金泉网：小微企业电子商务探析

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电子商务已成为当下最热门的词语，并呈现“两极分化趋势”：一方面，传统大中型企业以雄厚的资金强势进入电商行业，诸如苏宁、国美、沃尔玛等企业正不惜一切代价打造电子商务平台；另一方面，小微企业也以电子商务为突破口，在同质化竞争的大环境中寻求飞跃。在市场热点均关注大中型企业电子商务市场的背景下，本文以小微企业市场入手，简单研究小微企业背后潜力无穷的电子商务市场。

小微企业电子商务市场蛋糕有多大

专家认为，电子商务市场多大，小微企业电子商务市场蛋糕便有多大，电子商务1.0时代已经过去，电子商务2.0时代已然到来。未来将是小微企业通过电子商务崛起的时代，推动电子商务市场繁荣，将由海量小微企业作为主力军。

根据金泉网站内会员数据统计，现已累计有100多万的会员为小微企业客户，而且这部分数据每月以15000的增速提升。金泉网ceo陈道财先生表示，在b2b电子商务发展中期，大中企业对电子商务比较敏感，随着电子商务市场逐步成熟，小微企业已经开始注重电子商务市场的挖掘。

小微企业需要什么样的服务

小微企业数量众多，对推动经济发展、促进市场繁荣、不断扩大就业发挥着重要作用。当下不少地方*已经对小微企业进入电子商务打开政策扶持通道，在贷款及税收方面给予支持。而作为主要的服务方，电子商务应对小微企业需求，在推广渠道、后台技术、信贷融资等方面给予支持。

在推广渠道方面，电子商务企业对小微企业需提供更多的宣传平台。以金泉网为例，目前便为中小企业提供b2b推广，百度爱采购、商业搜索引擎、贴吧、商业目录、小程序等全方位的宣传平台。利用丰富的宣传平台，小微企业在进行互动的同时，也能够增大曝光量。

在后台技术方面，电子商务企业应该加大后台建设，一方面加大与外界主流网站信息融合能力，一方面在网站内部丰富电子商务类型的软件功能，比如实现在线聊天、在线发布信息、在线交易、在线融资等线上功能，为小微企业提供一站式服务。

在信贷融资方面，小微企业的贷款量不大，但市场潜力巨大。根据金泉网站内数据显示，约92%以上的企业客户需要融资，融资需求在50万以上的企业约占60%，200万以下的约占86.7%。如果电子商务企业能够及时解决小微企业融资需求，这将成为吸引小微企业进入电子商务行业的独特亮点。

抢占小微企业电子商务市场制高点

“我们的企业还处于起步阶段，想要通过传统的宣传方式打响品牌难度很大，一方面宣传费用高昂，另一方面展示效果也不佳。通过网络来宣传公司，已经成为公司的主要途径。”扬州树林生态养殖场的季经理如此表示。

目前，阿里、金泉网、慧聪等电子商务龙头已经关注到了小微企业市场需求，阿里、慧聪相继推出了针对小微企业的融资渠道，而金泉网除此之外，也在营销体系内推出了小微企业客户服务。业内人士分析，未来十年b2b电子商务市场制高点将源于此。。

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