专题运营分析实现促销商品爆卖

每逢节日，各大电商就会上演一场声势浩大、规模空前的打折促销活动， 因为这是快速提升商品销量的有效途径。但并非所有的促销活动都能达到理想的预期效果，有时候难免遭遇剃头担子一头热的现象，自以为热卖的商品遭遇无人问津的尴尬境遇，为什么会这样呢?如何提升活动的效果,如何让商品热卖呢?……..这些都是运营人员最为关心的话题。接下来我们从专题效果分析角度为大家揭秘。

作为电商而言，节日促销活动的策划并非是凭空臆想出来的，而是都要有决策依据的，大数据时代，数据分析无疑是最可靠的决策依据。

专题效果分析了解促销活动的效果

促销活动可以策划出千百场，但是哪一场的促销效果好?这就需要通过专题页面分析得出。专题页面分析直观的反应出广告活动的整体效果，分析网站专题活动页的浏览、点击和转化数据等。如下图所示： (这是一个促销活动的各项数据)

 

通过专题页面分析，我们可以看到这个促销活动的浏览量、点击量、二跳、转化数等一些列数据。这些数据为我们提供了判定依据，浏览量、点击量反映出这个活动用户的关注度;二跳反映出这个活动是否受欢迎，是否够吸引用户;转化数则反映出这个活动的最终效果，是否成功。专题页面分析不仅反映专题活动页的效果，还可以细化到每个专题的数据。根据这些数据我们可以对活动页面进行调整优化。

专题效果分析指导优化页面活动，提升商品销量

页面分析除了能看到活动效果，还分析每个活动所带来的转化情况，比如注册情况、订单情况、转化量等。通过分析这些转化项目调整优化页面位置，指导促销活动。我们通过以下三张图为大家分析一下如何实现运营优化。

图一：这是一家用户双12促销活动的效果图。

 

判定一个活动是否效果好，我们首先看页面的浏览量、点击量、二跳率、转化明细等指标。从上图可以看出：

1、活动期间，在转化项目“订单成功页”这一环节，6个专题活动都实现了转化。

2、6个专题活动中，“活动a、活动b、活动d”这三个活动的转化明细数排在前三位，说明这三个活动的效果不错。

3、综合比较各活动的点击量、浏览量及二跳等数据指标，发现排名前三的活动中“活动a”浏览量、点击量最高，但是二跳率是最低的;“活动b”浏览量、点击量也不高，但是二跳很高;“活动d”浏览量、点击量很低，但是二跳很高。

为什么会有这样的结果呢?这就需要我们去分析产生的原因：

1、“活动a”活动浏览量、点击量最高，但是二跳率是最低的，这说明此项活动可能在开始前做了推广，或是活动页面摆放在了显眼的位置作为主推的活动。吸引了很多人点击浏览，但有些人发现并非是自己喜欢的，因此放弃下一步操作。

2、“活动b”浏览量、点击量也不高，但是二跳很高，实现转化的明细数也是最多的，反映出这个活动没有做推广，但是商品是大家想要的，可能因为其摆放的位置影响了关注度。

3、“活动d”浏览量、点击量很低，但是二跳很高，说明此项活动受大家的关注，可能是商品受欢迎，但因为摆放位置的问题，影响了大家的关注点。

通过分析，我们找出了活动中存在的原因，接下来就可以对页面进行调整，使之布局合理化。

1、比如将“活动b”活动列为主推的活动，将其放在网站显眼的位置，替换“活动a”的活动位置。此外对“活动d”这个专题活动进行调整，考虑将其放在网站首页显眼的区域，增加活动的曝光率。

2、与此同时对这些活动加大促销力度，比如加大促销优惠、延长促销时间等。

3、除了对活动页面的位置调整外，还应该考虑对广告素材的优化，比如活动页的颜色、尺寸大小、文案等。

上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家分析了如何根据数据调整优化页面位置，当然这并非是唯一依据，专题分析可以分析到其它的转化项目，如图所示：

 

从上图我们可以看出，还可以分析到其它转化项目，比如活动带来的注册量、会员、订单销量等等。通过这些数据来综合判定活动的效果，并有针对性的调整页面位置。

上述我们提到了专题分析是针对单项页面活动的分析，还可以精细化到对某个专题活动所包含的明细活动进行分析。如下图所示：

图一：这是对每项专题活动的效果分析，我们看到有一项“活动a”，可以看到这项活动的整体效果。

 

图二：这是对“活动a”专题明细的活动效果分析。

 

从上图我们看出此项活动中包含了所有的活动明细，我们依然可以根据浏览量、点击量、二跳率、转化明细等数据指标对这些活动进行调整优化，比如二跳高，浏览、点击不高的活动调整其位置，浏览高二跳不高的考虑替换其商品，二跳、浏览、点击都不高的活动考虑将其暂停等等。

综上，专题运营分析为用户评估专题活动效果提供了有力的数据保障，通过专题运营分析，指导促销活动，一方面满足了用户的需求，另一方面提升了销量，让商品爆卖成为可能!

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