厂商制定市场发展策略，共同研究和进行业务的拓展，增强最终用户体验。”

   挖掘服务的金矿

   服务，是IT供应链最为主要的发展和增值方向，在大数据的潮流到来之时，业界普遍预测，大数据的市场将成就CMO这一职责，其将利用大数据创造出的营销资源，为企业带来传统市场营销之外更多的智慧化决策支持。而这种支持角色从CIO向CMO的转化，同样也会拉动在大数据所代表的新兴产业链中，渠道企业创造的价值进一步向服务端倾斜。

   而从技术层面看，随着Hadoop这样的开源软件和ExaLytics、PureData和HANA等大数据整合平台成为大数据应用中的主流环境，大数据产业中，供应链中间环节的业务也将会更加远离传统的软硬件销售和调优形式，转向更有价值的服务。

   这种业务模式上的变化，对渠道商的能力也就有了更多的要求。除了要求渠道商能更多地了解客户需求之外，还要能够对客户的业务模式有相当的熟悉程度，甚至于在客户之前发现客户数据可能产生的潜在价值，才能真正成为大数据产业中优秀的服务者。以在SAP HANA生态圈中已经耳熟能详的第一个“初创企业激励计划”合作伙伴上海寰融为例，其借助NAHA实时数据分析平台，创造出的为银行提供金融数据分析服务的业务模式，就是传统IT产业链中一次重大的创新。

   “我们的平台软件业务，行业应用业务和数据服务业务，在未来的营收中将是1:10:100的关系。”与会的超图软件副总裁杜庆娥如此介绍大数据市场中服务的重要性。相信在未来，随着各行业中数据整合程度的进一步提高，越来越多的数据分析机遇浮出水面，对于有准备、有客户基础的渠道而言，服务将成为大数据市场中最大的金矿。