王健林说万达电商失败的原因是给钱太多了 直击了痛点

曾经豪气冲天的万达电商飞凡网，最终草草收兵，划归到万达网科旗下，而万达网科汇聚着万达电商所有的“成绩”，据知情人士透露，万达网科一年费用支出超过10亿，被内部抨击为“不创造任何效益”，2017年年底甚至还传裁员超50%的新闻。王健林总结了失败的原因：钱太多了!

电商是烧钱的，已经得到了大家的共识。很多人都说，互联网营销是当今最便利的营销渠道，今天不拥抱互联网，明天无商可做，这句话与其是善意的忠告，不如说是恶毒的心灵鸡汤，很多企业为了不掉队，不落伍，化大钱盲目上线互联网电商项目，期盼在短期内造出向阿里、京东那样的规模，结果是，花了很多钱，毛都没有赚到。

很多专家对于网络营销的好处，经常会举出这样一个数据，中国网民如今将近10亿，这个数字很可观，想一想，有人群的地方就有商机，更何况超过了上亿人，但是，上亿网民也是一把双刃剑，如果营销不精确，有可能钱花了，效果为零。举一个例子，用微信公众号做一个活动，集赞换奖品，这个真的有用吗?如果遇到一群专门为奖品而来的人，大家互刷一下，结果是钱没少花，参与的人拿奖走人，根本都不知道你是做啥的，想一想，忙了一大顿，算是白玩了!

在互联网，有一个恐怖的营销数据是：接近80%的广告费花出去都没有效果。如何在短期内达到效果呢?互联网公司兴起了一个新的玩法，那就是不断的融资烧钱，有80%没有效果，那么，反过来看，不是还有20%知道了吗?这一波20%，下一波40%，烧它几个轮次，不就普及了，网约车就是一个典型的例子，而到了共享单车，也这么玩，但是，很多人都倒在半路上，这种电商运营模式，一般人玩不起。那么，对于中小企业来说，就不做互联网营销了吗?显然，当互联网+已经成为一种趋势的时候，谁也逃不了，谁都要有意还是无意被推向这股大潮中，而成功者往往是懂得游戏规则人。

做好互联网营销，首先要意识到，你的用户在哪里

互联网网民众多，以亿计算，但是，大多数的人都像奔走的路人，唯一的缘分就是和你擦肩而过，很快就各奔东西，那么，找到目标用户才能增加营销的成功率。

在区块链大热的时候，一些已经死去的互联网公司都站出来说，我们公司开始搞区块链了，可是，随后，就没有随后了，这个时候，最有发言权的阿里巴巴一直沉默的，要知道，阿里坐拥淘宝天猫和支付宝，拥有大量的数据，区块链想要成功，不是几台挖矿机就能干的了的，需要强大的数据支撑，没有数据，何来区块链。

对于目标用户来说，根据对企业了解的不同，层次也不同，这个时候就要了解用户的需求情况，一般用户需求有迷茫型、问题与搜索型、评估型与决策型。

迷茫型用户，并不知道自己的问题出在哪，你需要给出的营销方式是，告诉他他现在所处的环境以及该有的需求。这类用户你给他展示产品卖点也没用不是?

问题与搜索型用户，知道自己的问题在哪，但是却并不了解哪种产品更能解决自己的需求。这种用户最适合展示你的产品卖点了。

评估型与决策型用户，了解了一些所需产品的品牌，但对品牌并不完全信任，还缺点购买的促动力。这类用户需要什么?各种认证、高技术，以及限时促销。

企业对不同用户就应该采取不同的网络营销策略，制定有效的营销策划，然后分头对待，很多时候，一些企业对于用户购买前过于热情，交易后则冷淡有加，这在互联网营销时，千万不要这么做，因为，互联网是讲究口碑的，尤其社交化营销时代，口碑营销已经占据了重要的作用。

做好互联网营销，需要付费和免费兼具

什么是付费?什么是免费?很多企业在互联网上通常分不清，经常盲目花了很多钱。所谓付费，是指付费给第三方，而免费，是指企业参与网络营销的员工就可以做的事情。

举一个栗子，以企业内容营销为例，内容营销是企业互联网营销一个重要手段，而且内容有很多种，包括网站内容更新、发外链的内容、到门户发新闻稿、自媒体内容运营等等。

企业网站内容撰写，完全可以通过招聘一个专业内容撰写的岗位，同时兼顾撰写新闻软文、外链内容等，而自媒体内容运营，存在两种情况，一种是企业自做的自媒体，拥有足够多的粉丝，这样就不需要付费在自媒体平台发稿，而如果没有自己的自媒体平台，只能付费发布了，和到各大新闻网站发布软文新闻稿一样，这笔支付是海量的。

万达电商的失败，不是因为没有钱，而是钱太多了，把互联网看到太简单了，通过大量广告营销就能获得预期效果，结果是铩羽而归，所以，做好互联网营销，熟悉这个领域，找到规律才最为关键!商城网站建设: http://www.fwshop.net原创文字，版权所有，转载请注明出处，并保留本链接，谢谢!