坤鹏论:阿里巴巴新零售 卖家们能得到好处么？赶紧洗洗睡吧
前两天坤鹏论写了一篇《罗振宇说只讲半句忽悠你了咋滴，责任还是你自己负》，很多网友发私信说我们说的对，大喘气的半句话害人不浅，其实半句话不仅是爱迪生那句至理名言和罗老师的卖房卖车，马云也是大喘气的典型代表。
一、忽悠你没商量
马云在2011年首届网商交易会上说：今天还在笑话别人做电子商务，五年后你会更加后悔。在后来的一次演讲中，这句话又被提升了一个高度，马云说：未来10年企业如果不做电子商务，你将无商可务。
好怕怕的有没有?要么投入电子商务的大潮，要么坐在家里看着生意越来越少，直到没有。这简直是一个没有选择的选择题。
恰逢此时，被天猫大力营销的双十一购物节的交易额也是够给阿里巴巴长脸，翻着翻往上涨，2013年50.19亿元，2014年517.12亿元，2015年912亿元，2016年1207亿元。
阿里巴巴的gmv也屡创新高，2014年是1.68万亿，2015年是2.44万亿，2016年已经超过3万亿。
3万亿是啥概念?
国际零售巨头沃尔玛用了54年时间、220万名员工才实现了3万亿gmv，而阿里巴巴只用了13年、截止到2016财年也才3.6万员工。
看这个增长势头，不做电子商务将无商可务并不是吓唬人的，确实是一个真实的存在。
于是众多中小企业、小微企业纷纷投入电子商务的怀抱，确切的说是投入阿里巴巴怀抱，毕竟阿里巴巴的市场占有量要超过京东，其他平台就更不值一提了，企业做电子商务也是首选阿里巴巴。企业在线上or线下二选一的时候，习惯性开始选择线上。正当大家把线下店铺该关的关，该减的减，腾出更多精力和资源投入到电子商务准备大干一场的时候，突然画风变了，马云在2016年的云栖大会上说：电子商务这个字可能很快就被淘汰，从明年开始阿里巴巴将不再提这个词。
那阿里巴巴将提什么词呢?
新零售!
小微企业一顿懵逼，说好的电子商务呢?我刚刚把线下店关了一部分，准备投入更多到电子商务，你突然和我说我们不搞电子商务了，我们要搞新零售。
不是说未来10年不做电子商务，将无商可务么?这还没到10年呢，电子商务咋没了呢?
您这一口气倒5、6年那是您本事，可害惨了只听完上半句就撸起袖子干的小微企业了。有地方说理不?
这就像有人给你圈了一片地，告诉你在这片地上随便盖房子吧，盖出来都是你的，这年头都是自己盖别墅，谁还去买别人的楼房呀。你信了，没日没夜把别墅盖起来了，正准备拎包入住，突然这个人从后面拍拍你后背告诉你：别搬了别搬了，看到那边那块地没有?去那边重新盖个更大的，把这边的别墅一起连成片，盖完了都是你的。
哎呀，挺好的事儿呀，可怎么总觉得哪里好像被套路了呢。
二、新零售是个啥玩意儿?
3万亿是啥概念?
国际零售巨头沃尔玛用了54年时间、220万名员工才实现了3万亿gmv，而阿里巴巴只用了13年、截止到2016财年也才3.6万员工。
看这个增长势头，不做电子商务将无商可务并不是吓唬人的，确实是一个真实的存在。
于是众多中小企业、小微企业纷纷投入电子商务的怀抱，确切的说是投入阿里巴巴怀抱，毕竟阿里巴巴的市场占有量要超过京东，其他平台就更不值一提了，企业做电子商务也是首选阿里巴巴。企业在线上or线下二选一的时候，习惯性开始选择线上。正当大家把线下店铺该关的关，该减的减，腾出更多精力和资源投入到电子商务准备大干一场的时候，突然画风变了，马云在2016年的云栖大会上说：电子商务这个字可能很快就被淘汰，从明年开始阿里巴巴将不再提这个词。
那到底啥是新零售呢?阿里巴巴在今年2月20日与百联集团达成战略合作，将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新等六个领域展开全方位合作，为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。这算是给阿里巴巴新零售翻开了新的篇章，可这玩意还是不太容易懂呀。于是阿里巴巴集团ceo张勇赶紧出来给老板做进一步的解释：
新零售是利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司，完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。阿里巴巴的整个生态体系将通过大数据、新技术帮助商家完成重构。
当然啦，在解释之余还不忘拿出国家统计局的一组数据，以佐证新零售的前景之光明：
2016年，全国最终消费支出对经济增长的贡献率为64.6%。其中，中国网络零售交易总额已达5.16万亿元，同比增长26.2%，比同期社会消费品零售总额增速高出15.8个百分点。这些均凸显新零售在未来中国经济格局中的重要意义。
从阿里巴巴围绕新零售战略的投资方向和标准上，我们会更容易理解。
阿里巴巴集团ceo张勇曾表示：
在衡量投资机会时，阿里巴巴主要有以下几个标准：第一，是否能获得新增量的用户，或者进一步跟用户接触和有增量用户入口的机会;第二，是否能提升用户的体验，特别是用户的服务体验;第三，就是关于整个变革性技术的创新和发展。
其实直白的理解就是可以长期稳定为阿里巴巴提供新用户，线上流量已经买的差不多了，没买到手的基本也买不到手了，线下还有流量，怎么能放过呢。
三、淘宝卖家：新零售与我有啥关系?
很多卖家一听新零售可以提供更多线下销售的机会和场景，本来都快退出淘宝/天猫的心又重新燃起了希望的小火苗。
坤鹏论很不情愿的上来给吹灭。
赶紧洗洗睡吧，明天起来该找工作找工作，该处理库存处理库存，新零售和你一毛钱关系也没有。
1、卖家们洗洗睡吧
虽然阿里巴巴gmv从2011年以后规模不断扩大，但2011年以后再进入电子商务的企业，挣到钱的很少，大家的销售额很高，但相应的营销成本更高，什么直通车、淘宝客、钻展，只要你不大笔投入市场营销费用购买流量，啥产品也别想有好销量。2016财年阿里营收1011.43亿元，净利润427.41亿元，这些钱哪来的?都是卖家们贡献的。所以马云说阿里巴巴不再提电子商务是对的，阿里巴巴是一家广告公司，非常纯的广告公司，收入大部分靠广告，所以阿里到处买流量，收购有流量或潜在可以提供流量的公司，比如收购uc、投资微博及众多媒体，吸引流量，再卖给淘宝/天猫的商家。另一部分收入靠天猫卖家的销售提成。
阿里本身并不卖货，只是提供一个平台给卖家，能卖好还是卖不好，完全看商家自己的。
过去一年，阿里在零售领域有8次资本活动，基本的做法是要成为大股东，有重要话语权。阿里投资三江购物花了21.5亿成为其第二大股东。出价282.33亿元入驻苏宁云商，占股19.99%，成为其第二大股东。出价198亿港元入股银泰，占股74%，从阿里之前的投资并购和业务布局看，阿里偏爱具有区域密度，具有一定电商基础能力的传统零售企业。
新零售，无非是把之前做过的事情重新包装个新概念出来，开拓一下线下的流量，把线下流量导给线上，或把线上卖家的产品铺给线下，作为中小卖家，你觉得能从中得到什么?把你的产品铺到百联、铺到苏宁?还是把银泰的用户导给你?你觉得靠谱么?
坤鹏论认为，卖家们不要在新零售上投入太多，还是洗洗睡吧，明天早上起来该干嘛干嘛。
2、你会成为榜样么
第一批做淘宝的人都挣到钱了，第一批做天猫的人也都挣到钱了，但2011年以后投入电商还一直在挣钱的中小卖家屈指可数，可为啥大家还会前仆后继的投入呢?说白了就是榜样的力量。
阿里不断给大家树立榜样，所以我们看到每个类目都会有一些明星店铺，我们只年到明星店铺销售额不断创新高，但没几个人告诉你平台给他们倾斜了多少流量。然后大家就想着，加油干，我也会成为未来的明星。虽然明星店铺每年都在变化，但榜样的激励效果是不变的，一如既往的好。
榜样目的就是为了让大家知道，靠这个是能挣钱的，也是能做出品牌的。然后大家就使劲干，都觉得自己是最有希望成为榜样，就像买彩票的人都觉得自己这次一定会中奖一样。
问题是，你真的会成为被阿里树立起来的榜样么?还是成为阿里帝国的先烈。先掂量掂量自己的份量吧。
3、推支付宝才是首选
不知道大家关注到没有，阿里巴巴不管是投资还是合作，第一个落地的就是全面使用支付宝。包括去年4.6亿入股百胜餐饮集团，也是第一时间让所有kfc店面使用支付宝。
最近与百联集团的合作，也是先在百联集团旗下所有渠道使用支付宝支付。至于什么时候把阿里的产品引入线下，卖家们你们看到希望了么?反正坤鹏论没看到。
坤鹏论看到的是与苏宁合作以后，苏宁天猫旗舰店没多久就上线了，而且是各种活动各种导流，聚划算天天上。你有考虑过同类目其他卖家的感受么?市场容量是一定的，突然进来一个巨无霸，其他卖家的销售额不受影响，你们信么?反正坤鹏论不信。
阿里巴巴通过项目孵化项目是出了名的，而且成功也是出了名的。
当年用阿里巴巴b2b业务孵化出了淘宝，用淘宝孵化出了天猫和支付宝，当新业务如日中天的时候，我们回过头来看看原来的项目经营的怎么样?原来业务的卖家活的怎么样?
他们的现在，会不会成为自己的未来?
本文作者：坤鹏论
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